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Reuniones de ventas eficaces corrientes

Las reuniones de ventas son una realidad de la vida y el negocio y ellas son importantes por una variedad de razones. Permiten que compañías más grandes se dirijan al equipo entero de las ventas como grupo. Ofrecen oportunidades de proporcionar el entrenamiento adicional (producto, habilidades, y técnico). Ayudan a mantener a su equipo hasta la fecha. Y, presentan una enorme oportunidad para que su equipo conecte y desarrolle relaciones más fuertes con uno a. Desafortunadamente, muchas reuniones de ventas son improductivas y no casi tan eficaces como podrían ser. Aquí están algunas de las equivocaciones mas comunes que la gente incurre en al programar y funcionando con reuniones de ventas.

Intentan embalar demasiada información en la reunión. Esto con organizaciones más grandes cuando las ventas enteras team se reúne a menudo solamente una vez o dos veces al año. El planificador de reunión (dueño, presidente, vice presidente, encargado de ventas, etc.) cree que se repasa cuanto más información, el mejor su rentabilidad de la inversión. Recuerdo a uno de mis encargados que indican una vez, “puesto que los tenemos aquí por tres días nos dejamos cerciorarnos de nos cubrimos todo.” Él entonces programó cada día de reuniones para comenzar en el 8:30 mañana y acabar en las reuniones del 6:30 P.M. debe ser más que información-descargas. La gente puede absorber solamente tanto la información en un período dado. Cuando se alcanza esta capacidad, los asistentes comienzan a templar hacia fuera y la eficacia de la reunión comienza a disminuir debido a la información de la cantidad que la compañía quiere abarrotar en un solo día.

Solución: Reconozca que las sesiones del maratón son raramente eficaces. Si usted tiene un equipo que se separe hacia fuera geográficamente, considere programar reuniones de la teleconferencia o utilice la tecnología del Internet para comunicar cambios regulares a su equipo. Un encargado de ventas que conozco tiene una reunión semanal con su equipo para guardarlos al corriente de los resultados de ventas, de los nuevos productos, y de las actualizaciones. Sin embargo, él repasa solamente algunos asuntos y mantiene estas reuniones relativamente cortas (una hora o menos) para asegurar la estancia de la gente enfocada.

Demasiadas reuniones. En compañías más pequeñas, es fácil bajar en la trampa de las reuniones de la tenencia demasiado con frecuencia. He trabajado para las compañías y requerido para assistir a reuniones cada semana. Mientras que algunas de estas reuniones tenían valores, muchas de ellas no eran un buen uso del tiempo porque se centraron en las ediciones que pertenecieron solamente a algunos empleados.

Solución: Mire para las muestras de la frustración o de la impaciencia durante sus reuniones. Si su equipo expresa su preocupación por resolver cada semana, considere el contenido se está entregando que. Mientras que es importante mantener a gente hasta la fecha en cambios, usted puede comunicar a menudo estos cambios o actualizaciones vía email, el Intranet de su compañía o el tablón de anuncios, o aún el correo de voz arruina.

El jefe domina la reunión. He assistido a las reuniones incontables donde el jefe domina el air-time y las conferencias a su equipo. Éste es uno las maneras más rápidas de perder la atención y su respecto de su equipo. Otro acercamiento que es apenas como ineficaz es rechazar nuevas ideas sin primero escuchar ellas.

Solución: Cerciórese de a la varia gente para tener la oportunidad de presentar ideas, cambios, actualizaciones, el etc. Esto consigue su equipo implicado y hace que sienten como son una parte más grande del equipo. Y nunca, reprenda nunca a la gente en una reunión pública. El contrario a la creencia popular, humillación pública no es un buen motivador.

Consiguen la apagado-pista. Las reuniones incontables viran la apagado-pista en conversaciones o discusiones sobre asuntos no en la agenda. Estas conversaciones laterales distraen a gente y se relacionan a menudo con un puñado de gente. Esto hace a menudo la reunión funcionar más allá de su tiempo programado del final que frustre y moleste a gente.

Solución: Cerciórese de que cada reunión tenga una agenda y que está distribuida ANTES de la reunión. Después siga la agenda y guarde a los tiempos programados. Si usted consigue la apagado-pista, aconseje a los asistentes que usted discuta ese asunto en una conversación lateral DESPUÉS de la reunión.

Si su reunión es un acontecimiento all-day, permita el un montón de hora para las roturas. La regla empírica general es romper cada 90 minutos por lo menos 15-20 minutos. Esto da tiempo de la gente para recargar brevemente y permite que comprueben el correo de voz y que respondan a las peticiones del cliente, a las preguntas, o a las preocupaciones.

Los asistentes no han entrado en el contenido de la reunión. Porque la mayoría de las reuniones son organizadas por un ejecutivo de la compañía, la agenda sigue sus preocupaciones y ediciones. Haga raramente las ventas que la gente ha entrado en el contenido o la agenda. Sin embargo, esta una acción puede diferenciar significativo.

Solución: Implique a su equipo al establecer la agenda. Un encargado que trabajé para por lo menos las ventas siempre tenidas una la persona entrega una presentación, y por lo menos, él buscó la entrada para los asuntos de la reunión. Conseguir su equipo implicado en la reunión aumenta su nivel de interés, mejora su compra, y demuestra que usted toma sus ideas y entrada seriamente. Puede tardar un rato para conseguir gente a bordo cuando usted primero ejecuta este acercamiento pero después de algunas reuniones, el proceso consigue más fácil.

Pasado, una de las preguntas más importantes a la respuesta es WII-FM. Cada persona de las ventas quiere saber “cuál está en él para mí?” Cuando sus reuniones tratan esta preocupación, la atención y la participación activa aumentarán, como la compra para cualquier cambio necesario.

Las reuniones de ventas son herramienta importante del negocio y cuando usted evita estos errores usted pueden aumentar la eficacia de sus reuniones.

Sobre el autor

Kelley Robertson, autor de los secretos de la energía que venden a profesionales de las ventas de las ayudas cerca más repartos así que ellas puede alcanzar sus contingentes y blancos de ventas. Reciba una copia LIBRE de 100 maneras de aumentar sus ventas en suscribir a su boletín de noticias libre en www.Fearless-Selling.ca. Kelley conduce talleres y habla regularmente en las reuniones y las conferencias de ventas. Para la información sobre sus programas éntrelo en contacto con en 905-633-7750 o Kelley@Fearless-Selling.ca.