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Mientras que muchas compañías utilizan sus Web site solamente como tarjetas de visita en línea, pueden ser dadas vuelta en ventas eficaces y herramientas de la comercialización. Más y más gente está utilizando el Internet como su fuente principal para la información - y esa información está influenciando grandemente sus decisiones que compran.

El problema con la mayoría de los Web site es que no venden - y un número grande no es el intentar uniforme a. Un Web site eficaz debe tener un diseño moderno que comunique la promesa de la marca de fábrica de la compañía; tiene que poder generar los plomos del tráfico del Web site y vender a esos plomos.

Mientras que un Web site es prácticamente inútil sin los visitantes, también no hace ningún bueno cuando las compañías no pueden aprovecharse de su tráfico del Web site - no importa cómo es el punto bajo él. Todo comienza con las ventas eficaces copia - el componente más importante del Web site. Una copia de las ventas necesita dar a los lectores la información sobre el producto o mantener y las necesidades de convencerlas deben comprarlo, o tome las medidas hacia comprarlo. Las palabras usadas en los títulos y el texto del cuerpo tienen un impacto significativo en ventas. La llave a la gran copia es que dirige a clientes con el proceso que compra. Crear una gran copia sigue a menudo este fórmula: atención (ganchos agarradores la atención de los visitantes), interés (consígalos interesados en la oferta), deseo (evoca el deseo para los servicios), acción (dirige esfuerzos hacia la una acción que la compañía quisiera que tomaran).

Incluso en Web site superiores el 95% de visitantes no comprarán cualquier cosa en su primera visita, aunque él puede ser que esté interesado. Mientras que hay muchas maneras de acercar a este conocimiento, una buena idea es instalar un plomo que captura el sistema donde usted está ofreciendo a sus visitantes algo valioso que se relaciona con su servicio, pero no le cuesta mucho en el intercambio para su información del contacto. Como un ejemplo que una compañía de SEO pudo ofrecer para conducir análisis libres del Web site, una compañía de la banda pudo dar extremidades libres ausentes de la banda y un Web site que vende la meditación CDs puede dar lejos un par de las primeras pistas. Haciendo esto el comienzo del negocio para desarrollar una relación con su perspectiva, demuestra el conocimiento experto y al conseguir algo para libre, la gente pudo sentirla "deber" algo en vuelta. Pueble la aversión que se siente endeudada algún otro y tenga un deseo fuerte de compensar esta deuda.

Este proceso del edificio de la relación es esencial para conseguir al cliente confiarle en, probar su producto sin la presión de una venta resistente, y formar una relación de la comercialización que permita que usted venda más adelante a sus clientes. En conseguir sus perspectivas para suscribir a su ofrecimiento libre, intento firmarlas para arriba para su boletín de noticias en el proceso. Algunos expertos dicen que toma por lo menos 7 contactos con una perspectiva antes de que consideren seriamente el hacer de la compra. Una buena idea es partir su servicio libre (si es una cierta información, como extremidades o táctica libres) en 5 a 7 pedazos y enviarlos a sus perspectivas en un cierto plazo, con algunos días entre los E-maices o todos en una fila (una por día). En el extremo envíele un email que pregunta si tuvieron gusto del curso o del servicio y les hacen una oferta especial para hacer la compra.

Hay 5 razones principales por las que alguien no pudo comprar a usted: ninguna necesidad, ningún dinero, ninguna prisa, ningún deseo, y ninguna confianza. El factor dominante que se determina si alguien comprará a usted es confianza - es más importante lejano que cualesquiera de las otras razones. Esto tiene impacto significativo en Web site y su éxito en conseguir su mensaje a través a los visitantes.

El laboratorio persuasivo de la tecnología de la universidad de Stanford ha hecho la investigación sobre este campo y ha descubierto los elementos dominantes que crean confianza en un Web site. Estos elementos se pueden enangostar abajo a cuatro categorías principales: transparencia (gente detrás del negocio, de la información completa sobre la compañía), tacto humano (bios del personal, cuadros del personal, blogs, boletines de noticias), cuidado del cliente (consiguiendo ayuda en línea, poniendo al cliente primero, explicando cada paso del proceso de las ventas) y seguridad (política de aislamiento bien-explicada, certificados de la seguridad, ningunas políticas del Spam). Un Web site que desea tener éxito con ventas y la comercialización en línea tiene que hacer bien en todas esas categorías.

Una vez que su Web site tenga un diseño impresionante que se alinee con su marca de fábrica única, usted tiene un apropiado y la copia bien que está trabajando tomados de la mano con su plomo que captura sistemas y usted tiene sistemas en el lugar a vender a esos plomos, usted de las ventas del pensamiento-hacia fuera puede gozar de su nuevo éxito encontrado en línea.

Sobre el autor

El pío Laja es un experto de la comercialización de la optimización (SEO ) y del Internet del Search Engine. Él funciona su propia comercialización del Internet de Panamá de la consulta, donde la estrategia se combina con creatividad para entregar los Web site eficaces que convierten a visitantes en clientes. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.