¡El modelo más de gran alcance de la comercialización del mundo para los copywriters independientes y sus clientes!
¿Mi conclusión? El mundo de la comercialización del copywriter está cambiando rápidamente... gracias al Web.
Construí mi sitio en 1998. La parte posteriora entonces allí era pocos copywriters en el Internet. Durante mucho tiempo, cuando usted afinó a "copywriter" en Yahoo, mi sitio vendría adentro en la tapa junto con Bob Bly e Ivan Levison. Soy seguro que había otros, pero éstos son los sitios que recuerdo.
Con tan pocos copywriters en el Web, gocé de un cornucopia virtual de los nuevos clientes por cerca de cuatro años, hasta que los recién llegado del copywriter comenzados a empujar mi sitio hacia abajo y abajo y abajo... hasta uniforme yo no buscaron mi sitio más.
Como cada uno , tuve que comenzar a conducir negocio a mi sitio, y como el tiempo usó encendido, probó un modelo de la comercialización que trabajó muy bien.
Pero creo que ahora está ocurriendo una cambio radical...
¡... uno que le implora para olvidarse del pensamiento de su SITIO del WEB como el centerpoint de su comercialización y para hacer su EZINE LIBRE el centerpoint en lugar de otro!
¿Por qué es esto?
Porque el ezine está emergiendo como una de la comercialización más de gran alcance... y barato... y de herramientas de la comercialización del superfast... siempre.
Observe que los ezines libres han estado alrededor durante mucho tiempo. ¡Observe también que hay centenares de millares de ellos! Y observe que LE suscriben por lo menos a uno:)
En los días tempranos del Internet virtualmente cada uno mirado sobre este nuevo medio... el as del Web... uno miraría sobre un extraterrestre. ¿Él PARECE de gran alcance, pero de donde esa energía viene?
Las compañías comenzaron a pegar el bios de sus empleados en el Web hasta que el pirateo funcionó desenfrenado. Entonces se movieron hacia los "folletos en línea wimpy." Ahora bastante la prueba ha ocurrido y bastante tiempo ha pasado para ofrecer la dirección clara en lo que los trabajos, qué no lo hace, y qué gana.
¿Y conjetura qué gana?
¡Usted lo conjeturaba... el ezine!
Sabiendo esto, he ido de sugerir que mis estudiantes que entrenan crean un ezine (o un blog alto-apuntado, contenido-rico), a requerirlo.
Mi propia experiencia con un ezine (gracias a los suscriptores del boletín del negocio de mi freelancer), prueba la energía de permanecerse en contacto con un grupo de gente semejante. Porque trabajo difícilmente para traer el contenido útil a mis lectores, mi lista crece constantemente y mi tarifa del unsubscribe es baja.
Que dicho, aquí es lo que usted debe saber sobre la comercialización su negocio independiente en 2006 y más allá de:
El escritor de hoy del negocio-edificio debe seleccionar un método primario de la comercialización y consolidarlo con otros métodos de la comercialización que satisfagan su temperamento, localización, metas, y mercado de blanco.
Creía que uno debe escoger dos o tres métodos preferidos de la comercialización y hacerlos excesivamente bien.
Ahora creo que deben los nuevos copywriters que están incorporando el negocio en la tierra cero, sin el reconocimiento conocido en su mercado,
utilice tantas herramientas de la comercialización como pueden.
Todavía recomiendo el correo directo como método esencial de la comercialización porque es la única manera recolectar sus audiencias de blanco manualmente... para saber que la gente que usted está alcanzando está de la suficiente calidad para merecer su tiempo.
Sus correos directos y todo usted ...
la participación en tableros de la discusión, publicación del artículo, establecimiento de una red cara a cara, llamadas frías, discurso público, etcétera... debe conducir muestra-sube a su ezine.
Y es de su EZINE que usted hace su más eficaz... y... la venta lo más menos posible costosa. En un cierto plazo, como su número total de lectores del ezine crece, usted puede abandonar sus correos directos desperdiciadores de tiempo en conjunto.
