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Realce Su Tubería De las Ventas de B2B Usando La Comercialización Del Search Engine

Mientras que no hay manera de saber exactamente cuántos plomos buscar-generados adicionales usted podría capturar, recuerde esto: ¡Si usted no está consiguiendo esos plomos, sus competidores son! Si su comercialización y departamentos de las ventas están buscando plomos más cualificados, entonces la comercialización del Search Engine es una manera barata de encontrarlos. En años recientes, la comercialización del Search Engine ha crecido en renombre como una herramienta rentable generaba los plomos adicionales de las ventas. Cuál era una vez poco más que un cambio en el proceso del diseño del Web site se ha convertido en el mejor secreto guardado de los vendedores savvy de B2B.

Este artículo proporciona un paso cinco de proceso que ayude a llenar su tubería de un flujo constante de los plomos de las ventas. En el artículo, también compartiré algunos secretos de cómo coordinar esfuerzos de comercialización del Search Engine con otras ventas y herramientas de la comercialización.

Si usted es responsable de ventas de B2B, comercialización, o el Web site de su compañía, después usted debe determinar su tubería actual y determinarse cuántos plomos (o cuánto rédito) puede ser atribuido directamente al tráfico refirió a su sitio de los motores de búsqueda. Mientras que no hay manera de saber exactamente cuántos plomos buscar-generados adicionales usted podría capturar, recuerde esto: ¡Si usted no está consiguiendo esos plomos, sus competidores son!

Cartilla Rápida

Para cualquier persona que no sea familiar con la comercialización del Search Engine, es simplemente el arte y la ciencia de asegurarse de que su Web site aparece prominente en los resultados de los motores de búsqueda, tales como Google y Yahoo!, cuando la gente busca los productos y los servicios similares a los usted vende.

Paso Uno: ¡Cerciórese de Que Usted Pueda Ser encontrado!

¡Estas personas que practica surf de tela y clientes potenciales nunca conseguirán en su tubería si no pueden encontrarle! Hay docenas de frases que una perspectiva cualificada pudo utilizar para una búsqueda que, debe conducir idealmente derecho a usted. ¡En un mínimo absoluto, usted desea su nombre de compañía y los nombres comerciales de su producto o servicio que se representarán en los motores de búsqueda, pero piensa más grande! Usted también desea ser encontrado para el producto o la categoría y las frases de servicio relacionada con sus productos o servicios. Además, sea seguro incluir las frases relacionadas con los problemas o las ediciones que sus direcciones del producto o del servicio antes de su perspectiva tienen una solución en mente. ¡No todas sus perspectivas están en el extremo de la cola del ciclo que compra! Captúrelas temprano en el proceso y usted tendrá su pie en la puerta. La determinación y después dar la prioridad a la lista de las frases de la búsqueda que rendirían la calidad más alta y la cantidad de plomos de las ventas es críticas a su éxito total y no se debe tomar ligeramente. Una vez que usted haya compilado esta lista, su Web site necesita pasar con un proceso llamado "optimización del Search Engine". Durante este proceso, el Web site entero, incluyendo el código de fuente y el contenido se vuelven a trabajar (o "optimizado") de modo que su sitio sea preferido por los motores de búsqueda para las frases dominantes que usted ha seleccionado.

Paso Dos: Engánchelos o piérdalos

Si usted ha hecho un buen trabajo de optimizar su Web site, entonces sus posiciones del Search Engine mejorarán gradualmente, y en el plazo de seis meses el sitio comenzará a aparecer con frecuencia cerca de la tapa de los resultados del Search Engine para sus frases elegidas. ¡A este punto, sería fácil sentarse detrás y relajar, pero su tubería no conseguirá llenada simplemente mejorando las posiciones de la búsqueda de su Web site! El desafío siguiente es enganchar al visitante y aspar ellas en su Web site. Un visitante de la búsqueda golpea una vez su sitio, usted tiene cerca de cinco segundos para convencerlos que usted pueda satisfacer sus necesidades. Después de todo, recuerde que esto es un visitante de la búsqueda. Están buscando algo y no pensarán dos veces de golpear el botón trasero si usted no les da una razón de permanecer.

