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Muchos catalogers importantes han tomado un golpe directo estos últimos meses debido al aumento de los costes y de las regulaciones del franqueo. No asombrosamente, este tema era el asunto dominante de la discusión en la conferencia anual para el catálogo y los comerciantes de varios canales, que ocurrieron en Boston hace algunas semanas.

Mientras que se ha especulado que el aumento será tan magnífico como cuarenta por ciento para algunos catalogers, la actualidad del aumento vino como un poco un choque a muchos que dependen de sus catálogos para sustentos de su negocio los'. Para cuidar tantas heridas de la guerra del franqueo antes de que sucedan mientras que poder, yo voy dejo el secreto de catalogación del éxito fuera del bolso.

Realmente, no es realmente un secreto, apenas un poco las desconocido-postales. Las compañías de catálogo que crecían, incluyendo J.C. Penney, Spiegel y Brighton, se han estado aprovechando de esta herramienta del correo directo por una absolutamente cierta hora. No se difunde extensamente, sino que trabaja.

¿Tan cómo uno va sobre usar las postales para causar la victoria del catálogo? Simple. Envíe las postales para conseguir perspectivas solicitar sus catálogos; no pase el dinero para enviar de catálogos a la gente que puede o no puede abrirla, de que es demasiado costoso. Verdad, la gente puede o no puede leer completamente la postal cualquiera, pero

a) es más económico que un negocio envíe millares de postales (que cuestan menos de $0.35 al diseño, imprimen, tratan, etc.) que millares de catálogos (que puedan costar hasta $2),

b) porque hay un espacio más limitado en el frente de una postal, pueble el vistazo en él y consiga la mayor parte de el mensaje, mientras que con un catálogo por lo menos tienen que abrirlo primero, y pasado,

c) las postales se han demostrado estadístico para tener una tarifa leída más alta que cualquier otro medio del correo, incluyendo catálogos, los aviadores y los compartimientos.

Para conducir este punto casero, según un estudio hecho por USPS-que es responsable de enviar a todo este por ciento del correo-noventa-ocho de consumidores trae en su correo el día que ha entregado y pase un promedio de treinta minutos que lo leen en cualquier ocasión. También, la investigación ha revelado que encienden a los consumidores sobre con sobre tres mil mensajes de publicidad diariamente. Por lo tanto, usted tiene que romperse a través de las líneas enemigas y conseguir su punto a través rápidamente y con eficacia. Y voy a decirle que cómo a haga eso.

Fundamentos de la Comercialización- de la postal
Hay cuatro cosas que usted necesita recordar cuando comercialización con las postales.

1) Usted debe confiar a una campaña.
leva•paign (kam-dolor) N.

1. Una serie de operaciones militares emprendidas para alcanzar un objetivo en grande durante una guerra: La campaña de Vicksburg de Grant aseguró el Mississippi entero para la unión.

2. Una operación o una serie de operaciones enérgio perseguidas para lograr un propósito: una campaña publicitaria para un producto nuevo; campaña política de un candidato.

leva de intr.v. •paigned, leva•paign•ing, leva•paigns

Enganchar a una operación planeó alcanzar cierta meta: hecho campaña a través de las selvas de Vietnam; hecho campaña para los derechos humanos.


Las campañas para la comercialización son, en una cáscara de nuez, series de anunciar pasos incluyendo los correos de la repetición que se planean estratégico de modo que haya ventaja máxima (más nuevos clientes) para su negocio.

Para ganar la ventaja máxima que usted necesita seguir estas 4 extremidades:

1) Repita los correos.

¿Por qué? Credibilidad. A veces después de recibir una postal o catalogue una perspectiva se aferrará a ella durante algún tiempo sino lanzarla hacia fuera al poner en orden, porque pensarán, “puede ser que necesite eso algún día, yo entonces pensaré de él.” Entonces, si su imagen no se lanza en su línea de la visión cada tan a menudo, se olvidan de todos sobre usted y su catálogo, aún menos sus productos.

