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Usted es un oficial de préstamo independiente que trabaja de hogar, pero usted todavía desea vender como los perros grandes le sostiene. Eso no es tan duro cuando usted sabe poner. Seguro, si usted podría poner con el presupuesto del grande-tiempo de XYZ, después usted podría conseguir más plomos y cierran más préstamos. ¿Pero, qué si usted no tiene esa clase de presupuesto de la comercialización? Todavía hay una manera de conseguir esos plomos; usted apenas tiene que conseguir elegante sobre él - como los perros grandes.

Todo viene abajo INVESTIGAR. La parte más dura está calculando fuera qué vender quién. Una venda de una persona con 30 diversos productos para vender necesidades de saber a promover, QUÉ a promover y el WHO a promover.

1) investigación que producto que usted necesita poner.

Cuando usted comienza a investigar, usted no puede apagarse de asunciones porque usted sabe que lo que dicen alrededor asuma (las marcas un asno fuera del ` u ' y del ` yo '). Qué usted tiene que hacer debe pasar a través de su lista del cliente y tabular qué producto usted vende el la mayoría. Primero calcule qué producto usted vende el la mayoría y después calcula en qué producto usted hace la mayoría del dinero. Ésos son los dos productos con los cuales usted comienza. Sin embargo, si qué usted vende la mayoría de es lo que usted hace la mayoría de la cantidad de dinero encendido, entonces que sea bastante fantástico - pero no probablemente. Usted encontrará probablemente dos productos. Generalmente, usted realmente tiene que hacer un examen sincero. Usted está mirando para poner el producto que las marcas usted la mayoría de la renta el PRIMER más rápido. el "pensamiento" de ella es un producto particular más bien que "hacer" un estudio empírico no es comercialización elegante - porque usted puede ser mal - lo cree o no. Cuando usted está trabajando de hogar, usted necesita ser dos veces tan elegante cuando viene a su comercialización.

¿Cómo usted él?

Haga una hoja de balance y pase con todo su pasado se cierra sobre los últimos años. Enumérelos hacia fuera: El producto A, B, C, D - consiga cada cierre que usted hizo durante los últimos años y marca abajo cuáles el producto era y lo que usted ganó apagado de él.


Ejemplo:

El producto A ganó el 1%
El producto B ganó $900
El producto C ganó el ½ %
El producto D ganó 1500.00

Usted podrá "ve" exactamente qué producto usted está vendiendo el la mayoría y en qué producto usted está haciendo la mayoría del dinero. Entonces usted puede comenzar la comercialización a su pan y mantequilla primero. Una vez que usted haya puesto constantemente ese producto por un rato, después usted puede suplir su estrategia de la comercialización y poner el otro producto, el que esta' que paga a la comisión más grande - mientras que guarda la campaña el continuar en su pan y mantequilla. Comercialización elegante de los medios de la comercialización primero qué usted vende la la mayoría, el más rápido. Eso es un dato importante - lo suma todo para arriba.

Ahora que usted sabe con qué producto a comenzar, usted tiene que saber quién va a comprarlo, que viene a nuestro paso siguiente.

2) investigación para encontrar quién es la audiencia que usted va a vender a.

No todas las audiencias son iguales. La voluntad de la toma por ejemplo y demostración de la tolerancia. No cada uno desearía mirar eso. Justo como hay audiencias de blanco totalmente diversas para la demostración de Lorenzo Welk. (si usted nunca oyó hablar de éstos, después usted no es más que probablemente su audiencia.) Ejemplo: usted tiene que determinarse quiénes es su audiencia, que se llama un "mercado". Un "mercado" es un tipo de audiencias, un tipo de usuario. Así pues, figura fuera de todo usted puede sobre ese mercado particular que compre su producto de la pan-y-mantequilla. Y usted tiene ya acceso a todos sus datos - envejezca las gamas, las cuentas del crédito, el crédito, la renta, el etc. Extremidad: haga otra hoja de la extensión.

Una vez que usted tenga el demographics de la gente que compra su "fa'cil-a-venda" el producto, entonces consiguen una lista de ese tipo particular de audiencias. Usted puede ir a una compañía de la lista que usted se siente bien alrededor y ha conseguido las recomendaciones para, y comprar una lista de la gente dentro de eso los criterios.

La razón que usted desea hacer un trabajo tan cuidadoso de descubrir a quién usted está vendiendo es ese 40% de éxito de su campaña de la comercialización (significado del éxito si o no usted consigue una buena respuesta) es dependiente en su lista. Además, es su lista y el franqueo que van a ser las partes más costosas de su campaña del correo directo. No puedo tensionar bastante la importancia de una buena lista - diferencia todo el entre la comercialización elegante y... bien, si usted no está apuntando a su público, usted no es realmente comercialización en todos.

Después de usted investigue fuera de quién es su mercado de blanco,

3) calcula fuera qué decir a él.

La cosa sobre la gente en cierta profesión o cierta industria es que han estado en su industria para así que desee y sepa tanto sobre su profesión que comiencen a pensar que la gente sabe tanto como ella lo hace - o debe saber tanto como ella lo hace. No educan a la mayoría de la gente en su producto particular. La mayoría de la gente no sabe que hay todos los tipos de tarifas y de productos que estén disponibles para ellos dependiendo de su crédito, renta, etc. ¡Y esta gente no es necesariamente hicks analfabetos del Pai 's -Bumpkinville! Ella es gente educada, pero ella tiene porciones de otras cosas que ella trata de diarios que tomen toda su hora, e.g., el escoger encima de los cabritos de la escuela, tratando del jefe en el trabajo, el etc. ¡No cada uno está mirando Alan Greenspan cada día!