Por esta razón, es crítica cerciorarse de que todos sus ventas y principios tradicionales de la comercialización se están utilizando con eficacia en sus Web pages. Claramente comunicar su asunto vendedor único, o simplemente porqué deben permanecer, es necesario si usted desea asegurarse de que su trabajo duro en el paso uno no estuviera en inútil. Usted perderá a muchos de visitantes sin importar lo que usted dice o hace, y eso está muy bien. Nos estamos centrando solamente en sus perspectivas verdaderas. ¡Deje el resto de ellas ir porque apenas estorbarán encima de su tubería de todos modos!

Paso Tres: Oferta algo para cada uno que está interesada

En el paso uno, usted atrajo porciones de tráfico relevante. En el paso dos, usted apuntó su mensaje a las perspectivas ideales y escardó hacia fuera el resto. En el paso tres, es hora de conseguir abundante. Cree dos ofertas y promuévalas a través de su Web site.

La primera oferta es un giveaway del bromista que sus perspectivas verdaderas encontrarán de valor. Podía ser un whitepaper, una guía libre de la información, un estudio de caso, un concurso del gravamen del uno mismo, un etc. Esta oferta está para las perspectivas en los primeros tiempos del ciclo que compra que no son todavía listos o que quieren enganchar a un diálogo. No requiera cualquier cosa más que una dirección del E-mail en intercambio, así que usted no los asusta lejos. Le sorprenderán cuántos ejecutivos del C-nivel solicitan estas clases de ofertas del hogar con sus cuentas personales del E-mail.

La segunda oferta está para algo más substancial que requiere la información significativa e indica un interés serio de parte de la perspectiva. Esta oferta puede ser una consulta, una versión parcial de programa del onsite, una oferta de ensayo, un etc. Dependiendo de la anchura de banda y de la salud de su equipo de las ventas de su tubería, usted puede levantar o bajar el número de campos que usted requiere. Este cambio le ayuda a controlar el número de plomos que la oferta genera.

Paso Cuatro: ¡Maneje la tubería entera!

Le asombraría si usted sabía cuántas compañías siguen los pasos uno a tres dejan solamente la mayoría de sus plomos de la "primera oferta" deslizarse lejos en el oblivion mientras que pasar a la mayoría de su tiempo con "la oferta" conduce en segundo lugar. Mientras que esta estrategia puede producir mayores aumentos a corto plazo, descuida una piscina mucho más grande del plomo que podría sentir bien a un grupo de compradores serios al largo plazo. Muchos departamentos de las ventas de B2B han aprendido que su tarifa más alta del triunfo está con las perspectivas que todavía están temprano en el proceso que compra. Si usted no hace caso de ellos, después buscarán ayuda en los brazos de su competición. Ése es porqué es una buena idea venir para arriba con una estrategia de la gerencia del plomo a la manija, clasificar, y responder a todas las investigaciones. Hay muchas soluciones del software que automatizarán este proceso con flexibilidad y eficacia increíbles.

Paso Cinco: La medida, ajusta, y mejora.

Cada paso en este proceso puede ser medido, ser analizado, y ser mejorado fácilmente. Cerciórese de que usted tenga herramientas de la medida en lugar y mejore continuamente el paso que es su acoplamiento más débil. Quizás es sus posiciones del Search Engine. Es quizá su mensaje y diseño. Podría ser sus ofertas, o la manera de la cual usted maneja los plomos. Cueste lo que cueste, las mejoras pequeñas continuas en unas o más áreas harán su tubería del Web site más eficiente y lucrativa.

¡Sorpresa! Este proceso trabaja igualmente bien en revés

Usted puede invertir la orden de estos cinco pasos y el proceso sería justo como eficaz. ¡Quizá más tan! Si su compañía ha hecho un buen trabajo de ventas fuera de línea, entonces usted tiene probablemente ya las fundaciones para los últimos pasos en lugar. Si es así usted es manera delante del juego. La cosa más interesante sobre conseguir más tráfico apuntado a su Web site es que magnifica solamente las fuerzas y las debilidades en su sitio diseñan, mensaje, oferta, y venta de proceso. ¡Siga estos cinco pasos y usted superará sus debilidades, leverage sus fuerzas, y llenará esa tubería!