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9 errores del asesino para evitar cuando usted emplea a Copywriter

Copywriting es el solo componente más importante de la comercialización del Internet. Usted necesita la copia que atrae a clientes y convierte a lookers a los compradores. Tan cuando usted emplea a copywriter, usted necesita conseguir la mayoría de la ventaja de su inversión.

Muchos de mis clientes me dicen que, “I pagado copia y ella se esté sentando en un cajón, no mi Web site.” O utilizaron encima de su presupuesto para los Web site que no atraen a clientes. Tan aquí están 9 errores del asesino que la mayoría de los negocios del servicio profesional hacen cuando viene hora de desarrollar su Web site.

1. Copia de la escritura - estrategia no contenta.

Copywriting es más que poniendo palabras en el papel. Su copywriter debe ayudarle fino-templa su estrategia contenta antes de escribir una sola palabra.

¿Quién está en su mercado de blanco? ¿Dónde está su competición? ¿Cómo es usted único?

Su copywriter debe hacer una serie de preguntas en muy comenzar. Espere terminar un cuestionario o participar en una entrevista del teléfono. Su copywriter destapará muy probablemente ventajas y puntos de venta que sorprenden. Usted también conseguirá las ideas para los giveaways y las características a agregan valor y promueven su negocio.

2. Creando un Web site que ahoga hacia fuera la copia.

Ouch. Cada escribo tan a menudo la gran copia para un Web site -- y el cliente me da una fuente del tan en un fondo amarillento. O un diseñador de la tela del bien-significado crea los sitios que zumban, giran zumbando y gojean. O la copia consigue perdida en un mar de imágenes, de botones, de iconos y más.

Su copywriter debe ofrecer trabajar con el diseñador de la tela para crear un sitio que atraiga a clientes.
Piense en sus recursos del Web site como equipo del balompié.

El copywriter es su estratega. Ella (o él) llamarán juegos y moverán la bola a los postes de la meta así que usted pueden anotar.

El diseñador de la tela es su línea ofensiva. Él (o ella) protegerá el estratega y se cerciorará de su mensaje consigue a través.

3. Contar con milagros.

Cada consigo tan a menudo un email como esto: “Puede usted revisar nuestra letra de las ventas así que comenzaremos a conseguir porciones y porciones de ventas inmediatamente?”

Bien, si usted tiene una oferta que obliga para un servicio sus valores del mercado realmente, y usted atraiga el tráfico a su Web site, usted verá resultados rápidos.

Su meta implicará a menudo el conseguir de visitantes firmar para arriba para su ezine, no comprar inmediatamente. Para un servicio “suave” tenga gusto de entrenar, usted necesitará construir relaciones en un cierto plazo. Los resultados que miden serán más duros.

4. ¡Pedir “apenas un pellizco retorcido, por favor! Y sostenga la materia pesada.”

Los buenos copywriters no pueden apenas pellizcar algunas palabras en quince minutos. Desean aprender más sobre su mercado de blanco y sus metas. Emplee a copywriter para una revisión de diagnóstico (a veces llamada “modelo,” “crítica” o “brecha”). Los copywriters competentes incluirán sugerencias para mejorar su copia (incluso un pellizco retorcido o dos según lo necesitado).

5. Elegir una versión de la copia sin la prueba.

Para algunos proyectos (especialmente Web site) usted puede ser emocionado con la copia y explorar no más lejos. Recomiendo el preguntar a copywriter de cómo comparar 2 versiones (y si ella puede ayudarle). Usted puede comparar cualquier cosa. ¿Qué título trabaja lo más mejor posible? ¿Su foto le trae muestra-sube más (o cuéstele)? ¿Un título azul o rojo entrega más negocio?

Usted prueba un elemento a la vez. Y usted debe tener algo que ser probado: las ventas o muestra-suben para su producto elogioso.

6. El insistir en experiencia de la industria.
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Algo de mi trabajo más eficaz ha estado con los servicios que eran totalmente desconocedores cuando comencé. Me forzaron hacer porciones de preguntas, así que no asumí lo que “sabe todos” sobre ventajas y características. Su copywriter importará a menudo fuera del pensamiento de la caja: cuál es el viejo-sombrero en una industria estará emocionante y fresco en el suyo. Cuando en duda, pruebe.

7. Eligiendo a un copywriter basado en una consulta de diagnóstico libre.

¿Quién tiene tiempo actualmente? Los buenos copywriters están siempre ocupados. Tengo gusto de decir que trabajo para me, vendiendo mis propios productos de la información. Cuando los tiempos son lentos, hago mi propio mejor cliente.

De todas formas, una consulta elogiosa no es nada más que una echada de ventas. Usted no conseguirá un sentido de lo que puede hacer el copywriter para usted o como cuál él debe trabajar con. Y usted consigue raramente ideas que usted puede utilizar para traer en rédito. Su cambio dinámica entera de la voluntad cuando el dinero cambia las manos.

8. Empleando a un amigo o concerniente a escriba la copia.

Nadie si tenga que elegir entre la familia y el negocio. Bastantes dijeron.

9. Copywriters que eligen por su precio por hora.

Las perspectivas a menudo preguntan a copywriters, “cuál es su precio por hora?” Entonces dicen, “ululación que los sonidos demasiado arriba” o “ése suena demasiado bajos - están allí un retén?”

En lugar, comience con lo que usted necesita. Si usted escribiera la copia usted mismo, usted necesitaría por lo menos 20 horas para un Web site (quizá más) y aún más para una letra de las ventas de la largo-copia (10-30 páginas). Ahora calcule su propio precio por hora - no el copywriter. Si usted carga $100 por hora y usted escribe su propia copia, usted da para arriba 20 horas o $2000 facturables.

O considere cuántos nuevos clientes usted puede ser que gane de una copia mejor. Si usted hace un promedio de $1000 de cada nuevo cliente, y su nuevo Web site le consigue 2 más clientes, usted se rompe incluso pagando $2000. Esperanzadamente usted conseguirá muchos más.

Sobre el autor

Cathy Goodwin, Ph.D., es un consultor de comercialización del Web site para los profesionales del servicio que son cansados de consejo el galleta-cortador y alistan para los resultados. Descargue sus secretos Mejor-Guardados del eBook 7 libres del cliente que atraen Web site. aquí.