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La lista que envía directa derecha apunta a gente que desea su producto o lo mantiene.

La lista incorrecta no puede apuntar a la gente que desearía comprar a usted - y es costosa. En hecho, esto está a lo que se refiere la gente como correo de chatarra del ` '. Es chatarra porque es el correo que no es relevante a la gente que se envía a y que no considera sus hábitos de compra.

La lista que envía del correo directo es un factor dominante en una campaña acertada de la comercialización del correo directo y un punto importante para considerar en estrategias de la comercialización de la pequeña empresa donde está una preocupación el ROI de la comercialización (vuelta en la inversión) dominante.

¿Qué realmente hace su comercialización del correo directo y campaña publicitaria acertadas?

El solo factor más grande del éxito de su estrategia de la comercialización del correo directo es a quién usted envía sus correos.

Usted necesita una lista.

Ésta puede ser una lista de clientes existentes o las perspectivas que han investigado como resultado de cualesquiera de sus esfuerzos de comercialización o una lista que usted compra o en algunos casos obtiene para libre.

La lista que envía debe contener los nombres de la gente que es probable estar interesada en las ventajas de sus productos o servicios.

No intente y no venda la cerveza a la sociedad de Temperance o a las propiedades inmobiliarias para poblar quién no puede permitirse las. Usted tiene que apuntar sus esfuerzos de comercialización del correo directo.

¿Qué clases de listas están disponibles?

Las cuatro clases básicas de listas que usted pueda utilizar son (usted puede utilizar los cuatro):

1. Su propia lista de perspectivas y de clientes. Ésta es una lista que usted recogió con sus propios esfuerzos de comercialización personales. Esto se conoce como lista de la casa. Esta gente es más probable responder a sus ofertas, porque ella ha respondido en el pasado.

2. Una lista de la respuesta es una lista de la gente que ha hecho realmente algo. Ella hace cualquiera comprar algo de la gente que junta la lista o ser investigada en respuesta a una cierta oferta o ser pedida para estar en la lista. Ella tiene un cierto nivel del interés en el asunto o propósito de la lista.

Esta gente no ha respondido previamente a usted, sino que ella ha respondido alguien en un área relacionada (si usted ha comprado una lista correctamente apuntada) así que usted sabe que ella es por lo menos caliente. Esto es una lista que envía del correo directo que usted puede comprar del dueño de la lista (tal como un compartimiento o una compañía) o de un corredor de la lista.

3. Una lista compilada es una lista de la gente que fue seleccionada estar en la lista porque poseen las características que usted pidió que el corredor de la lista defendiera para.

Los ejemplos de las características usadas para apuntar correctamente pueden incluir edad, género, la localización geográfica, el nivel de ingresos, el etc. Éstas son características más fijas que las características de la lista de la respuesta, que son características del comportamiento.

Estudio de caso: El bosque Tardibuono de la hipoteca pacífica basada California del sol encontró una gran manera de conseguir la lista que enviaba derecha del correo directo para su compañía que tiene una estrategia muy acertada de la comercialización del correo directo basada en las postales y las listas que envían del correo directo.

"las compañías de título nos dan las etiquetas del correo libres. Les diré que deseemos a todos los dueños de una casa en 95401 cuál es un cierre relámpago que conseguimos la mayoría de nuestro negocio de. Tan nos darán las etiquetas del correo de cualquier persona que sea un dueño de una casa de eso enumere. Ahorra el dinero en listas de las etiquetas y el enviar. Incluso limitarán búsquedas a las categorías específicas tales como todos los dueños de una casa de ese cierre relámpago que consiguió un préstamo de ciertas compañías y harán la búsqueda según ésa así que puedo realmente apuntar al público de modo que el correo sea más eficaz."

Las listas que envían, apuntadas correctamente, pueden diferenciar en una campaña promocional mediocre a una campaña promocional violentamente acertada. Realmente apenas depende de cuál usted está dispuesto a tener - éxito o mediocridad. ¿Tan que es él?