Cuando usted repite sus correos de la postal a esa misma gente, consideran su imagen, insignia, lema y mensaje repetidamente, y usted hace creíble a ellos. Sus ocasiones de ellos que responden apenas conseguidas mayores. Cuando consigo una postal repetidamente, me siento que obligado para llamar y para pedir catálogo- también.

Pedirán tan su catálogo, y una vez que hayan pedido su catálogo, después le repiten sus correos del catálogo a él. Cuando recibo catálogos múltiples de un negocio que he solicitado un catálogo de o los he ordenado de antes, me siento obligado para mirar a través de él y para tomar una mirada cada vez que recibo uno. Una vez más también. Los correos de la repetición demuestran persistencia, ellos demuestran credibilidad. Usted es credibilidad del edificio con una campaña. Ése es el punto.

TIP: No consiga desalentado si usted no consigue resultados enseguida después de un correo de la postal. Si usted pone hacia fuera una ráfaga de la comunicación usted conseguirá la afluencia - perspectivas que piden su catálogo. Usted desea que ráfaga repetida repetidamente y encima conseguir la afluencia que generará constantemente.

2) SEA su mercado de blanco.

Carrie del sexo y de la ciudad se está sentando en su escritorio, yendo sin cesar sobre la mala fecha del ayer por la noche y usted no puede conseguirle la atención. Usted guarda el decir de su nombre, pero ella no hace caso de usted y no para el hablar. Su solamente solución para conseguirla cerrar para arriba es conseguir en su cabeza. Usted tiene que conseguir en su cabeza y pensar como ella para descubrir cómo conseguirla ser tranquilidad y salir de su oficina así que usted puede conseguir un cierto trabajo hecho. Usted tiene que “SER” Carrie Bradshaw para calcular esto hacia fuera.


¿Tan cómo usted hace eso? Usted abre un cajón del escritorio, azota hacia fuera un par de Manolos y el grito, “CARRIE, ÉSTOS ESTÁ PARA USTED!” ¡Y ahora usted tiene la atención de Carrie!

¿Qué un excesivamente hablador hace compras-uno-holic tuvo que hacer con diseño de la comercialización? Lectura de la subsistencia.
Cada cliente potencial es como Carrie. Van a hacer lo que desean a menos que usted pueda persuadirlo escuchar usted. Usted tiene que conseguir en su cabeza, piensa como ellos, “SEA” ellos.

Sea sus propias audiencias. Haga una poca investigación. ¿Qué colores comunican a usted el mejor si usted es hace compras-uno-holic? (Aka que los colores son de temporada, cuáles son las nuevas tendencias más calientes, etc?) Mire su pedazo de los ojos de sus perspectivas. ¿Es lo que ven ir a hacerles llamada y la petición un catálogo de usted?

TIP: Una manera MUY acertada de juntar una campaña tiene que hacer con crear una serie de tarjetas que parezcan similares. Su insignia debe estar en el mismo lugar cada vez; su esquema de color debe ser igual, el etc. Su postal debe hacer que las perspectivas piensan en su catálogo; haga que su postal parece algo un mini-catálogo. Por ejemplo, el secreto de Victoria podía promover su nueva línea del camuflaje con un modelo del camuflaje en el frente de su postal catálogo-que promovía.

3) Utilice el método 2-Step

Es mucho más fácil crear el interés (un plomo) que él es conseguir a una persona con un proceso que compra entero (una venta). Por lo tanto, recomiendo el método 2-Step.

Paso 1. Genere un plomo - consiga una perspectiva para llamar su número 800 o para visitar su Web site.

Paso 2. Proporcione la información solicitada - proporcione, vía el teléfono, uno de sus representantes de ventas que pueda contestar a cualquier pregunta y hacer una sensación de la perspectiva confidente que su producto o servicio sería como bueno o mejoraría que qué tienen ya.

El propósito del mensaje de su postal es generar un suficiente nivel del interés en la mente de su perspectiva de conseguir lo/la entrarle en contacto con para preguntarle acerca de su catálogo o para ofrecer.

