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Escribiendo la letra perfecta de las ventas - los fundamentos

Aquí un plan 7-step recomendado por el experto de la comercialización de Internet, Armand Morin, para escribir la letra perfecta de las ventas:

1. Título
2. Declaración impactante
3. Cuente su historia
4. Introduzca el problema
5. Agite el problema
6. Dé su solución - su producto
7. Introduzca su producto

Hechemos una ojeada el primer y pasado de este plan 7-step.

El título es el elemento más importante de una letra de las ventas. Es la primera cosa que una persona verá cuando aterrizan en su Web site y desempeña un papel crítico adentro si una perspectiva continuará leyendo sus ventas copia o si chascarán lejos.

Muchos grandes copywriters le dirán que el 90% de su tiempo esté pasado en el título porque es fundamental al éxito de una letra de las ventas. Cambiar el título solamente puede afectar dramáticamente sus ventas. Armand Morin dijo que un cambio en uno de los títulos de su Web site dio lugar a un aumento del 800% en ventas. Los sonidos casi increíbles pero otros expertos y copywriters de la comercialización del Internet pueden también atestiguar a tal estadística.

Armand Morin también da una plantilla básica para un título que sea:

"si usted desea hacer esto, esto y éste entonces esto es lo que usted recibirá."

El título de Alex Mandossian para su página principal de las ventas para los secretos de Teleseminar es un ejemplo clásico de esto.

"si usted es empresario, un profesional independiente o un dueño de la pequeña empresa, le animo a que descubra porqué mi entrenamiento de los secretos de Teleseminar es absolutamente su manera más rápida, más fácil y más económica:"

Él identifica claramente a sus audiencias de blanco y después da tres ganchos irrestibles - ' facilite ', ' velocidad ' y ' excepto el dinero '. Althought I ha utilizado dos puntos aquí, Alex Mandossian termina realmente su título con tres puntos. Éstos dibujan sus ojos hacia abajo a las ocho ventajas de los secretos de Teleseminar que él enumera abajo.

Los vendedores del Internet utilizan maneras múltiples de aumentar la viscosidad de sus Web site porque saben tienen segundos meros para convencer a una persona que permanezca o chasque lejos. Por lo tanto, el uso de gráficos, del color, del audio, del vídeo, del tamaño de fuente, del etc.

Alex Mandossian utiliza un tamaño de fuente relativamente pequeño en su título - 14px justo y el título se escribe en el caso de la oración para Alex está hablando con usted, seduciéndole con sus palabras. En este caso es muy eficaz.

Ahora para la parte principal de su letra de las ventas - punto 7. Cuando usted está introduciendo su producto Armand Morin recomienda el "chunking" o el escribir en segmentos. Cada pedazo es capaz de estar parado solamente pero también fluye en el pedazo siguiente y proporciona una razón que obliga por la que alguien debe comprar su producto.

En otras palabras describe el problema que su producto solucionará. Después de cada pedazo usted pide la venta. Por lo tanto, usted terminará encima de pedir que una perspectiva compre su producto 7-8 veces. Si usted pide solamente que una persona compre una vez entonces si dicen "no" le dejan colmo y se seca.

Hay un arte y la ciencia a copywriting y a la investigación ha demostrado que, la persona media, usted tiene que pedir la venta por lo menos 7 veces de cerrar la venta. Si usted pide solamente la venta una vez usted realmente se está tirando en el pie.

Usted tiene que entender qué sucede mentalmente cuando una perspectiva cualificada lee su letra de las ventas. Están interesadas en su producto y si están continuando leyendo sus ventas ponen letras a su interés están aumentando pero tan pronto como usted pida que compren sus gotas del interés. Usted está intentando persuadirlas conseguir su tarjeta de crédito hacia fuera mientras que están pensando en razones de no pasar el dinero.

Pero permanecen en su Web site y continúan leyendo así que usted da otra razón que obliga de comprar. Su interés comienza a levantarse pero otra vez las gotas cuando usted pide la venta. Sin embargo, si su copia está trabajando, la resistencia a comprar no está como grande. ¿Puede usted ver que con las ventas acertadas ponen letras al interés de una persona por lo tanto subirán en la manera del diente de la sierra hasta que chascan su botón de la orden?

El apuro es usted no sabe qué razón accionará la respuesta que compra. Esta es la razón por la cual usted necesita pedir épocas múltiples. El software existe así que usted puede seguir realmente la eficacia de sus botones de la orden y estos datos pueden ayudarle a mejorar el índice de conversión de su página de las ventas.

Usted también tiene que convencer a una persona porqué es importante AHORA comprar su producto, HOY. Usted tiene que pensar que nunca se volverán sus perspectivas y así que usted tiene que sacar todas las paradas mientras que usted tiene sus perspectivas delante de usted.

Hay dos maneras principales de persuadir una perspectiva ahora comprar. Uno debe hacer su oferta tiempo-sensible, e.g. usted puede tener primas especiales que estén solamente disponibles por un período limitado. Usted puede también tener una cantidad limitada de su producto. Por ejemplo, usted puede promover un sitio de la calidad de miembro que usted desee restringir a un número limitado de individuos.

Tan allí usted lo tiene, algo de los fundamentos que entran crear que letra perfecta de las ventas. Mientras que he desnatado solamente la superficie de este asunto, la belleza de esto es que incluso si usted se aplicó apenas una cosa de la información le proporcionó puede sin embargo aumentar dramáticamente sus índices de conversión y transformar el fondo de su negocio en línea.

Sobre el autor

El cheque fuera de la comercialización experta del Internet inclina Blog para las noticias, las extremidades y los grandes recursos. Y para un gran programa que le dará el low-down en letras de las ventas de la escritura con altos índices de conversión y mucho más sobre la construcción de un negocio acertado en línea en un fa'cil-a-siguiente, la comercialización paso a paso del Internet de la visita de la manera hizo claramente.