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Cómo Identificar Las Buenas Agencias Del Anuncio

Si usted funciona un negocio pequeño o mediados de-clasificado, la comercialización es la manera más rápida de crecerla por múltiplos. Hecha correctamente, puede autorizar cualquier negocio para dominar su espacio del mercado. ¡Barra ningunos!

Si usted conviene, pero no tiene la época o la maestría de tirar de ella apagado en sus el propios, usted puede ser que considere el emplear de una agencia del consultor o del anuncio de comercialización para ayudarle. ¿Pero cómo usted dice quiénes son los expertos?

Pregunte a saber de estas 5 preguntas qué respuestas a buscar.

Q1 - Lo hace "Qué Sistema Ellas Utiliza Crear La Mensajería Para Su Anuncio?"

Para tentarle, las agencias del anuncio showcase pedazos eye-catching de la comercialización que han hecho para otros clientes. Si es diseño de la impresión, de la radio, del vídeo o de la tela - para ellas, su resultado final es diseño artístico. Estos pedazos pueden coger el ojo pero si la estrategia subyacente es incorrecta, se tiran. Los gráficos deben apoyar el mensaje - no la otra manera alrededor. El resultado verdadero es el número de los plomos generados, porcentaje convertido a las ventas, y los dólares que fluyen en su negocio. No sea engañado por el glitz y el brillo - la comercialización es ciencia, no arte. Pregunte qué método utilizan desarrollar el mensaje. Si es la respuesta, "preguntamos a dueño del negocio", caminamos lejos. Eso no es un sistema.

Q2 - "Saben Los Caliente-Botones Tapa-Alineados Del Cliente Para Su Negocio?"

La mayoría de las agencias del anuncio no entienden cuál es importante para sus clientes. Si no saben qué impulsiones prospectan en su industria para comprar a partir de un abastecedor en vez de otro, usted puede contar con solamente resultados tristes.

Aunque está detallado también para este artículo usted puede encontrar sus caliente-botones del cliente yendo a nuestro Web site, chasca encendido "industrias servidos" y después selecciona su industria. Están en secuencia de la prioridad junto con los desafíos de la comercialización que usted es probable para hacer frente. Compare estas respuestas con el consultor de comercialización que usted está evaluando, después decida.

Q3 - "Cómo Lo hacen Miden La Eficacia De Su Ads?"

Esto es especialmente importante si usted está funcionando el ads con diversos medios. Un gran anuncio en el lugar incorrecto producirá resultados tristes. ¿Suponga que usted está funcionando el mismo anuncio en 4 compartimientos y consiguiendo el buen volumen de la llamada, usted continuará probablemente funcionándolos, derecho? ¿Qué si usted aprende que los 80% de las llamadas están viniendo a partir de un compartimiento? ¿Usted cancelará los otros y utilizará probablemente el dinero para el algo más, la derecha?

Si usted no puede medirla, usted no sabrá qué trabaja y qué no lo hace. La única manera de saber es tener una "etiqueta de la responsabilidad" en cada anuncio.

Picosegundo - ¿No deje a ningún consultor de comercialización engañarle en la creencia de que su recepcionista preguntará a perspectivas qué anuncio los incitó llamar? Cuando están ocupadas no tienen ningún tiempo para pedir.

Q4 - "Usted Tiene Un Programa Que Quepa Mi Presupuesto?"

El coste es siempre un factor. Usted encontrará que algunas agencias del anuncio no volverán su llamada a menos que usted esté preparado para pasar $15K a $20K para un detenedor mensual. Busque las agencias del anuncio que tienen programas para las compañías pequeñas y mediados de-clasificadas. En hecho, dependiendo de su estilo de la gerencia, usted puede ser que desee emplear a un consultor de comercialización que le da la opción de una solución de llavero o "compartió el esfuerzo" que enseñaba y que entrenaba el programa que anima la implicación con manos en su parte. Apenas depende de su filosofía y presupuesto del negocio.

Q5 - "Cuánto tiempo Antes de que Vea Resultados?"

¿Los resultados excelentes no puede ser producido durante la noche, sino seriamente, debe usted tener que esperar 6 a 18 meses de justo la fase del desarrollo de su campaña de la comercialización? Una agencia típica del anuncio puede tomar este largo o más. Para las compañías pequeñas, esto es un período demasiado largo y podría realmente ser su oración de muerte. Cuente con algunos resultados en el plazo de 60 días.

Resumen

Hay demasiado en juego procurar la "comercialización del ensayo y del error" en sus el propios. En esta edad digital usted es mejor del trabajo remotamente con un consultor de comercialización de quien pueda tirar de él que local que puede no producir resultados.

Encuentre una agencia del anuncio que pueda entregar la estrategia derecha de la comercialización que usa la primera vez un proceso sistematizado del desarrollo. Sea seguro que utilizan "responsabilidad marcan con etiqueta" así que usted verá exactamente cómo es eficaz (o ineficaz) es. Si su presupuesto está firmemente vea si tienen un programa que permita que usted y su gente compartan algo de la carga de trabajo.

© Comercialización Inc. Del FloodGate. 2007

Sobre el autor

Escrito por Michael C. Manzoni, socio ejecutivo con la comercialización inc. del floodGate de la agencia de la comercialización del área de Toronto. Pueden ser encontrados en http://www.floodgatemarketing.com.