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Cinco Fuerzas Competitivas Que Forman Estrategia

Desde 1922, se ha publicado la revisión del negocio de Harvard como un resumen mensual de los artículos investigacio'n-basados escritos específicamente para los médicos altos del negocio de la graduación.

Es una publicación estimada y es venerado por los iconos de la gerencia de negocio global y mirado altamente como siendo absolutamente autoritario en alcance por los líderes en los campos de la investigación académica así como encargados, ejecutivos, y consultores en administración de empresas superiores de una amplia gama de industrias importantes.

Su circulación de lengua inglesa mundial es 240.000, y hay 11 ediciones licenciadas del compartimiento, incluyendo dos ediciones de la Chino-lengua, de una edición alemana, de una edición brasileña (de la Portugue's-lengua), y de una edición de lengua inglesa de Asia del Sur.

En su edición de la edición especial de enero 2008, que tenía el placer de la lectura en un vuelo largo recientemente, hay un artículo que habla de cómo un negocio, cualquier negocio, puede aumentar lo beneficioso si entienden el papel de la competición en su acercamiento estratégico. El artículo, las cinco fuerzas competitivas que forman estrategia, es escrito por el experto renombrado del negocio de Harvard, profesor Michael E. Porter. Las credenciales del Dr. Porter's son sin igual y se reconocen extensamente como autoridad principal en estrategia competitiva y el desarrollo del competitividad y económico.

Las propiedades inmobiliarias, siendo una industria del negocio, lo más assuredly posible pueden beneficiar de la comprensión y de la puesta en práctica de los detalles del portero de los preceptos en el artículo.

La base del portero para el artículo es que un negocio que está enterado de las "cinco fuerzas" será satisfecho entender la estructura de su industria y puede mucho mejor crear una posición para sí mismo que sea más provechoso y menos vulnerable al ataque.

En mirar las cinco fuerzas competitivas que forman estrategia podemos ver cómo es apropiado estas estrategias son de la perspectiva de un profesional de las propiedades inmobiliarias.

En entender su teoría, puede ser concluido que la asociación nacional de realtors puede no trabajar en el mejor interés de la industria de propiedades inmobiliarias. Pues el NAR no es la industria de propiedades inmobiliarias, es absolutamente impar que una asociación comercial o una unidad de cabildeo de una industria está definiendo la política nacional y la estrategia procesal del negocio de las propiedades inmobiliarias. En su tentativa en curso de satisfacer su propósito indicado de la base de ayudar a sus "miembros haga más provechoso y acertado", NAR se parece creer que la mejor línea de conducta para establecer su misión es sofocar o eliminar la competición para sus miembros de la tropa.

Éste puede demostrar no ser el mejor plan. El trabajo del estratega del negocio es entender y hacer frente a la competición, no búsqueda de eliminarla.

La eliminación de rivales es una estrategia aventurada. Una ganancia inesperada del beneficio de quitar a competidores de hoy atrae a menudo nuevos competidores y contragolpe de clientes y de surtidores. La competición en la industria de propiedades inmobiliarias que es chispeada por nuevas llegadas como Zillow, redfin, Trulia y los similares puede ayudar realmente a lo beneficioso para todo implicado.

La fuerza competitiva o las fuerzas más fuerte determina lo beneficioso de una industria y se convierte en las más importantes a la formulación de la estrategia. La fuerza más saliente, sin embargo, no es siempre obvia

Hechemos una ojeada cómo las cinco fuerzas competitivas que forman estrategia pueden afectar la industria de propiedades inmobiliarias como la sabemos hoy.

Amenaza de la entrada

El portero hace un punto excelente en relación con cómo la competición puede aumentar el éxito y lo beneficioso de una industria. Si usted tiene que hacer mejor en lo que usted hace al bastón de ser alcanzado por la competición, el consumidor beneficia verdad. La diversificación y la puesta en práctica de tecnologías le fuerza a ascendente su juego. Los principiantes nuevos a una industria traen nueva capacidad y un deseo de ganar la cuota de mercado que aplica la presión en precios, costes, y el índice de la inversión necesario para competir. Particularmente cuando los principiantes nuevos están diversificando de otros mercados, pueden leverage capacidades existentes y los flujos de liquidez a la sacudida encima de la competición, como lo hizo Pepsi cuando incorporó la industria de agua en botella, Microsoft cuando comenzó a ofrecer los browsers del Internet, y Apple cuando incorporó el negocio de la distribución de la música.

La energía de surtidores

Retitulado en nuestro negocio para leer la energía de vendedores, detalles cómo la entidad que está en el control del "producto" no es confiada en la industria conducir su rédito. Esto es muy importante cuando usted realiza en un ascendente o abajo pone, él es el vendedor que tiene la energía única de fijar precios de mercado y de fijar el nivel del inventario de un producto.

