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La mayoría de los negocios hablan un juego grande... con las fuentes muy pequeñas.

Los demandan ofrecen el mejor, el primer, el la mayoría, el más grande, el más nuevo, el más barato, el más fácil, el más rápido, el más simple éste y que-y con todo lo hace tan reservado y discretamente, es casi apologético.

En nuestro sobresaturado, la economía y el negocio jaded, que descreen, cínicos, retrógrados del mercado-ma 's se comportan como los pequeños niños molestos de una generación perdida, que fueron amonestados para ser vistos y para no ser oídos.

Pero, no se están viendo, tampoco.

Porque se asustan también para hacer una impresión, asustada atraer la atención, temerosa de crear un zumbido, aterrorizada de llevar una trayectoria en negrilla y descarada el éxito.

Pregunta: ¿Los vendedores desean cómo a menudo alzar las conversiones, ventas del aumento y mejorar su imagen?

Respuesta: ¡Toda la hora!

Problema: La mayoría de las compañi'a-compañi'as pequeñas y grandes que emplean imagen y las agencia-compañi'as del anuncio que califican que son-ÉL-YOURSELFERS-PRONTO o reconocen más adelante que su comercializacio'n-y la copia en su Web site y en sus promociones del correo directo, son hoja de metal, nada inspiradoras y una pérdida dinero-como de gachas frías, que moquea servidas por un orphanage del estado en una novela de Charles Dickens.

Así pues, como su tiempo y dinero es alrededor funcionar hacia fuera... finalmente realizan lo que deben hacer:

¿? Deben atraer, e interesan su lector-como opuesto para calmarlo para dormir.
¿? Deben crear demanda entre su cliente-como opuesto para rechazarlo.
¿? Deben conducir a sus clientes a la acción: para investigar, suscriba o comprar-como opuesto a forzar los para chascar lejos, la cancelación o el archivo.

Están tan dispuestos a pasar un poco dinero (a veces muchos del dinero) para emplear una comercialización resultado-orientada equipo-o una respuesta directa copywriter- a finalmente consigue el dinero que fluye...

Bien, casi...

¡Booo!!!
¡Ahhh! ¡Mama, me asustan!

Algunas palabras del consejo: Si usted emplea, deje a nos decir, a copywriter, y paga lo o sus millares de dólares para escribir, digamos un micro-sitio, página de aterrizaje, o un paquete 4-8 del correo directo pagina de largo, o más de largo...

¿... y las semanas o los meses más adelante, él o ella le da la copia de las ventas que brilla y brilla como el mejor de Halbert, Carlton, Makepeace, Schwartz y otras combinadas... porqué usted en segundo lugar conjeturaría su capacidad de traerle globos oculares y gobs frescos del dinero?

Ejemplo: Un vendedor contrajo una vez con mí para escribir una página del aterrizaje. ¡Él se quejó de que su página del aterrizaje, que él escribió, recibió centenares de golpes di'a-pero convirtió solamente a un o dos visitantes a la semana!

Así pues, escribí y entregué un marca de fa'brica-azote nuevo, duro-golpeando la página del aterrizaje. Y proporcioné tres paneles del título para él a prueba- a inequívoco me determino cuál dibujará la respuesta más alta.

¿Pero él probó cualesquiera de ellos? ¡No, por supuesto no!

En lugar, él decidía, después de mucha consideración y consternación, escribir el título mismo, otra vez.

Él explicó que los tres títulos que escribí estaban realmente, realmente bueno, pero... él era ese "asustado" ellos era, "uh, pozo... demasiado agresivo", y él era, "uh, pozo... asustado que pudieron turn-off" sus clientes anticipados.

¿Ahora, presumí decirle que sus preferencias, prejudicar, y miedos no se puedan compartir por su mercado de blanco? ¡Seguro !

¿Y le dije que el drivel dieran vuelta a sus clientes anticipados ya apagado que él escribió anterior-y continuaré siendo dado vuelta apagado por su nuevo y actualizado drivel? ¡Usted apostó que hice el not-I'm no que cruel y despiadado!

¿Pero lo asé a la parilla sobre el demographics, psychographics, las necesidades, deseo, creencia, y la lengua sus aplicaciones del mercado? ¡Usted betcha! Y lo hice todo antes de que escribiera una palabra de la copia.

¿El cliente finalmente acordó tan probar mis títulos, como razonablemente lo impulsé a? No, por supuesto no. Él sostuvo la firma, hecha una pausa su creencia. ¡Bueno para él!

Y ahora, los meses más adelante, el suyo aterrizaje pa'gina-su negocio-es en ninguna parte ser encontrado en la tela. ¿Ya ' piensa que él doblo' -para arriba la tienda? ¡Ya ' piensa!

Franco, este panorama, se ha repetido todo demasiado con frecuencia, en mi y otro curso de la vida del profesional de los copywriters.

Ahora... déjeme pedirle esto...

¿Su negocio sufre de envidia del pene?

Algunas palabras del consejo: Si usted piensa que usted es pequeño... usted es pequeño. Y si usted piensa que usted es grande... usted es grande.

Y si usted es pequeño, y desee ser más grande... no obsesionan sobre cuáles es pensamiento uniforme sobre-o el mirar nadie.