Más evidencia que el ezine se está convirtiendo en la herramienta más de gran alcance de la comercialización del mundo...
Mientras que el vacaciones en Oregon traje a lo largo de una cierta lectura atrasada. La una sola pieza era parte 2 de la entrevista de Clayton Makepeace con la Gary legendaria Bencivenga. Están discutiendo los formatos que envían, particularmente de que del magalog.
Clayton dice, "cada uno que busca la brecha grande siguiente del formato..."
Y las contestaciones de Gary, "realmente pienso que está aquí ya. Pienso que es un e-zine. Estoy encontrando que con los clientes soy un socio con, yo casi no deseo hacer el correo directo más.
"es demasiado resistente enviar un magalog 24-page a una perspectiva que no le conozca. No pienso que el correo directo será siempre muerto, pero los costes de papel de levantamiento, la impresión de levantamiento, y el escepticismo de levantamiento discuten contra la gente que responde a los correos fríos que están intentando venderlos algo a la derecha sobre el terreno.
"pienso que estos factores discuten en lugar de otro para un courtship alargado de un e-zine que esté del gran valor, donde el proceso vendedor comienza más sutil, mucho más suavemente. Quizás en el futuro, el uso más provechoso de mucho correo directo será conducir a gente en una relación del e-zine."
La toma de Gary Bencivenga en el ezine consolida solamente mi posición desde hace mucho tiempo que un ezine libre debe ser una parte esencial de la caja de herramientas de la comercialización de cualquier copywriter.
Gary apoya la táctica histórica de la premisa y de la comercialización que en conducir-GEN, usted debe conducir su perspectiva abajo de la trayectoria con la información de la alta calidad que tiene valor.
Aquí está otra predicción:
El Internet creará más competición para el copywriter independiente.
Esto suena asustadizo pero no es. Los vendedores directos tales como AWAI están alcanzando un mercado extenso de la gente que desea a la transición de lo que él ahora está haciendo a una carrera con mayor flexibilidad, la libertad, y la promesa financiera.
¡En la superficie, puede parecer las porciones de nuevos copywriters es flooding el mercado... y son!
Pero la mayoría apuntan los mercados obvios... los que podemos ver fácilmente... por ejemplo salud y publicar alternativos.
Y sí, usted verá la competición creciente en los mercados obvios como AWAI y otros programas crean a más y más copywriters del entrada-nivel.
Pero éste es un ejemplo perfecto de la visión del túnel. Usted ve cuál está antes de usted... no qué existe realmente.
Y ése es una de las cosas que hago para mis coachingstudents... les demuestro cómo encontrar los "bolsillos ocultados lucrativos" en lugares copywriting tradicionales.
Pero no para allí.
¡También demuestro a mis copywriters cómo descubrir mercados emocionantes que otros copywriters son inconscientes... y bajo de ciertas condiciones, yo puedo incluso demostrarles cómo CREAR sus propios mercados del lugar!
Tan mientras que puede parecerse que el mercado es flooding con los nuevos copywriters, la verdad es que los nuevos copywriters inundarán solamente los mercados obvios. El mundo del negocio es lleno de mercados... ocultados y no.
El Internet ha hecho la comercialización más rápida, más fácil, y más barata para los abastecedores de servicio tales como copywriters.
Me he maravillado de largo sobre el bajo costo de mantener un sitio del Web. Crear una presencia en otros lugares del Web (tales como grupos de discusión y postings del blog) está virtualmente libre. Usted puede escribir los artículos para libre y distribuirlo en línea para el costo libre o en bajo. Mi propia experiencia positiva es la prueba que el esfuerzo "demuestra que para arriba" todo sobre el Web lo vale.
Y en una conversación reciente con un copywriter no lucrativo acertado, aprendí que la comercialización del email puede trabajar bien SI usted tiene una fuente confiable para los nombres y sus direcciones del email.
Para evitar el Spamming, usted necesitará encontrar las listas donde las perspectivas en un mercado de blanco tienen "ponen sus nombres y email hacia fuera allí," y no sería sorprendido por un contacto frío que viene de esta manera. Si usted está en un mercado del lugar que tenga asociaciones, éste es el lugar más probable para encontrar tal lista.
