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En el primer artículo de esta serie, "persuasión Continuums" que comencé a describir una de las herramientas más pulidas de la persuasión alrededor. Voy a tomarle un poco más futuro aquí.

Aquí está una breve recapitulación del primer artículo: Una serie continua trabaja lo más mejor posible cuando el cliente que usted está influenciando está en un extremo o el otro, no si son centro del camino en una cuestión particular.

Tan si su perspectiva está en el lado izquierdo lejos de la ' serie continua de towards/away ' que la llamaremos el lado ' ausente ' pero en la serie continua ' interna y externa ', correctos en el centro. . bien, no haríamos caso del componente interno y externo y acabamos de concentramosnos encendido hacia y lejos. Si están en el centro de uno de ellos, ese los medios no serán influenciados fácilmente por lengua de cualquier lado. No va simplemente a hacer mucho de una diferencia ellos.

Continuums está organizando principios. Representan una manera de mirar cosas. Son un filtro a través de el cual la gente opinión sus circunstancias. Y la mejor pieza, para los propósitos de la persuasión, es que son habituales. Pueble generalmente la subsistencia la misma perspectiva dentro del contexto en el cual usted ha investigado.

Verdad, los cambios grandes de la vida pueden alterar una orientación, pero son, para la mayor parte, una manera del sistema de ver cosas.

Algunas de las diversas lentes que tenemos están ' hacia y lejos ', ' interno y externo ', y las ' opciones y procesal '. Cuando usted entiende cuáles son, le permiten a cero adentro en el funcionamiento de la persona que usted está influenciando con el laser como la precisión. Las cosas comienzan a conseguir increíblemente de gran alcance aquí.

Todo lo que toma es una cierta atención y saber ajustar su lengua completamente a la ventaja de la toma.

Muy probablemente, encima de hasta este momento, usted puede ser que haya asumido que cada uno piensa la misma manera que usted lo hace. Y cuando digo ' piensa la misma manera ', yo no significan que tienen las mismas opiniónes. Significo que sus procesos del pensamiento trabajan la misma manera. Y esto no es simplemente verdad.

Pienso la manera que lo hago. Usted piensa la manera que usted lo hace. Piensan la manera que lo hacen. Somos todos pequeñas criaturas complejas.

Tan el paso uno en aprender cómo trabajar esto es poner su mente en un estado blanco del tablero. . una pizarra en blanco, así que hablar. Su interacción con su perspectiva está sobre usted que está allí ser marcado sobre y permitiendo que moldeen a una parte de usted a propósito su perspectiva piensa y habla. Es una clase de mirroring/matching.

Esto está en absoluto sobre usted que cambia sus valores de la creencia o de la base. Esto está solamente sobre temporalmente cambiar la manera usted expreso usted mismo dentro del contexto con este un cliente.

Usted ha oído el refrán, ' usted es lo que usted come.' ¿Bien, es usted? ¿Es usted qué usted usa? ¿Es usted qué usted conduce? ¿Es usted donde usted viven? ¿Es usted con quien usted están? Nos todos componen de cualquier número de cosas pero de no una cosa solitaria.

Usted es manera más cercano a ser una creencia o un valor, que usted está a ser los zapatos que usted usa. Pero aún, usted no es justo una creencia. Usted no es simplemente sus valores. Cuando usted combina todos que usted piense y sienta y crea y, use sí, junto, ése es quiénes usted es.

Cambiando su languaging con sus perspectivas, usted conserva quiénes usted es. Es más como cambiar una camisa o conseguir un diverso corte de pelo.

La meta de todas estas interacciones es flexibilidad.

Mientras que el contexto cambia, hace tan la orientación. Si estamos hablando de salud y entonces cambiamos a las finanzas, después en ese contexto dado, la orientación tiene que ser restablecida. No asuma eso porque alguien está ' ausente ' en un contexto, de que que estarán ' ausentes ' en todos los contextos.

El venir pronto: Mover hacia atrás la ambulancia hasta la puerta: La Perspectiva ' Ausente '.

Sobre el autor

Kenrick Cleveland enseña técnicas a ganar el negocio de clientes afluentes usando la persuasión. Él funciona seminarios públicos y privados y ofrece los cursos caseros del estudio y los programas el entrenar en técnicas de la persuasión. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.