La energía de compradores

Como puede esperar, el comprador es la antítesis del vendedor. No hay cosa tal como una oferta baja de la bola. Ninguna razón para que cualquier persona piense eso. El comprador está ejerciendo su energía en la transacción apenas mientras que el vendedor ejerce el suyo fijando el precio. ¡Es gente del negocio!! Los compradores pueden capturar más valor forzando abajo de los precios, de la calidad mejor exigente o de más servicio (de tal modo conduciendo encima de costes), y generalmente de jugar a participantes de la industria apagado contra uno otro, todo a expensas de lo beneficioso de la industria. Los compradores son de gran alcance si tienen participantes en relación con de negociación de la industria de la palancada, especialmente si son precio sensible, con su golpe sobre todo para ejercer presión sobre reducciones de precio.

La amenaza de substitutos

Cuando la amenaza de substitutos es alta, lo beneficioso de la industria sufre. Los productos substitutos o los servicios limitan el potencial del beneficio de una industria poniendo un techo en precios. Si una industria no se distancia de substitutos con funcionamiento de producto, la comercialización, u otros medios, sufrirá en términos de lo beneficioso, y a menudo del potencial de crecimiento. No es la competición que lastima negocio pero algo la amenaza percibida. Si usted encuentra los redfin o cualesquiera de un número de recién llegado a la industria para ser una amenaza entonces usted está mirando cosas la manera incorrecta. Qué usted debe realizar es que la obsolescencia y la antigüedad percibida del modelo actual del negocio de la industria de propiedades inmobiliarias ha hecho la industria madura para la invasión de la substitución y por supuesto, adelanto. Un substituto realiza igual o una función similar que el producto de una industria por un diferente o mejor medios.

Rivalidad Entre Competidores Existentes

La rivalidad es especialmente destructiva a lo beneficioso si gravita solamente para tasar porque la competición del precio transfiere beneficios directamente de una industria a sus clientes. Si fuera apenas una cuestión de ofrecer un servicio más barato o producto entonces quizás el redfin del mundo sería de hecho un problema para el modelo existente del negocio de la industria de propiedades inmobiliarias. No obstante en el repaso de qué redfin, Zillow y muchos principiantes nuevos al negocio ofrezca a consumidor, hay muchas características, y las amenidades produjeron a consumidor que tienen valores lejos en exceso del precio justo.

La competición en dimensiones con excepción del precio, en características de producto, servicios de ayuda, plazo de expedición, o imagen de marca de fábrica, por ejemplo, es menos probable erosionar lo beneficioso porque mejora valor del cliente. La rivalidad puede ser suma positiva, o aumente realmente lo beneficioso medio de una industria, cuando cada competidor apunta responder a las necesidades de diversos segmentos del cliente, con diversas mezclas del precio, de los productos, de los servicios, de las características, o de las identidades de la marca de fábrica. Tal competición no puede apoyar solamente lo beneficioso medio más alto pero también ampliar la industria, como las necesidades de más grupos del cliente se resuelve mejor. Puesto que la entrada de nuevos competidores o los substitutos no se basa solamente sobre precio, después su entrada se debe aplaudir y anunciar, no resolver con el disquietude.

El estado le licencia, usted es un contratista independiente debajo de un corredor, o usted puede ser corredor. ¿Por qué el NAR está funcionando su negocio y le está diciendo cómo conducir sus asuntos? Son una organización de cabildeo que intereses pueden no reflejar necesariamente sus el propios.

¿Si el NAR no tiene su plan de negocio, debe usted manejar sus asuntos según lo que dicen?

Consigo a menudo respuestas en donde los agentes a través del país desean discutir hecho verificado con la opinión del retórico. Esta vez, los hechos pueden ser duros de discutir. No pueden ser refutados definitivamente.

El tema de este poste, artículo del Dr. Porter's las cinco fuerzas competitivas que forman estrategia, merece mucho más estudio y atención que puedo escribir aquí. Le impulso leer su artículo en su totalidad e intentar su mejor para comprender y para poner los preceptos en ejecucio'n que él describe para resolver el desafío del modelo de hoy del negocio de las propiedades inmobiliarias.

Puede muy manar sea el catalizador que permite que usted dé vuelta de la sabiduría convencional y que abrace el futuro de las propiedades inmobiliarias.

Sobre el autor

Barry Cunningham es una mitad del equipo de B&B que es los anfitriones de la radio los E.E.U.U. de las propiedades inmobiliarias. La radio los E.E.U.U. de las propiedades inmobiliarias es diario de la difusión vivo por todo el mundo en los 4PM-6PM en http://www.realestateradiousa.com que le invitamos a que escuche adentro y participe adentro animado y que spirited la discusión.