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Cuando Era La Vez Última Usted Cambió Su Juego...?

Encontré un artículo interesante en los deportes que la sección sobre todo el trabajo Phil Mickelson ha hecho hoy recientemente en su juego del golf. Me recordó algunos pensamientos sobre el negocio de la venta y la necesidad de aumentar constantemente su "juego vendedor". Los profesionales verdaderos nunca se reclinan y están trabajando siempre para mejorar a sus aficionados de los resultados... son contentos permanecer igual, ser cómodos, apenas "juegue" y acepte lo que consiguen. ¿Qué Phil hizo que el resto de nosotros puede aprender de?

Primero, él tuvo que tomar la decisión que él estaba dispuesto a pasar con las dificultades implicadas en cambiar su juego. Él fue confiado (mentalmente) para ser un jugador superior y su comisión proporcionó la resolución necesaria para aguantar las dificultades del cambio. También conjeturaría que había un deseo fuerte de tener éxito sostenido por la búsqueda implacable de la perfección, fed por su deseo de ganar tan bien como las recompensas financieras que seguirían. Para tener éxito en ventas, usted debe ser conducido al triunfo (cumplimiento personal) y tener un deseo para "más dinero" (scorecard público y personal) conducido por las metas que requieren el dinero alcanzar. ¡A los que digan que el "dinero no es la medida más importante de éxito" consiga un nuevo trabajo!

En segundo lugar, Phil realizó que él necesitó la ayuda, buscada un nuevo coche y empleada el mejor (Butch Harmon, coche de Tiger Woods). Como la mayoría de los profesionales en cualquier negocio, los jugadores superiores realizan para mejorarlos que la voluntad necesita ayuda. Realizan si supieran conseguirlos mejor tendrían y sabían ya que la mejora es inverosímil sin una cierta influencia del exterior (entrenamiento). La mayoría de los ejecutantes superiores son coche-capaces y buscan ayuda. ¿Usted tiene un coche, es usted coche-capaz y usted acepta ayuda? Sin ayuda usted será pegado y poco proclive a alcanzar su capacidad máxima.

Tercero, haciendo los cambios sugerido (acortando el suyo oscilación trasero para limitar tiros errantes) que él podía conseguir más control el suyo tiraron y mejoran a resultados. Ahora los resultados mejorados lo están haciendo "creen que" él es un ganador y él no puede esperar para jugar el redondo siguiente. ¿Está usted en control de su juego (llamada de ventas) y alista para la llamada siguiente? ¿O usted está esperando desesperadamente el día para terminar? La mayoría de la gente de las ventas carece el control de qué sucede él y a la frustración de la sensación consecuentemente. Si usted siente la frustración en ventas saber es un resultado directo de no controlar qué sucede en su negocio.

Y con todos estos cambios el más importante no es tanto la técnica sino la nuevas confianza y creencia en su capacidad de tener éxito (el entrenamiento y el desarrollo construye confianza). Ahora quizá la próxima vez que él gana los amos y pone su "chaqueta verde siguiente", él no mirará a su hija y la opinión "puede usted creer", en lugar él dirá que "vea, a papá ganado papá es un ganador!"

Paso De la Acción: Busque a coche (este weblog puede ser un buen primer paso) y esté dispuesto a cambiar su juego. Tome una decisión en qué parte de su juego necesita cambiar y tomar la acción. ¡Si usted no puede decidir cómo conseguir mejor, las felicitaciones, usted está más cercano a la tapa que usted puede pensar! ¡Consiga más ayuda y continúe su subida... sea un profesional y no apenas un aficionado!

Sobre el autor

Juan E. Hirth, es presidente y director de fundación de vender dinámica, un desarrollo de la fuerza de ventas, un entrenamiento de ventas y la firma que consulta de proceso de las ventas dedicados al rédito de ventas de aumento y a los beneficios corporativos. Email: Web site de jeh@sellingdynamics.com: http://www.johnhirth.com