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"consiga en la venta y haga su fortuna" que el título se parecía gritar en mí de la página clasificada. Se encendió explicar cómo cualquier persona podría llegar a ser rico aprendiendo cómo vender.

Como hombre joven gullible apenas fuera del servicio militar y de buscar un trabajo, me engancharon en la idea de una carrera de las ventas a pesar de el sufrimiento de una carencia general de la confianza. Encima de ese mi pánico cercano en el pensamiento que ahora tuve que sobrevivir en el mundo exterior grande en mis el propios.

Ninguna llamada de bugle de la mañana me dejó amablemente saber que el desayuno era servido. No más que gritan en mi oído sobre la condición del juego agradable de ropas le dan al desgaste.

Peor uniforme, no más de comidas libres y una cama, la razón que ensamblé para arriba en el primer lugar. Me había institucionalizado. De ese punto delantero necesitaría pensar para me por la primera vez adentro años.

Solamente en los méritos de mis papeles militares de la descarga, aterricé un trabajo como vendedor del aprendiz con un fabricante bien conocido de la máquina de oficina. Me enviaron amablemente a la escuela de entrenamiento de ventas por un mes entero después de lo cual le suponen ser un whiz en la venta. No tan para mí, porque después de un par de meses había manejado no vender nada.

Desconcertado enorme y desmoralizado, dimití. Sin embargo, continué sosteniendo a la creencia que la "venta puede hacer su fortuna", quizás porque como cabrito había sido absolutamente un pilluelo de calle acertado.

Mis ideas sobre la venta como una carrera fue reforzada cuando por la ocasión leí una noticia sobre un portero que hizo vendedor de la comisión y en el plazo de dos años compraron el bloque del apartamento donde él había estado el portero.

Debo intentar otra vez hacer vendedor, e hice sin mucho éxito. La mayoría de los equipos de la venta directa simplemente me dieron una escritura pre-mecanografiada para aprender. Intenté las escrituras, pero varias de mis perspectivas simplemente me preguntaron cuánto tiempo I tenido que hacía el trabajo. Uno incluso preguntado me porqué hablaba tan artificial, no estaba enterado de él.

Quizás podría aprender vender intentando al por menor en-almaceno ventas, yo pondered. Tan trasladándose encendido al circuito al por menor del trabajo aseguré un trabajo como aprendiz. Mi jefe nuevo tenía un almacén para cada día de los almacenes del año 365. Él me envió como aprendiz a un almacén en donde me pidieron empujar las ventas de algunos refrigeradores que no tenían ningún motor.

Estuve asombrado. ¿Cómo no puede un refrigerador tener ningún motor? Pedí a encargado de almacén un folleto que pudo ayudar a mi comprensión de un refrigerador sin el motor, así que él cavó alrededor bajo contador y empujó un manojo de papeles sucios en mi mano.

"le suponen venderlos, no se leen sobre ellos" que él se quejó.

De todas formas leí sobre esos refrigeradores, y descubrí que funcionaron por un elemento calentado en vez de un motor. La consumo de energía eléctrica era menos que una bombilla ordinaria. La encontré todo el absolutamente extraño, y expresé simplemente mi asombro sobre ellos a cada uno que entró en el almacén. No como intención de hacer una venta, pero simplemente porque muy me realmente impresionaron con la tecnología.

Sin embargo, una cosa extraña sucedió: Gente comenzada a comprar refrigeradores. Cada día más gente vino a mí preguntar por ellos y más ventas resultaron. Las entregas semanales de refrigeradores a este solo almacén fuera de 365 almacenes alertaron la oficina central debido a la tarifa inusual de la entrega.

Increíblemente, la compañía extendió las premisas para acomodar más refrigeradores. Me he preguntado a menudo cómo llenaron ese nuevo espacio cuando me trasladé encendido a los pastos nuevos.

He vendido desde entonces con éxito apenas sobre todo bajo el sol, incluyendo la doble vidriera, ventanas, mejoras caseras y varios años en seguro de vida. Aprendí algunos secretos verdaderamente fascinadores en la venta y cómo vender effortlessly.

Pues un principiante que usted necesita aprender los dos ingredientes más importantes para vender que si está dominado permitirá a cualquier persona ser perito en ventas: Entusiasmo y conocimiento del producto. El tercer ingrediente será llevado de los dos antedichos que es "confianza".

Armado con el entusiasmo para un producto y un conocimiento cuidadoso del producto, usted ganará seguramente confianza. La mayoría de sus perspectivas no le verán como apenas otra persona de las ventas sino como un experto pueden confiar en. ¿Por qué le confiarán en? Porque como usted debe haberse descubierto en vida que es siempre evidente cuando alguien sabe de lo que él está hablando, usted sabe por instinto cuándo una persona le está diciendo la verdad. Usted también aprende saber por instinto cuándo alguien está hablando absurdo.

Ahora aquí está una verdad: La gente comprará solamente de ésas que ella confía en.

Verdad la "venta" es fácil, cuando usted sabe. Naturalmente, me levanté en mi carrera de las ventas y compré mis propios almacenes. Vendiendo el mismo producto encontré imposible vender apenas algunos años anterior, máquinas de oficina.

Puedo nunca olvidarme de una venta importante que hice hace algunos años al director de manejo de una corporación grande. Él compró un producto muy costoso y me dio su cheque de la compañía allí y entonces indiscutiblemente.

Sin embargo, apenas mientras que él se iba él mencionó que uno de mis competidores WGS vendía el exacto el mismo producto en diez por ciento menos. Siendo un pedacito desconcertado, le pregunté porqué él no lo compró de los WGS.

"porque preferí comprar a usted" él contestó.

Allí usted lo tiene, como usted debe saber seguramente la llanura profunda, uniforme de sus propias experiencias: La gente comprará solamente de ésas que ella confía en. Usted ganará solamente su confianza aprendiendo todo que usted puede sobre el producto que usted desea vender. Se convierte un "experto" en el producto y usted también hará una persona de las estupendo-ventas.

Cuando usted puede hablar naturalmente con sus perspectivas usted también podrá contestar a todas sus preguntas con entusiasmo, sin la vacilación, y serán impresionadas por su conocimiento del producto.

Copyright 2007 de Harry S Richards

Sobre el autor

El fundador anterior del vendedor de Harry S Richards de Beaufort proyecta Reino Unido. Aprenda más de sus experiencias en: http://www.beauforts.uk.com Harry también funciona un CENTRO COMERCIAL comercial en http://www.themartuk.com. Siéntase libre reimprimir este artículo mientras usted deja a autores el copyright y los acoplamientos en lugar. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.