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6 extremidades de la comercialización de la postal que pueden mejorar su negocio de la hipoteca

Si usted está implicado actualmente en una campaña de la comercialización de la postal o apenas el pensamiento de comenzar uno, aquí están algunas extremidades significativas que usted puede agregar a su base de conocimiento que ayude a hacer sus esfuerzos de comercialización de la hipoteca a un ganador verdadero.

1. Una postal blanca y negro consigue siempre una respuesta mejor que un color completo uno. … Hay sí los expertos en la materia que recomiendan blanco y negro contra color. Aquí está la lógica: el color puede muchas veces distraer al lector especialmente cuando ha abarrotado en un área relativamente pequeña como una postal. La mayoría de las tarjetas del color están demasiado ocupadas justo dando por resultado su mensaje de la hipoteca que es perdido en la barajadura. Deje las tarjetas del color para los biggies que pueden pasar toneladas de dólares para hacer el trabajo del color con eficacia para ellos.

Usando blanco y negro usted puede reducir drástico su postal que imprime costes. En lugar, utilice las cajas de texto en su disposición e incorpore los shadings y las sombras para destacar secciones importantes de su oferta y de su mensaje de publicidad.

2. Los correos de la postal de la repetición son un absoluto deben. Tan muchas veces me han dicho el siguiente: “Intenté el correo de la postal una vez y no trabajó para mí.” Bien, correctos, y no trabajará probablemente bien para ellos la segunda o aún tercera vez.

¿Por qué son los correos y los contactos repetidos tan importantes? Los números proporcionaron por el ejecutivo de ventas nacional que la asociación nos recuerda porqué:

los 2% de todas las ventas se hacen en el 1r contacto,
los 3% de todas las ventas se hacen en el 2do contacto,
los 5% de todas las ventas se hacen en el 3ro contacto,
10% de todas las ventas se hace en el 4to contacto,
los 80% de todas las ventas se hacen en el 5to a 12mo contacto.

¡Opinión de la necesidad I más! Si usted no está dispuesto a hacer una campaña (correos múltiples), entonces no haga un correo en todos. El tiró al correo de la postal no cambiará su negocio de la hipoteca, su fondo, o su vida de cualquier manera.

¡Apesadumbrado de ser tan áspero, pero hay algunas cosas que apenas deben ser dichas!

3. Nunca permita que una compañía exterior envíe físicamente sus postales. Un par hace de años que contraje con una compañía para proporcionar una campaña que enviaba para mí para incluir el servicio que enviaba real.

De acuerdo con el dictamen de un amigo, había encajado nombres y direcciones de amigos a través de la lista para comprobar el deliverability. Esto es una práctica común en la industria y se llama “salar la lista.” Cuando usted alquila una lista (usted nunca posee una lista contraída) que “salan” la lista de modo que puedan ser seguros que usted utiliza solamente la lista una vez.

Hacer un cortocircuito largo de la historia, sobre el 50% de mis direcciones saladas nunca recibió mi correo. ¿Mi compañía el enviar me cargó para el contrato entero incluyendo franqueo y entregó solamente la mitad de él? Hay justo ninguna manera de saber. La oficina de correos es siempre el culpable fácil y conveniente pero, hay justo ninguna manera de saber para seguro.

¡Mantenga siempre el control del 100% de la parte más costosa de su campaña de la postal!

4. Las postales se leen 99.9% del tiempo. Estoy realmente apesadumbrado ser el que está que le dice esto… que el cartero (Postperson si usted prefiere) está leyendo su postal… y, está tan cada uno que toca esa tarjeta. ¡De hecho, su tarjeta se está leyendo aunque le es lousy!

Si usted no cree este hecho, pruébelo usted mismo. La próxima vez que usted recibe una postal justa láncela lejos sin la lectura él. Es casi imposible. La primera cosa que usted lo hace es cheque a cerciorarse de que le fue tratada y entonces usted lo mueve de un tirón encima para leer rápidamente el mensaje. O, usted lee el mensaje y después lo mueve de un tirón encima. Cualquier manera es como… una necesidad magnética de la gente de leerla. Y, la cosa realmente grande es… allí no es ningún sobre a abrirse.

Con una postal, aunque la lanzan lejos, vieron ya que su mensaje sin importar si piensan ellos hizo o no. ¿Lo vieron bastante para lanzarlo lejos, no? El hecho sigue siendo… correo de chatarra consigue lanzado lejos. Y las postales son realmente correo de chatarra a los muchos de gente.

Este hecho es… aunque pueden ser correo de chatarra a las postales alguna gente… consiguen leídas no importa qué… aunque consiguen lanzadas lejos sin completamente entenderlas… las postales consiguen vistas. Es realmente el único medio de publicidad que no puede ser no hecho caso.

5. Funcione siempre una partir-prueba con sus postales. … Cada mercado es sí un poco diferente. Qué trabaja en una área no trabaja necesariamente para otra. Cambie el título o aún el mensaje y envíe dos correos separados.

Mida la respuesta que usted recibe y compare los dos correos. No pierda de vista sus resultados y utilice esos resultados en campañas subsecuentes. Sus correos continuarán mejorando y así que quiera su negocio de la hipoteca.

La prueba y la experimentación continuas deben ser una parte integral de su programa de correo directo.

6. Usted puede crecer un negocio usando solamente las postales. Hace muchos años comencé una compañía que usaba las postales como el método primario de la comercialización a los patrones. La idea del negocio: proporcione el reconocimiento de la compañía a los empleados en sus cumpleaños y emplee el aniversario que las fechas que le usaban… lo conjeturaban… las postales.

Vendieron a la compañía en el plazo de dos años con sobre 200 clientes (una cuenta incluyendo de la fortuna 500) que ayudaban a financiar mi proyecto siguiente.

Amo las postales y el negocio que pueden generar. Todavía los utilizo en mi negocio de la hipoteca hoy. ¡Déles una buena ocasión, y trabajarán para usted también! Siga estas extremidades y su programa de comercialización de la postal estará en una clase por sí mismo.

Sobre el autor

Tom Domin es el autor de “101 maneras de originar hipotecas” y el editor de la “hipoteca de Tom inclina” un boletín de noticias dos veces mensual de la hipoteca engranado para los profesionales de la hipoteca. Aumente su tubería y ponga su carrera de la hipoteca en la pista rápida y la muestra-para arriba para LIBRE en http://www.MortgageMarketingToolKit.com.