Crear El Plan Perfecto De la Comercialización
La teoría moderna de la comercialización fecha de nuevo a los años 70 en que una nueva fuente de datos en demographics del consumidor se abrió: Transacciones de la tarjeta de crédito. Era posible ahora comprar datos de las compañías de la tarjeta de crédito sobre qué consumidores en los cuales las áreas compraron qué artículos, junto con cómo es viejo eran, su estado civil y sus créditos.
Con esta información a disposición, la comercialización cambió de un foco de la comercialización de producto (cómo conseguimos nuestros productos en las manos de la mayoría de los consumidores) a un foco de la comercialización del consumidor (qué necesidades sin aprovechar y desea en el consumidor que el espacio está hacia fuera allí y cómo a nosotros las resuelve y sea primer para ponerlas en la reunión?).
el estudio Consumidor-enfocado de la comercialización y de mercados impregnó la grada al por menor entera, incluso abajo a los mercados estupendos con sus tarjetas del descuento, siguiendo lo que compra de los consumidores y cómo con frecuencia, apretar encima de su media nivela en productos.
El estudio de mercados es importante para su negocio y la comercialización, sobre y más allá de la investigación está todo sobre convertir esa investigación en la generación de los plomos para los clientes que desean sus servicios y convertir esos plomos en compradores. Una vez que hayan comprado sus servicios o productos, la comercialización está sobre mantener la relación con su cliente, siendo responsiva a sus necesidades, descubriendo lo que él desea y conseguirlelo antes de su competición hace.
La mayoría de los planes de la comercialización se pueden analizar en tres fases.
La fase 1 es que define y que enangosta sus objetivos: Las preguntas importantes a pedir son: ¿Quiénes son nuestros clientes potenciales? ¿Qué él desea o necesita que no esté consiguiendo ahora? ¿Cómo resolvemos esa necesidad en el mercado actual? Entender cuáles es el paisaje estratégico, y saber quiénes son sus clientes potenciales es esenciales para cualquier plan de la comercialización.
La fase 2 es contingente el la fase 1, y las preguntas importantes en esta fase son: ¿Quiénes son nuestros clientes actuales? ¿Qué estamos haciendo para hacerle de vuelta a nosotros, más bien que miramos la competición? ¿De acuerdo con antes de lo que han comprado a nosotros, qué ideas del producto nuevo, empaquetado o categorías puede nosotros ofrecerles para aumentar nuestros valores percibidos en sus ojos? ¿Cómo estamos causando la información nuestros productos nuevos a nuestra base de cliente? ¿Qué estamos haciendo para asegurar a lealtad de marca de fábrica? Entendiendo cómo su compra existente de los clientes en agregado, y manchar tendencias en sus necesidades es importante para ágil restante en su plan de la comercialización. Usted no desea abandonar a sus clientes actuales mientras que busca para nuevos.
La fase 3 es la fase más nebulosa de su plan de la comercialización y requiere una comisión firme a las fases 1 y 2. Mientras que su negocio crece, usted necesita buscar constantemente nuevas tendencias y categorías del producto que usted puede vender a su base de cliente existente y utilizar encontrar a nuevos clientes para agregar a ellos. Requiere flexibilidad y planeamiento y forethought.
El pensamiento con estas tres fases mejorará grandemente su plan de la comercialización y traerá éxito a su negocio.
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En una comercialización más elegante usted puede visión la estrategia eficaz de la comercialización 3-stage que le permitirá y su organización para crear la comunicación de comercialización eficaz que es responsable y genera ambas ventas y crecimiento adicionales del rédito.Rate, comment or bookmark this article
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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.
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