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La comercialización no es una ciencia exacta porque depende de comportamiento humano para medir los resultados y no ha predeterminado los resultados basados en leyes como la ley del neutonio del movimiento o la teoría de Einstein de la relatividad. La comercialización es una porción de un cuadro grande de hojas de balance, las reuniones de ventas, las encuestas, investigación y desarrollo, charla del refrigerador del agua, charla del café, las últimas noches y el soñar despierto.

La comercialización es el rompecabezas del negocio que conduce ventas y perplexes a muchos inventores que construyen y crean cosas maravillosas y después baja completamente en su cara, financieramente arruinada y se pregunta, "porqué cualquier persona no desea mi thingamajig de XYZ?" ¿Bien, si su invención es cada pedacito tan bueno como piensan es, entonces él debe poder venderse, derecho? ¿No, cosas no puede venderse, a excepción quizá de la rueda pero hey, guardamos en inventar las ruedas nuevas no nosotros? Pueble las cosas de la compra de la gente que vende cosas que "gente", gente.

Hay muchas formas de comercialización y ella está cambiando constantemente para adaptarse a la gente de la manera viva, al trabajo, y lo más importantemente posible, compra. En hecho, realmente comenzamos a comunicar el masse del en con la creación de periódicos diarios hace siglos. Antes que estábamos parados encima de las colinas y acabamos de gritamos en uno a. La griterío todavía es considerada por alguno ser una forma muy eficaz de comercialización hoy pero ahora tenemos un pedacito más delicadeza porque grita se cree generalmente para ser grosero.

El mundo de la comercialización se compone de varios componentes, tales como publicidad (impresión, en línea, de radio, TV), comercialización directa, telemarketing, demostraciones comerciales, etc. Los corredores de la lista intentan conectar a los clientes adecuados con las compañías adecuadas. Un buen corredor de la lista es un matchmaker talentoso. Hablan con los ejecutivos de comercialización en las corporaciones, anunciando ponen firme con los clientes multinacionales, empresarios, inventores, vendedores de la red, pequeñas empresas, etcétera etcétera. Esencialmente, consiguen las listas de la comercialización que volverán los mejores resultados para su cliente, grande o pequeño, dependiendo de su campaña específica de la comercialización.

¿Tan cómo usted utiliza un corredor de la lista? Primero, sepa lo que usted desea y tenga el presupuesto para. La pesca que va con un corredor dará lugar probablemente a ambos usted que es decepcionado. Estoy hablando de pedir la información y los datos sobre una comercialización vaga hacen campaña que usted no tiene el presupuesto para - si usted invierte en su negocio que su negocio crecerá.

En segundo lugar, si usted ha tenido éxito con ventas anteriores, el corredor de la lista puede calcular fuera de cómo usted puede apuntar a más de la misma gente. Los mercados son divididos en grupos de gente (es decir consumidores) por el demographics como edad, código postal, las casas, la presencia de niños, el tipo de coches, las tarjetas de crédito, las compras recientes, los amantes de la ópera, el etc, o los tipos de compañías (negocios) con seleccionan por ejemplo el número de empleados, del código sic, del número de las PC, del etc.

Tercero, su oferta o mensaje - está donde el dinero y mide el tiempo aquí realmente va cuando usted está creando una campaña. Si usted va a funcionar solamente una campaña de la comercialización, su oferta tenía mejor ser muy buena. Después de todo, si nadie está interesado en su oferta, usted no hará ventas y el flujo de liquidez será apretado. La regla del pulgar general es que usted necesita enviar su oferta 3 - 7 veces.

Cuarto, evaluando su campaña - la comercialización directa es tan popular porque los corredores de la lista pueden afinar código su lista de modo que usted pueda seguir sus campañas y determinarse dónde tuvieron éxito y dónde no lo hicieron. Esta estadística es extremadamente importante si usted es el gasto $2000 o $200.000 porque ella le dice lo que los trabajos y qué no lo hace.

La mayoría de los corredores de la lista ofrecen listas del email, postales y del telemarketing - cada puede trabajar en concierto con el otra y pueden todos ser seguidas con eficacia para entregar la estadística y las ventas que traducen a servicio y a lealtad de cliente. Los periódicos o la impresión son formas muy populares de comercialización pero no son típicamente tan acertados como la comercialización directa. La tasa de respuesta media es el 2% para el DM. ¡Si usted podría conseguir el 2% de la gente que vio su anuncio en un periódico para responder, usted sería ecstatic!

La línea de fondo es que vivimos y trabajamos en una sociedad informacio'n-basada. Entender los datos que conducen su negocio es la fundación al éxito del negocio sobre el largo plazo. Entre en contacto con un corredor de la lista para ayudarle a poner metas a largo plazo de la comercialización en un ciclo de negocio acertado.

Sobre el autor

James Ingram es comercialización de VP para los especialistas de las listas de la comercialización directa Strategic List Services, Inc. - entre en contacto con los servicios estratégicos de la lista para su campaña siguiente de la comercialización directa. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.