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5 dueños de Biz de los errores hacen con su comercialización

¿Preguntándose por qué su comercialización no es el trabajo todo el que bien? Nunca tema, ayuda está aquí. Afortunadamente (o desafortunadamente, dependiendo de cómo usted la mira) muchos desafíos de la comercialización se pueden remontar de nuevo a un puñado de errores de la comercialización. Hoy, hablaré de las 5 equivocaciones superiores de la comercialización que los dueños del negocio incurren en.

1. Un mercado de blanco demasiado amplio (quién usted está vendiendo su producto o lo mantiene). Si le pregunto que que sea su cliente y usted contesta a “cualquier persona con un pulso,” entonces estoy hablando con usted. Aunque su producto o servicio PUEDE ayudar apenas sobre cualquier persona en el planeta, no cada uno va a comprarlo. Él no tiene el dinero o el interés o lo que. Y cuando usted intenta y apunta cada uno, usted realmente termina encima de apuntar nadie. La manera de comenzar a hacer el dinero (no mencionar el conseguir de resultados mejores con su comercialización) es enangostar su mercado así que le de blanco está hablando solamente con un grupo específico. Sin embargo, hay trampas con eso también, como vemos en el error siguiente.

2. El mercado de blanco incorrecto. Esto sucede cuando usted ha elegido el mercado de blanco incorrecto. ¿Qué significo por el mercado de blanco incorrecto? O no están interesados en comprar su producto o el servicio o ellos no tiene el dinero. Miremos primer, carencia del interés. Qué sucede aquí es la palabra se emplea mal la “necesidad”. “Sé mis necesidades del mercado de blanco esto, por lo tanto lo comprarán.” No tan.

Esto sucede mucho con la gente en la salud y el campo y él de la salud va típicamente algo similar. Usted es apasionado sobre yoga de enseñanza y usted desea alcanzar las patatas confiadas del sofá. ¿Las patatas confiadas del sofá necesitan hacer yoga? Ninguna pregunta. ¿Desean hacer yoga? Probablemente no o no serían patatas confiadas del sofá.

Tan miremos segundo, carencia de fondos. Esto sucede cuando usted va después de que una base de cliente que desea desesperadamente lo que usted lo está vendiendo pero no pueda permitirse. Por ejemplo, un balneario high-end que apunta a solas madres de ingreso bajo. ¿Este mercado de blanco adoraría la tensión que releva ventajas de un día en un balneario? Ninguna duda. ¿Pueden permitirse la? Probablemente no.

Ahora, ese ejemplo es obvio, pero no es siempre tan preciso. Especialmente con los profesionales del servicio. El negocio y la vida entrena por ejemplo. Él es tan apasionado sobre lo que él hace y él desea ver a gente tener éxito, él va después de que un mercado de blanco que puede realmente desear y necesita sus servicios, solamente ella no pueda permitirse los. Estos coches bajan tan sus honorarios o entrenan para libre o comercial hacia fuera (aunque no están interesados en el comercio) o el algo más que no sea terrible provechoso a su propio éxito del negocio. Fondo -- se cerciora de usted elegir un mercado de blanco que no sólo pueda permitirse su producto o servicio pero también desearlo. (Desesperado para él es mejor todavía.)

3. Buscar su mercado de blanco en todos los lugares incorrectos. Esto es una situación adonde vendrá la “estructura él y ellos” no trabaja. Una vez que usted sepa quiénes es su mercado de blanco, usted necesita ir a ellos. Y usted no debe perder su tiempo en los lugares en donde usted no los encontrará.

Digamos su mercado de blanco es compañías de la fortuna 500. ¿Es el hobnobbing en su Cámara de Comercio local el ir a pagar apagado usted? Probablemente no. ¿Pero comprando una lista apuntada y juntando una campaña del correo directo? Una idea mucho mejor. O, por ejemplo, un amigo el mío acaba de realizar un nuevo mercado de blanco del lugar que ella iba después de que no pase mucha hora en línea. Y, usted la conjeturaba, ella hace la mayor parte de su comercialización en línea. Así pues, ella tiene que cambiar su mercado del lugar o cambiar cómo ella pone a ellos.

Una vez que usted haya seleccionado un mercado de blanco viable, cerciórese de que usted esté poniendo su tiempo y dólares de la comercialización en los lugares en donde cuelgan hacia fuera.

4. No un mensaje que obliga. Autorización, usted sabe que usted tiene un buen mercado de blanco y usted sabe alcanzarlos. Pero usted todavía no está consiguiendo ninguna resultados. Ahora el problema pudo ser su mensaje. La gente tiene muchos de opciones en donde pasar su dinero. Usted tiene que darle una razón muy que obliga por la que ella debe pasar su dinero ganado duro con usted.

Aquí es donde tiene sentido de cepillar para arriba en sus habilidades copywriting (copia promocional de la escritura) o de emplear a alguien para escribir su copia para usted.

5. No consiguiendo delante de su mercado de blanco a menudo bastante. Usted ha funcionado tan un anuncio. O enviado una postal. O atendido un acontecimiento del establecimiento de una red. Y el trabajo no está vertiendo en la puerta.

Es un hecho triste de que usted necesita conseguir constantemente delante de su mercado de blanco repetidamente. Desafortunadamente, para la mayor parte, su mercado de blanco no despertará y decir a “Gee, tengo que dar a so-and-so que un poco de dinero” sin un cierto estímulo en su partición recuerde hoy, él no soy su trabajo del mercado de blanco de recordarle. Es su trabajo recordarlos que usted está aquí y que amaría tener su negocio.

Sobre el autor

La gente de las ayudas de Michele picovatio (Michele Pariza Wacek) hace más acertada en la atracción de nuevos clientes, la venta de productos y de servicios y alzar negocio. Para descubrir cómo ella puede ayudarle a llevar su negocio el nivel siguiente, visite su sitio en http://www.michelepw.com.