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Los vendedores que ofrecen un programa correctamente estructurado del alquiler con opción a compra de equipo están dando a cliente una opción viable del financiamiento. Además, están llevando una medida importante las ventas del aumento, la cuota de mercado, y los beneficios. Con todo está sorprendiendo cuántas compañías no proporcionarán un programa del alquiler con opción a compra. Algunos dicen que son porque sus clientes tienen sus propias fuentes. Otros dicen su efectivo de la paga de los clientes. Este mindset puede ser costoso en una variedad de maneras. El problema más grande es que puede conducir al cliente a los brazos de su competición. Los clientes pueden visión al vendedor como tienda one-stop en donde pueden satisfacen sus órdenes y consiguen el financiamiento que necesitan, más bien que teniendo que buscar el financiamiento del banco o de la otra institución financiera.

Algunos surtidores del equipo ofrecen un programa del alquiler con opción a compra, pero dan a cliente una opción entre varias compañías de alquiler con opción a compra para ellas al uso. Eso puede sonar práctico, pero los repartos de las compras con una multiplicidad de compañías de alquiler con opción a compra pueden bajar realmente la ocasión de la aprobación. Si el cliente elige a una de las compañías de alquiler con opción a compra, y se declina posteriormente, dos acciones negativas pueden resultar. Primero, la investigación del crédito baja la cuenta del crédito del cliente. En segundo lugar, estará claro que esto es una transacción hecha compras, y que hará más difícil de conseguir el crédito aprobado. Si es aprobado, la cuenta más baja del crédito hará la tarifa ser más alta.

Establecer una relación sana con una compañía de alquiler con opción a compra reputable es la mejor línea de conducta para los vendedores y los clientes por varias razones:

1. La relación (que permite que una compañía de alquiler con opción a compra esté implicada) debe dar lugar a tarifas más bajas para sus clientes, de tal modo haciéndola más atractiva para comprar a usted. Si un vendedor utiliza a compañías múltiples y hace compras los repartos, no conseguirán generalmente las mejores tarifas.
2. Usar a una compañía de alquiler con opción a compra da lugar a una tasación mejor debido a volumen creciente. Las compañías de alquiler con opción a compra hacen que más dinero cuando los repartos vienen con remisiones, más bien que la comercialización costosa. El negocio de la remisión es más provechoso porque proporciona una corriente constante de repartos de los clientes que están mirando ahora para adquirir el equipo y para necesitar financiar.
3. Porque mantener la relación con el surtidor del equipo es crítico a lo beneficioso, harán todo en su energía de mantener la tarifa de la aprobación altas y las tarifas del arriendo bajas. Estos ahorros se pasan encendido al cliente.
4. La compañía de alquiler con opción a compra también será más motivada e irá la milla adicional para financiar los créditos más desafiadores.
5. Debido a las economías de la escala implicadas con el volumen grande dirigido a la compañía de alquiler con opción a compra, dan derecho el surtidor a menudo a los honorarios de la remisión de el 1% a el 2%, así proporcionando una corriente de la renta adicional.

Utilizar control de crédito permite que el vendedor maximice aprobaciones mientras que consigue las mejores tarifas posibles para los clientes. Las compañías de alquiler con opción a compra pasan a menudo muchos de dinero en la comercialización de aumentar su volumen de ventas. Con un programa del alquiler con opción a compra del vendedor en lugar, la compañía de alquiler con opción a compra recibe un flujo constante de los clientes muy similares que ahora están buscando el equipo, y necesita financiar. Puesto que no se incurrió en ningunos fondos adicionales de la comercialización para conseguir a esos clientes, las compañías de alquiler con opción a compra pasan encendido los ahorros en virtud de la tasación favorable. Así, los clientes de la compañía benefician gozando de costes más bajos del financiamiento como resultado de su relación directa con la compañía de alquiler con opción a compra.

El abastecimiento de una opción del arriendo para sus clientes tiene enormes ventajas a cada uno implicado. La compañía de alquiler con opción a compra y el surtidor del equipo gozarán probablemente de beneficios crecientes y el cliente puede adquirir el equipo muy necesario sin una señal grande. Otra ventaja al cliente es que el alquiler con opción a compra permite que aumenten fácilmente su paquete del equipo a un nivel avanzado.

Instalar un programa del alquiler con opción a compra del vendedor, la compañía de financiamiento esperará típicamente que la compañía esté en el negocio por por lo menos un año. Repasará la estabilidad del negocio y de sus clientes. El alquiler con opción a compra es generalmente más fácil de obtener que préstamos de banco o carta, aunque hay una determinación del riesgo a la compañía de finanzas.

Sobre el autor

Kent Harlan ha sido un CPA desde 1984 y es el dueño del financiamiento de capital de Ozarks, de un financiamiento de ofrecimiento firme en las áreas de descomponer en factores de las cuentas por cobrar, del alquiler con opción a compra de equipo, y del financiamiento para los abastecedores del healthcare.
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kenth@ocflink.com
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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.