Usted está generando el interés, no recogiendo su dinero (no apenas con todo de todos modos). Eso es lo que sobre-está generando el proceso de la comercialización de 2 pasos a las perspectivas interesadas y a clientes que le entran en contacto con para más información.

Usted puede utilizar las postales para promover económicamente a sus perspectivas y clientes de la blanco y para generar los plomos (investigaciones sobre su catálogo, productos y servicios) entonces que se seguirán encendido y convertidos a las ventas.

TIP: Sea seguro cuando usted envía el catálogo a una nueva perspectiva que respondió a su postal que ofrecía, usted después las toma de la lista de la postal-perspectiva del `' y las coloca en una nueva lista para comenzar a enviar catálogos de entonces encendido. Las cartas recordativas repetidoras con la gente que le entró en contacto con darán lugar a ventas crecientes. Hágale una política de la compañía a la carta recordativa con esa gente de esta manera. Lo consideran una perspectiva más caliente que alguien que nunca respondió en todos.

4) Manténgala simple

Cerciorarse de usted entender la energía de postales, su mensaje necesita 3 porciones ser las más eficaces:

1. Una declaración clara de la ventaja más grande de su producto o servicio (e.g. una imagen de su más popular, mejor-vendiendo el artículo en su catálogo).

2. Una buena razón para que ellos AHORA le entren en contacto con (es decir un catálogo libre).

3. Una manera simple, fácil para que ellos respondan (un número 800 por ejemplo) para pedir su catálogo o aún para pedir el producto que usted anunció en su postal.

Estudio de caso: Señora Venus Catalog - Juan Sauer, Colorado

Longitud de las postales que envían del tiempo: Juan comenzó en 2004 con PostcardMania, y ha estado enviando las postales PostcardMania-impresas 4-6 veces al año. Él también envía las 30.000 postales blancas y negros adicionales sus el propios crea entre sus correos de PostcardMania a través del año.

Problema que intenta solucionar: Juan deseó conseguir un alto número de los plomos cualificados para el precio más rentable, así como ventas de esos plomos. Según Juan, él utiliza las postales que él envía a la “pantalla para las perspectivas,” de modo que los que llaman para pedir su catálogo sean plomos auténticos para su negocio.

Qué trabajaron y qué no lo hizo: “Es una filosofía de prueba perpetua que tenemos.” Tomando el consejo de su mentor, Juan intentó las postales y vio el alza en plomos y negocio. Mientras que las nuevas técnicas de la comercialización que intentaban constantemente, Juan dijeron él se ha pegado con las postales porque trabajan bien para él.

Vuelta en la inversión: “Mi ROI es muy bueno, muy bueno.” Además de la cantidad grande de plomos cualificados Juan ha conseguido con las postales, él vio inmediatamente ventas más altas en sus artículos pequeños del boleto ($50-$100) debido a la gente que veía su postal y que llamaba para pedir el artículo anunciación directamente en la postal. Esas ventas han permanecido constantemente en los tres años pasados, junto con el volumen más alto de tráfico del catálogo.

Consejo a otros catalogers: “Deben utilizar las postales. La gente cogerá qué se lanza en él, y usted consigue (la ventaja de) la respuesta del impulso y las ventas del impulso tan bien como los plomos cualificados.”

Con cada nuevo cambio en una industria que afecte la manera que el negocio se hace le es importante ser innovadora. No es bastante a quejarse por las tarifas postales más altas. Con cada puerta que consiga cerrada, un nuevo se abrirá - usted apenas tiene que buscarlo. Tarifas más altas del franqueo pueden parecerse como una puerta están siendo cerradas - intente abrir la puerta de la postal. ¡Usted puede incluso generar más negocio que usted hizo con apenas enviar su catálogo!

Sobre el autor

La alegría Gendusa fundó PostcardMania (www.PostcardMania.com) en 1998, sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo la lista prestigiosa del inc. 500 del compartimiento del inc. como una de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.