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Publicidad. ¿Maldición? ¿Agujero del dinero? ¿O lugar de gran alcance?

Se parece tan obvio: ¿dónde , para algunos cientos dólares, podría usted conseguir delante de millares de gente? Y es verdad que mucha de ella realmente están deseando lo que usted está ofreciendo.

Desafortunadamente, la mayoría extensa de anunciar los extremos para arriba que son buenos envolver pescados adentro, y no mucho . El grito de la gente para arriba "pero él me está consiguiendo la exposición," y ése es verdad, a un punto. ¿Sin embargo, realmente está aumentando ventas? ¿Realmente está consiguiendo a gente la ayuda que necesitan?

Cada vez que miro a través de un periódico, especialmente los papeles del alternativa, veo tan mucho ads, y mi corazón siente un poco triste. Porque sé detrás de la mayoría de eso ads hay una joya de un ser humano, realmente deseando ayudar. Pero el anuncio no está haciendo la conexión en todos.

Pensemos de él por un minuto antes de que usted acometa para conseguir su dinero duro-ganado adentro antes del plazo de la publicación. ¿Qué se está encendiendo para la persona que lee el periódico?

Primero: lo han visto todo antes. En segundo lugar: su oferta está probablemente entre el 100o y 1000o (literalmente) ese han visto hoy. Tercer: incluso si son una perspectiva ideal de usted, están pensando probablemente algo con excepción de su negocio.

Debido a esto abrume, la mayoría de los publicistas intentan guardar el dar vuelta del volumen encima de más arriba y más arriba. Acabo de abrir un compartimiento alternativo aleatoriamente a una extensión de dos páginas del ads. Fuera de 16 ads, 12 de ellos tienen cierta "oferta especial" de una clase o de otra. Y 14 de ellos están haciendo una echada directa para hacer que usted "programar una cita" o ahora que compre de otra manera algo. De los otros dos, uno es un restaurante, y el otro no hace ninguna clase de oferta en todos.

¿Trabaja? No, no trabaja. He llamado a gente para descubrir cómo su ads trabajaba para ella, y ella me dijo: "consigo un par de llamadas de él, quizá."

Recuerde que la gente compra solamente cuando ella se siente segura bastante cuando la relación ha construido al punto donde ella puede confiar en su atracción inicial.

Aquí está la fundación que usted necesita hacer su anuncio eficaz:

Sepa los tres viajes.
El primer viaje es cuando un extranjero hace interesado en su negocio, y elige convertirse en una perspectiva. Una perspectiva que está buscando el oro en su negocio.

El segundo viaje es cuando esa perspectiva pasa tiempo en la relación directa con su negocio, y cuando ven bastante oro, hacen un cliente.

El tercer viaje es cuando han tenido una experiencia ecstatic como cliente, y desea ayudar a la gente a encontrar el oro, así que ella hace un ventilador que delira.

La publicidad es primera comercialización del viaje. Su solamente meta en la publicidad debe ser demostrar bastante oro para conseguirlos desear ser una perspectiva. Olvídese sobre la venta de ellos cualquier cosa.

¿Cómo usted les demuestra el oro?

Llaves a la publicidad eficaz

Hable con una persona, y llame su nombre.

En una calle apretada de Manhattan, codo-a-codo con un mar de la gente, todavía oí a alguien hablar en una voz conversacional "marca." Di vuelta a mi cabeza alrededor. Por supuesto hablaban con algún otro, pero todavía cogió mi atención.

Su anuncio necesita hablar a una persona, y llama su nombre. En la comercialización, la mejor cosa siguiente a un nombre personal es su que y lo que. los "Golfistas" son dolor de la rodilla que afecta su oscilación?"= qué.

Eduqúelos de una manera provechosa.

Si usted tiene sitio, tome la época de explicar quizá un punto que sea provechoso para ellos en el problema que están haciendo frente. Para un ads más pequeño usted puede apenas señalarlos hacia un Web page donde usted desea educarlos sobre algo provechoso.

Por ejemplo: "la mayoría del dolor es causado realmente por la tensión. Parar la tensión significa disminuir o parar el dolor. Ahora, aviso justo su dolor de la rodilla. Vea si usted puede notar donde sus piernas y caderas se sienten tensas, y respira en la tensión. Como relaja, vea cómo el dolor se siente." Si usted tiene más espacio, usted puede entrar más detalle.

Ofrezca un comercio: su información del contacto para algo valioso.

Por supuesto, su dolor de la rodilla no se va totalmente. Esto es justo una pista. Si usted quisiera un artículo libre, con las ilustraciones, en cómo disminuir el dolor de la rodilla y ayudar a su oscilación, apenas va (acoplamiento del lugar para golf Web site del dolor de la rodilla aquí). Y, le daremos una extremidad adicional del oscilación del golf cada semana."

Finalmente, no no haga caso del diseño.

Manténgalo simple. En un ruidoso, el mundo atestado, la simplicidad y el straightforwardness tienen la mejor ocasión de ser notado. Utilice el un montón de espacio blanco. Fa'cil-a-lea las fuentes, evite las fuentes cursivas o de lujo, y evite los patrones complicados.
Intente el libro de Williams del robin (no ESE robin Williams), el libro del diseño del No-Diseñador.

Tenga diversión con su publicidad.

Sobre el autor

La plata de la marca es el autor de revelar el corazón de su negocio: Cómo el dinero, la comercialización y las ventas pueden profundizar su corazón, cure el mundo, y todavía agregue a su fondo. Conseguir tres capítulos libres del libro, justos chasca aquí. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.