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Hace usted notar siempre que los niños están haciendo constantemente una pregunta: “Porqué?”

Desean una razón de todo. Y aquí está un pequeño secreto: nunca crecemos fuera de la necesidad de saber por qué.

Los estudios han demostrado que usted puede doblar la probabilidad que una persona comprará a usted si usted les da una razón por la que. Interesante, estos estudios también demuestran que las incluso razones tontas o inválidas aumentarán su tasa de respuesta.

En última instancia, sin embargo, el más válido y el believable su razón, mejor su tasa de respuesta será.

Cualquier razón cualesquiera aumentará las ocasiones que la gente comprará a usted, porque satisfacen que necesidad instinctual de saber por qué.

Es, por lo tanto, el imperativo que usted siempre incluye una palabra vital en su copia de las ventas. Esa palabra es porque.

Todo lo que usted necesita hacer es agregar porque al final de su oración. Compre este producto hoy porque _____.

Ahora hágalo porque _____.

Apenas recuerde siempre dar a su suscriptor una razón por la que deben comprar a usted.

Prueba social

A menudo, nos determinamos cuál está correcto basado en lo que piensa la gente o la opinión está correcta. De hecho, cuanto más grande es el número de la gente que dicen algo está correcto, más que tendemos para convenir.

¿Reconozca ninguno de estos mensajes de la comercialización?

“Sobre mil millones servido.” - McDonald

“Los hospitales del mitigador del dolor utilizan la mayoría.” - Tylenol

“Al supervisar a un paciente después de cirugía abierta del corazón, la marca de fábrica de la batería que los hospitales confían en la mayoría es Duracell.” - Duracell

Cada mensaje se centra en cuánta gente utiliza su producto. Los lazos de Duracell incluso en un segundo disparador psicologico llamaron la “autoridad” que explicaré después.

Autoridad

¿Cuándo usted camina en la oficina de un doctor, usted ha notado siempre las placas y las concesiones que cuelgan en la pared para que usted vea y admire?

¿O usted ha notado las placas y las concesiones fijadas en la pared de su tienda de cuerpo auto mientras que usted espera su coche que se reparará?

Los doctores y los mecánicos y otros profesionales hacen esto porque le da la opinión que, saben de hecho lo que están haciendo y que son autoridades en su campo.

Cuando usted va a ellos para la ayuda, usted sabe que usted está consiguiendo asesoramiento de experto. La gente ama conseguir consejo de expertos. Son obedientes poblar en autoridad.

Por esta razón, usted desea demostrar sus credenciales siempre que sea posible.

Por ejemplo, si usted tiene un doctorado, usted incluiría el pH. D. en el final de su nombre en sus tarjetas de visita. También, fijando cuadros en su Web site de concesiones, las placas o los certificados que usted puede ser que haya recibido son una gran manera de demostrar su nivel de la maestría.

La gente aprenderá percibirle como autoridad en su campo. Si usted es el autor de un libro - especialmente si es un libro mejor-vendedor #1 - usted debe anunciar eso en su Web site también.

Endosos

Los endosos de la celebridad están por todas partes. Las compañías pagan a celebridades los bucks grandes para endosar sus productos porque conocen a esa gente que son bien sabido, y “tenido gusto” por el público en general, transfiera su credibilidad al producto.

* El cantante Beyonce Knowles firmó un reparto enorme del endoso con L'Oreal.

* Justin Timberlake firmó un reparto $6 millones para promover yo del McDonald “es Lovin él” línea de la etiqueta.

* Roberto De Niro está haciendo anuncios expresos del americano.

No se preocupe. No le estoy sugiriendo muestra multi millón de repartos de dólar con celebridades que usted no puede conseguir probablemente el acceso a de todos modos.

Usted no necesita celebridades, porque la gente que es bien sabido y respetada en su campo, tiene el mismo efecto que celebridades.

Determínese quién es esa gente y pregúnteles si ella estaría interesada en dar su producto o mantendría un intento. Considere el dar le de una muestra o de una calidad de miembro libre, y después solicite su regeneración.

Si tuvieron gusto de su producto o servicio, pídalos un testimonial. Entonces fíjela predominante en su Web site y en sus ventas copie.

No se olvide de pedir a sus clientes existentes su regeneración. Con su aprobación, su regeneración se puede las épocas utilizar a menudo como testimonial.

Cuando usted recibe testimonials, tenga presente que los mejores deben incluir los elementos dominantes siguientes:

* Un título. * Una foto de la persona. * El nombre, dirección y Web site de la persona. * Un mensaje audio de la persona.

Sobre el autor

La cañada Hopkins se especializa en la enseñanza de la gente verdadera
cómo construir enorme, altamente provechoso OPT-en el email
listas del rasguño para hacer millones en línea.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.