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Superación De Tres Mitos Grandes De las Ventas

Amo el entrenamiento de ventas. También amo el escuchar las ventas que los amaestradores hablan. Irradian entusiasmo y la motivación que enciende la pasión para la excelencia. Los métodos que enseñan están a menudo de la calidad más alta, sin embargo, son generalmente no más largos en el negocio de ventas. Sus métodos de la comercialización tienden para ser viejos, y los viejos estilos de la comercialización son tan útiles como un aeroplano sin las alas.

Eso no significa que el aeroplano no funcionaría si tenía alas. Podemos dar las alas a los viejos métodos integrando nuevas torceduras y vueltas en la comercialización clásica. Los negocios acertados, sin embargo, aprenden reconocer varios mitos comunes que el entrenamiento de algunas ventas continúe enseñando.

El entrenamiento de algunas ventas enseña que usted apenas tiene que "conseguir a más gente delante de su oferta" o "haga dos veces tantas llamadas y usted doblará los resultados" o aún la "bomba justa encima de los números."

Todos estos refranes son coger-frases para el "trabajo más difícilmente", y nadie tiene gusto de hacer eso. Estas tres frases se circulan por todas partes y realmente me hace triste ver a tan mucha gente el trabajar tan difícilmente y después incluso más difícilmente pero todavía consiguiendo resultados débiles. Éste es cómo la gente quema y da para arriba en ventas y la comercialización.

Hay una manera mejor. ¿En vez de aumentar el número de la gente quién ve su oferta, cómo sobre la pre-calificacio'n de la gente que ve su oferta? Elijo trabajar solamente con perspectivas alto-cualificadas. El tiempo es demasiado valioso pasar con alguien que tiene poco o nada de interés en su widget o servicio. Haga que la gente se califica para ser dignos de su atención.

Usted necesita hacer un experto, y en última instancia un mentor. Si usted no puede traer valor verdadero y las ventajas adicionales a sus perspectivas honesto, después usted puede ser mejor de funcionar un casino en donde la gente espera ser engañada. Ser acertado en ventas, usted es el activo más importante. Usted necesita hacer la mina de oro de ventajas a sus perspectivas así que comprarán más a menudo y en precios altos más elevados.

Las perspectivas no van a darle un taco grande del efectivo para una pequeña lista de ventajas. El precio necesita ser justo y justo, pero su perspectiva necesita entender las ventajas completas antes de que el precio incluso se mencione. Usted debe comparar sus ventajas a otras que carguen más para menos. En ese punto su perspectiva no puede quejarse por precio porque su oferta es claramente superior a la competición y comprarán no sólo a usted sino referirán a sus asociados que también desean que el mismo apilado de ventajas.

Las ventas y la comercialización es simplemente una batalla de opiniones en la mente de sus perspectivas. Se convierten el mejores de su campo, y las mejores perspectivas vendrán a usted sin sus llamadas frías, correo directo, periódico ads, o pagar-por-tecleo ads. Le buscarán hacia fuera, y todos lo que usted tiene que hacer deben estar disponibles y ser honestos. Su karma tirará a través de la azotea (en el lado positivo) y usted tendrá todo que usted deseó porque usted ayudó a otros para conseguir lo que él deseó.

Sobre el autor

Tyler Ellison enseña cómo hacer dinero la comercialización en línea que usa legalmente sistemas y técnicas automatizados del guerrilla para promover negocios.