Cuentas del correo directo y del-No-Correo

Como acabo de decir, el camino al éxito con el correo directo es selección cuidadosa de su lista que envía. Con eso en correo de chatarra del ` de la mente ' caería virtualmente por el wayside. Las cuentas recientes del-No-Correo que procuran frustrar negocios y los anuncios publicitarios directos de alcanzar hacia fuera a los clientes potenciales son la razón principal por la que las listas apuntadas son tan vitales en la lucha cortar el correo de chatarra.

Diez estados han introducido recientemente cuentas del-No-Correo en sus legislaturas de estado que indicaban que están harto de cansado los consumidores con el correo de chatarra. Si se aprueban estas cuentas, una compañía que desea enviar el correo no solicitado a los consumidores necesitaría comprar una copia actualizada de la lista del-No-Correo del estado y comprobarla contra sus propias listas que envían - agregando carga de trabajo indeseada a los negocios que acortarán productividad en respuesta a la cinta roja del gobierno.

Esto alternadamente tendrá un impacto negativo severo en el desarrollo económico de un estado pues será una pesadilla al dueño de la pequeña empresa, que está luchando ya la cinta roja del gobierno, impuestos de nómina de pago y los similares - para no mencionar el intentar dirigir una compañía en el negro mientras que mantiene su personal productivos y a clientes felices.

El correo de chatarra es el correo que no se dirige a una lista que envía específicamente apuntada. Los consumidores no importan el recibir del correo que promueve productos y los servicios que necesitan que sea el ` el mail' directo... allí es una diferencia.

Cuando el correo directo no solicitado (correo de chatarra) domina los consumidores apuntados del correo directo comienzan a quejarse.

Cuál me trae a la cuarta clase de lista...

4. Una lista dividida en segmentos altamente exigente basada en el análisis de los sistemas del hola-hi-tech que puede definir las perspectivas dominantes de un negocio para los propósitos de golpear la marca en la comercialización. Esta tecnología exacta, que en el pasado fue ahorrada solamente para las corporaciones grandes pero está disponible ahora para el dueño de la pequeña empresa, finalmente da a negocios y a empresarios la micro-blanco de la capacidad su mercado para los resultados extremos.

Uno puede tener acceso a la información muy específica sobre base del cliente del consumidor de s de cualquier compañía ' con la información que va manera más allá de los criterios estándares de la edad, de la renta y del género usados en comprar de la lista.

Imagine si una base de cliente se puede analizar en 70 diversos segmentos y sobre hacer así pues, uno aprende que la caída del 30% en un segmento, el 20% en otro y el otro 50% está separada a través de los 68 segmentos restantes. ¿Por qué correo a los porcentajes micro que bajan en los otros 68 cuando uno puede golpear el 50% muy probablemente para comprar?

Uno puede aprender los hábitos del gasto y del ahorro de sus clientes junto con los detalles como qué gozan el leer y donde tienen gusto de viajar. Entonces un análisis se hace con todo ese Info y el geo-geo-demographics de esa base del cliente de modo que una pueda realmente encontrar su mercado exacto y promover solamente a ellos.

Usar tecnología como esto aumenta la respuesta y ROI [ vuelta en la inversión ].

Las listas apuntadas del correo son dominantes en la manipulación de problemas tales como cuentas del-No-Correo. Las cuentas tales como éstos son solamente las soluciones arbitrarias que se convertirán en solamente un problema más grande abajo del camino.

Los estudios demuestran que 70 por ciento de la población de los E.E.U.U. prefieren correo directo al email o a las llamadas telefónicas. Sin embargo, en la orden para que sea correo directo del ` ' él debe ` directo ' su mensaje poblar quién es hábitos relevantes y sus que compran.

La moraleja de la historia es: No pare la comercialización porque el gobierno amenaza cortar su cuerda de salvamento (comunicación a sus perspectivas potenciales). ¡Mercado! Pero consiga una lista - una lista apuntada. Y tenga éxito.

Sobre el autor

La alegría Gendusa fundó PostcardMania (www.PostcardMania.com) en 1998, sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo la lista prestigiosa del inc. 500 de Inc. Magazinés como una de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización.

Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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