Ejemplo: Un vendedor, una operación one-person, contraída con mí para escribir una letra-"en línea... oh, usted de las ventas sabe, como esas ventas largas del movimiento en sentido vertical pone letras a uso de esos Info-vendedores," él me dice.

Ningún problema. Se proporciona el proyecto se termina el el tiempo, paneles de prueba.

Pero, él decide que él no necesita probar. Él apenas va a continuación y escoge el título y la cubierta que él "conoce" será el mejor ejecutante. Muy bien, lo que.

Y entonces él hace el algo más (descubro, después del hecho)... algo realmente extraño. Él suprime el saludo al principio de la letra, y la firma y el P.S. en extremo-ma 's , toda la mención de su nombre y las credenciales.

¿Por qué? Porque él está "asustado" ese los visitantes pensarán que él es una operación one-person, y él desea presentarse como compañía grande del multi-empleado.

¿Explico a esa gente tengo gusto de leer letras, en línea o de otra manera, en la gente y compañías no grandes, faceless... y que su servicio en necesidades particulares de enlazar en un nivel uno por, personal con los lectores?

¿También digo le que incluso, el oh, usted sepa, a eso comienzo grande, acertado de los Info-vendedores (con centenares de los diez si no de empleados) sus letras en línea con "querido alguien u otro" y después firma sus letras, y agrega un picosegundo o dos, o tres? ¡Por supuesto, ! ¿Él escucha? ¿Él cuida? ¡Noooo, por supuesto no!

Y apagado en el abatimiento oscuro, faceless y sin nombre que él navegó.

Y franco, este panorama también, se ha repetido todo demasiado con frecuencia, en el curso de la vida profesional de mi y otro copywriter.

El ser desagradable puede ser maravilloso para su fondo

Algunas palabras del consejo: La comercialización y las ventas no está sobre buenas maneras, etiqueta apropiada, buena forma o un apropiado para arriba-traer-que es, no en el sentido del poste de Emily del mundo. Porque la comercialización y las ventas, en línea y apagado es un mundo aparte. Tiene sus propias reglas, sus propias maneras, etiqueta y buena forma.

Y el rockin ' el barco es reservado a menudo la mejor cosa que un vendedor puede hacer.

¡Tan si burpin ' en campanas, muchachos y muchachas-burp y selección del infierno de las ventas-entonces de los aumentos de los boogers de la tabla y del pickin '! O por lo menos déle un tiro, y pruebe...

Ejemplo: Un vendedor establecido del software preguntó si podría escribir una página del aterrizaje para uno de sus productos. Como en el ejemplo anterior, su página actual conseguía una cantidad justa de golpes, pero no convertía.

Y era fácil ver por qué. Las ventas copian leído como un manual de instrucción, y el diseño y la disposición del Web page eran tan smelly y poco apetitosos como viejos de dos semanas camino-matan.

¿Dije tan, seguro, puedo escribir la copia para usted... y usted tienen gusto de mí de recomendar a un diseñador de la tela?

"si usted piensa ayudará," el director de comercialización dicho. Y tan.

Ahora, sé de bastantes diseñadores directos de la tela de la respuesta con las muescas serias en su correa. Diseñan para los copywriters directos más grandes y más costosos de la respuesta y los vendedores más acertados del Internet hacia fuera allí hoy. Tan si puede conseguirlos trabajar con mí, con tal que el cliente pueda permitirse-LO un ningu'n-brainer.

Elaboré tan una lista corta de diseñadores y di a director de comercialización que los URL de algo de su trabajar-los trabajan hicieron para algunos de esos copywriters y vendedores ya mencionados del Internet. Y por supuesto, esperé completamente que la abrumara la magia que produjeron.

Y ella era, bien, clase de...

Ella me envió un email que clamaba contra que estas páginas del aterrizaje eran las páginas más desagradables, más ruidosas, chillonas del aterrizaje que ella había visto siempre. "están gritando absolutamente en mí!"

¿Escribí detrás eso que gritaba puedo a veces ser una buena cosa, dada circunstancias apropiadas y apropiadas (producto y mercado, por ejemplo)? Ningún no .

Ella escribió que si el estilo de la copia en estos tela pa'gina-y el tipo de diseño en estos Web pages -- es lo que entonces recomiendo -bien, ella trabajaría algo con algún otro.

Y ella se encendió, escribiéndome algo gratuito piensa, que ella no estaba dispuesta a comprometer la imagen corporativa de la compañía en tan "un acercamiento informal, ocasional y cavalier de la comercialización". Sería "que se degrada y que insulta" a sus clientes y perspectivas.

¿Escribí detrás que ella tenía apenas cualquier cliente para su producto? ¿Y que los resultados son lo que cuenta en la comercialización, no imagen-y que los resultados ayudan a crear y a fortificar una imagen? ¿Eso en la comercialización los extremos justifica los medios? No, no .

Demostraba buenas maneras, etiqueta apropiada, la buena forma y una educación apropiada... Suprimí simplemente su email.

Sobre el autor

Barry A. Densa es uno de América superior trabaja independientemente los copywriters directos de la respuesta. Visite www.WritingWithPersonality.com y vea cómo Barry convierte fácilmente y rápidamente perspectivas en compradores usando "salesmanship en la impresión". Y mientras que, firman para arriba para el suyo miró altamente ezine LIBRE: ¡Ingenio Y Sabiduría De la Comercialización! Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.