Otra cosa que usted necesita saber, antes de que usted decida cuál es usted necesidad de decir en su mensaje, es que sea muy duro educar a gente - ella no desea ser educada necesariamente. Usted necesita descubrir cuál es que el "botón" la gente responderá a, eso lo conseguirá venir a usted para los préstamos o refinanciación o que'-tener-usted. Un "botón" es una palabra, una frase, un cuadro, un etc. que saca respuesta emocional. La gente no puede entender "ningún PMI", sino que ella entiende "efectivo rápido". ¿Cuál está sobre él que haría su medio del mensaje algo?

Es todo el análisis. Para calcular fuera de lo que usted desea decir, usted tiene que calcular fuera de qué gente responderá. Usted realmente no desea decir, "soy el mejor corredor siempre que puede emparejar encima de cualquier producto con cualquier cliente!" aunque eso puede parecerse como una buena idea. ¡Primero de todos, los muchos de gente incluso no saben lo que hace un corredor de hipoteca!! No diga tan eso. Usted tiene que poner diferentemente a diversos tipos de gente.

La gente tiene diversos acuerdos y las ideas y las experiencias fijas. Por ejemplo: Alguien que ha comprado varios hogares tiene más experiencia en esa línea que alguien que nunca ha comprado un hogar. Si usted encontró el producto que usted vendió el la mayoría de estaba a los compradores caseros nuevos, entonces usted sabe que tienen poco o nada de experiencia con hipotecas. Pero todos desea a propio su propio hogar; qué usted desea decir a ellos es tan "usted PUEDE poseer su propio hogar - es FÁCIL!", o algo de la clase. Mírela de un diverso ángulo. Una persona, que es realmente en los barcos y es Nova de la lectura en línea - apresure las máquinas, entendería que un hidroavión del jet con un casco compuesto ligero y un motor de jet que podrían entregar 5.500 caballos de fuerza con el dispositivo de poscombustión se encendió. Pero otro individuo, antes de quien nunca ha poseído un barco, puede apenas pensar que es justo otro barco rápido y todos lo que él está mirando para comprar es un barco rápido - sin todos los detalles de la ingeniería. Usted tiene que conseguir su mensaje a través a su mercado de blanco que vaya a comunicarse a ellos. Es decir van a entenderlo y A RESPONDER.

El resolverse de su hogar, usted no tiene acceso al departamento grande de la comercialización de banco de hipoteca. Cuando usted no tiene un experto de la comercialización el decir le qué hacer, usted puede ayuda del experto inmóvil de la necesidad que. Tan aquí otra vez, haga la investigación para conseguir esa ayuda o ayuda. Vaya en el Internet a encontrar los sitios más grandes de la tela de los prestamistas. Consiga en su lista que envía. La mirada en sus materiales así que usted de la comercialización puede considerar lo que él le envía - no "usted" como corredor, pero "usted" como cliente potencial. Usted está investigando no solamente cómo usted está haciendo la mayoría del dinero, pero también investiga cómo los perros grandes están trayendo en los clientes. ¿Cuáles son los materiales que están enviando al usuario final? No hay necesidad de reinventar la rueda. Descubra qué está trabajando y haga eso. Los muchos de esos perros grandes están haciendo las postales.

Aquí está su asignación:

Ahora que usted sabe, 1) de quien producto usted vende a la mayoría, 2) a que el producto usted hace la mayoría del dinero encendido y 3) qué los prestamistas grandes acertados están haciendo; comience enviando las postales (repetidor) a las primeras audiencias que las compras "producto (1)". Y usted comenzará a generar la clase de plomos que compren el producto que vende el más fácil. Entonces, mientras que la comercialización inmóvil "producto (1)", postales que envían del comienzo (repetidor) para el "producto (2)" y usted comenzará a conseguir los plomos que comprarán el producto que le pagará la comisión más alta. Usted primero conseguirá los plomos del producto del ma 's -volumen y entonces mientras que usted todavía está consiguiendo ésos y los está cerrando rápidamente, usted conseguirá los plomos que pagan a comisión más alta. ¿Tenga sentido?

Para recapitular:

¿? Investigación

¿? Escoja sus medios de la comercialización - recomiendo las postales. Usted conseguirá muchos de la "explosión para su buck" con ese tipo de medios.


¿? Encuentre un recurso para las listas que envían.

¿? Consiga el interior que la mente del público y SEA ellas y figura fuera de lo que él desearía saber. Esto, a propósito, es un secreto comercial. Si usted puede conseguir dentro de la cabeza de su público y mirarla de su punto de vista, entonces usted puede ser un genio en su mensaje. ESTÁ SIENDO ellos y está mirando realmente cosas de su punto de vista. Soplo de Joe de la toma que nunca ha financiado de nuevo. Alguien con el crédito medio estaría probablemente interesado en una línea de la equidad del bajo costo del crédito así que él puede conseguir el dinero de su casa. "consiguiendo el dinero" se comunica para poblar.


¿? Envíe las postales que consiguen en varias ocasiones un mensaje específico a través a su audiencia de blanco que comunique su botón.

Si usted desea vender como los perros grandes, entonces aprenda una cierta comercialización; consígase educaba. Realmente, esto le hará el soporte hacia fuera en vez del funcionamiento con el paquete de inexperto, uneducated a vendedores (usted es competición). ¡Buena Suerte!

Sobre el autor

La alegría Gendusa fundó PostcardMania (www.PostcardMania.com) en 1998, sus solamente activos una computadora y un teléfono. Por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo la lista prestigiosa del inc. 500 de Inc. Magazinés como una de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. Ella atribuye su crecimiento explosivo a su capacidad de elegir el personal increíble y su comprensión natural de la comercialización. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.