Los clientes locales pueden ser una buena fuente de la renta para el copywriter que comienza.
Aconsejaba contra apuntar a clientes locales porque quisieran generalmente que usted viniera a la oficina para las reuniones y a "toman el cheque." Es un mal uso de su tiempo, eso es verdad, pero si usted tiene una conexión con alguien local quién usted piensa le emplearía, es dinero en la puerta, la experiencia, y una muestra para su lista.
Y no, no tienen que estar en su mercado del lugar. Usted desea una "conexión," sin embargo débil. I hizo una vez el trabajo de la diversión para la norma Thompson del cataloger de la especialidad de Oregon. Mientras que no emplean generalmente independiente, me utilizaron porque viví en el lago Oswego, que era tiro de una piedra a su localización de Wilsonville.
¡Si usted tiene el estómago, el talento, y la oportunidad para el discurso público, hágalo!
Es una de las herramientas más eficaces de la comercialización que usted puede utilizar. Y porque relativamente pocos copywriters tienen gusto de discurso público (yo incluyendo), hay un montón de oportunidad de conseguir antes de que los grupos que son impacientes oír lo que usted tiene que decir.
Los miembros del Consejo están buscando siempre su altavoz siguiente. ¡Créame, usted será dado la bienvenida! Apenas sea seguro evitar a grupos que tengan poco a ofrecer, por ejemplo los grupos de otros solopreneurs.
En mi opinión, el establecimiento de una red es igual en energía a hacer correos constantes del correo directo a su mercado de blanco.
Y ese medios en línea y apagado. Aquí es donde usted desea definitivamente pegarse a su mercado de blanco, especialmente en cualquier esfuerzo fuera de línea. Es simplemente demasiado desperdiciador de tiempo hob-nob con los grupos que usted no tiene una conexión fuerte con.
Lleva el repetir...
Se cercioran de TODAS sus actividades de la comercialización enviar a gente a su ezine libre.
Éste es el modelo que cada uno lo está utilizando... primero era los individuos pequeños, después las compañías del mediados de-tamaño cogidos encendido, entonces
¡Vi que el modelo de la comercialización del Internet del agora... ahora incluso los individuos grandes está poniendo el ezine en el centro de su comercialización!
Apenas esté enterado que toma "tactos múltiples" antes de que usted pueda esperar ver su vuelta de las relaciones en negocio. Algunos dicen planear un mínimo de nueve tactos, y para algunos mercados copywriting, usted puede encontrar que toma hasta dos años del contacto continuado para ganar la confianza de su perspectiva.
Esta es la razón por la cual ahora abogo con tantas herramientas de la comercialización mientras que usted razonablemente lata al primero comenzar fuera... de tacto a tanta gente como sea posible, siempre conduciendo a su lista... entonces toca su propia lista con los correos frecuentes (por lo menos una vez al mes), mientras que permanece delante de sus audiencias de tantas maneras como sea posible.
Cuando digo "uso tantas herramientas de la comercialización como usted razonablemente lata," no significo uso todo en su disposición. Somos todos humanos y tenemos límites de tiempo.
Si usted intenta utilizar cada herramienta de la comercialización en su disposición usted diluirá sus esfuerzos. Para escoger lo más mejor posible los que correctos para usted de su "paquete burgeoning" de posibilidades.
Éste es un lugar que un buen coche puede ayudarle acelera su éxito... por que usted demuestra cómo crear un plan modificado para requisitos particulares de la comercialización. Los copywriters son relacionados con los vendedores... y los vendedores elegantes hacen los planes de la comercialización a mano que máximo su exposición en línea y de.
Sobre el autor
Chris Marlow publica un boletín de noticias libre para los freelancers que desean aterrizar a los clientes corporativos de alta calidad, high-paying. Visita: Caja 1134, Desierto De la Palma, Ca, 92261 P del Po: 760-340-2045 chris@chrismarlow.com © Chris Marlow, todos los derechos reservados
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