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Cuatro Elementos Dominantes De la Persuasión

¿Está usted enterado de cómo es importante una presentación atractiva está al éxito de la comercialización?

En el plano detrás a partir de nuestras vacaciones la semana pasada, mi esposa era compartimiento de la gente de la lectura; sucedió ser la edición "vestida" mejor y peor.

¿Usted piensa a gente famosa (sobre todo estrellas de Hollywood) desea parecer malo? Por supuesto no. ¿Entonces porqué así que muchas de ellas visten tan atrociously? Es porque tendemos para tener perspectiva muy pequeña cuando viene a cómo aparecemos a otros.

Deseamos parecer buenos. Deseamos parecer atractivos. Deseamos hacer una impresión positiva, profesional. Pero estamos haciendo demasiado a menudo apenas el contrario. El mal gusto visual es penetrante.

¿Usted realiza cuánto está afectando una presentación poco atractivo su éxito de la comercialización?

Tomemos su Web site que sea un pequeño (o mucho) débil en el departamento de diseño. No es muy atractivo y tiene que mirada de la "vainilla llana". Usted es realmente muy orgulloso de él porque usted hizo el diseño. Pero, como la estrella vestida peor de Hollywood, el impacto total es negativo.

Un cliente potencial visita su Web site, echa un vistazo alrededor por cerca de diez o quince segundos, y después chasca simplemente apagado, NUNCA para visitar otra vez. Y usted no tiene ninguna idea.

Sí, la presentación pobre realmente es ésa de gran alcance.

Las ocasiones son buenas que su Web site mal diseñado le está haciendo más daño que si usted no tenía un Web site en todos. En hecho, usted puede decidir que los "sitios del Web apenas no trabajan para poner mi clase de negocio."

El punto es, mala presentación le está lastimando. Y usted no está incluso enterado de él. Usted está intentando persuadir y usted está haciendo apenas el contrario. Usted desea impresionar a un cliente potencial y, en lugar, le han escrito apagado como aficionado.

Sí, sé que estoy siendo áspero. La realidad es áspera. Usted es cualquier gente que persuade para hacer negocio con usted o usted está empujando a gente lejos de hacer negocio con usted.

Y una presentación atractiva es solamente un elemento de la persuasión. Hay otros que son justos como importantes. ¿Cómo usted se clasificaría (intentando ser tan objetivo como sea posible) en los cuatro siguientes afinó elementos de la persuasión?

La persuasión ocurre cuando suceden los siguientes:

1. Sensación de la gente ella le conoce. Esto es lograda por visibilidad simple, constante. Si esto es una presencia a largo plazo en su Cámara de Comercio, un boletín de noticias mensual o el eZine semanal, usted persuadirá a más gente si usted no es un extranjero.

2. La gente se siente bien sobre usted. El aspecto y la presentación dominan aquí. Si usted y sus materiales de la comercialización no viene a través como profesional, después la gente da vuelta simplemente lejos. Quizás es hora para un makeover completo de la comercialización.

3. La gente le entiende. Toda su necesidad de comunicaciones del negocio de estar claro y de explicar exactamente lo que consiguen sus perspectivas del trabajo con usted. Repase todos sus materiales de la comercialización y sujételos a "cuál está en él para mí?" pruebe.

4. Pueble la confianza usted. La confianza se construye en la reputación y resultados. Usted necesita leverage esa reputación y resultados proporcionando la prueba - generalmente a través de los terceros. Los estudios de caso y los testimonials son un buen comienzo. El ser una persona agradable no es bastante.

¿Bien, cómo usted clasificó? ¿Es usted un persuasor principal que dibuja constantemente a clientes potenciales más cercano a usted o usted está empujando inintencionalmente negocio lejos?

Domine estos cuatro elementos de la persuasión y prometo que usted tendrá más negocio que usted puedo dirigir. Descuídelos y usted guardará el luchar con su comercialización. Es tan simple (y como difícilmente) como ésa.

Palillo a los fundamentales de la persuasión de la comercialización: Familiaridad, atracción, ventajas claras y Trustworthiness. Usted hará mucho mejor que la gente que está apostando al truco más último de la comercialización.

Sobre el autor

Roberto Middleton, el dueño de la comercialización del plan de acción, ha estado ayudando a profesionales Independientes sea vendedores mejores desde 1984. En sus recursos , productos y programas valiosos del hallazgo del Web site ActionPlan.com para atraer a más clientes. Consiga una copia libre de su kit de Sart-Up del plan de la comercialización.