¡Cómo conseguir el 50% de su honorario independiente encima del frente - y una porción entera más!
Era el suscriptor y Susan experto copywriting Fantle del BOLETÍN del NEGOCIO del FREELANCER que pidieron una discusión de este asunto porque ella había encontrado recientemente algunas dificultades con los clientes. En sus propias palabras:
"he estado en este negocio por 23 años y solamente en los dos años pasados finalmente veo la necesidad de tener un contrato con los nuevos clientes."
Ahora no he visto muchos de contratos en mi vida independiente, pero ningunos más completos o protectores de los intereses de un freelancer que mis los propios. Y compartiré sus elementos aquí así que usted puede crear su propio contrato, o quizás mejore el que usted
utilice.
Pero antes de que consigamos me comenzó hará un par de puntos:
La primera semántica de las preocupaciones: En alguna parte a lo largo de la línea leí que la palabra "contrato" es negativa y off-putting, y después de algún pensamiento, tuve que convenir. Tan llamo mi contrato un "acuerdo del honorario," que piense sea más amistoso y fijo
entone para que el positivo y la relación de funcionamiento igualmente respetuosa vengan. Usted puede ser que piense de hacer igual para su propio contrato.
El punto dos es que usted debe siempre, siempre utilizar un acuerdo del honorario y conseguirlo firmado y enviado por telefax (o emailed) detrás antes de comenzar cualquier trabajo. Cuando usted trabaja con las formas apropiadas usted es diciendo a su cliente que usted sea un profesional, y su cliente entonces le tratará con el respecto que usted merece. Mucho del éxito de la relación de freelancer/client se construye sobre cómo usted se conduce en sus transacciones financieras.
En mi acuerdo del honorario siempre le hago el claro que facturaré para la mitad del honorario encima del frente, sobre el recibo del acuerdo firmado del honorario. Esa manera que el cliente tiene acordó pagar un honorario delantero ascendente de 50 por ciento.
Entonces email I la factura, que manda al cliente enviar el cheque vía FedEx u otro servicio de entrega de noche. Puesto que tiendo para trabajar con mediados de-tamaño a las compañías grandes, nunca tengo un problema el conseguir de mi honorario delantero ascendente o tenerlo entregó noche excesiva.
Mi sensación es que los clientes tienen prisa para conseguir su copia y están en su más conforme en esta etapa. Sin embargo, una vez que hayan recibido su copia, no hay incentivo las acometidas el cheque. Envío tan una factura final "debida y pagadera sobre
ponga el recibo, "mandando al pago para ser enviado vía correo regular.
Puesto que trabajo directamente con el cliente, trabajos de este arreglo bien para mí, no obstante usted puede necesitar ser más flexible dependiendo de quién usted trabaja con, o en qué mercado usted está trabajando. Por ejemplo, las agencias del anuncio pueden pedir que usted recoja 100 por ciento en el extremo trasero, especialmente si el trabajo es pequeño y rápido.
Para los trabajos muy grandes, el pagar en tercero es también campo común. Y las pequeñas empresas pueden preferir pagar en tercero si su presupuesto es apretado (y él está generalmente). Y entonces, por supuesto, hay esos arreglos de la paga que incluyen primas o derechos,
cuál usted encontrará lo más a menudo posible en el lado del negocio-a-consumidor de la comercialización directa, entre los anuncios publicitarios muy grandes. Más y más estoy viendo los arreglos de la comisión - una cosa muy buena para el copywriter que también puede traer maestría de comercialización valiosa a la tabla.
¿Cualquier persona consigue siempre 100 por ciento pagados encima del frente? La respuesta está sí, pero la he visto raramente. Recientemente uno de mis estudiantes que entrenaban era 100 por ciento pagado encima del frente para un trabajo muy pequeño digno de $300. Y pagaron otro estudiante en las cuatro figuras de un empresario del u'nico-propietario, que entendía obviamente que el copywriter realizó el riesgo implicado con el trabajo con un vendedor riesgo-que tomaba.
Mi consejo es intentar para 50 por ciento, y si el cliente frustra, procede muy cuidadosamente si usted procede en todos. Si el cliente tiene problemas el pagar de usted ahora, antes de que usted haga el trabajo, es una bandera roja muy seria. Usted es mejor apagado decir no, y pasa su comercialización del tiempo usted mismo para encontrar a un cliente mejor.
Una lista rápida de qué debe ser en su contrato si usted es el copywriter o el otro freelancer del negocio:
- una descripción muy detallada del trabajo, enumerando virtualmente todo usted hará
- un plazo para que el trabajo sea terminado
- términos de la revisión
- términos del pago
- términos del pago tardío
- una descripción de qué será incluida en sus servicios
- una descripción de cuál no será incluido (entrevistándose con y creando testimonials, por ejemplo)
- una política en cómo se manejan las órdenes del cambio (usted carga más si realizan un cambio significativo después de que se haya hecho el trabajo)
- propiedad (usted posee el copyright hasta que usted ha recibido el pago completo)
- indemnidad (una negación legal que le sostiene inofensivo contra cualquieres cargas legales tales como infracción de la difamación y de copyright; usted no necesita agregar la publicidad falsa puesto que usted no hará eso de todos modos)
- un acuerdo para que el cliente comparta las muestras y los resultados (usted del trabajo puede utilizarlos tan en sus promociones)
No esté tan impaciente por conseguir el trabajo que usted no pueda conseguir un acuerdo y un pago firmados del honorario encima del frente. Conseguir el pago encima del frente es una pantalla eficaz, y evidencia que usted es un profesional.
Sobre el autor
El copywriter y el coche principales Chris Marlow publica un ezine libre para los copywriters que desean construir rápidamente un negocio provechoso. Visita:Rate, comment or bookmark this article
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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.
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