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Con frecuencia me preguntan acerca de preguntas que se puedan hacer en una entrevista de trabajo del representante de ventas. ¿Cada uno desea saber que "cómo pueda el as de I mi entrevista de trabajo?

En este artículo vamos a mirar extremidades en cómo presentarse en la primera entrevista, cómo contestar a preguntas de la entrevista, cómo prepararse para su entrevista, cómo comportarse durante la entrevista, preguntas que usted puede preguntar al entrevistador y cómo usted puede maximizar las ocasiones de conseguir el trabajo usted realmente desea.

La mejor manera de acercar a ventas que la entrevista es pensar en ella tiene gusto de una reunión de ventas normal con un cliente. Pero en vez de vender mercancías o servicios, en una entrevista de las ventas, el producto es USTED.

Pensando en la entrevista como llamada de ventas ordinaria, usted encontrará fácil estructurar la llamada y prepararse para ella. Por ejemplo, cuando usted está vendiendo, su primer acercamiento incluirá a menudo el folleto o la otra literatura de las ventas que precisa su ofrecimiento. Cuando usted se está vendiendo, ésta es la función de su curriculum vitae o CV. Es esencial que usted presenta a patrón un documento cuidadosamente construido que destaque las características y las ventajas que usted tiene que ofrecer. Esto estará generalmente en la forma de logros, de calificaciones y de entrenamiento. Semejantemente, una letra de cubierta bien hecha a mano ayudará a su uso para estar parado hacia fuera.

Los vendedores profesionales nunca visitan a cliente sin hacer una cierta investigación primero. Por lo menos tendrán Googled su cliente para descubrir los progresos y los avisos más últimos. Deben también haber comprobado archivos recientes y tenían una mirada para ver qué está entrando encendido en el mercado del cliente.

De la misma manera, el entrevistado debe realizar algún pre-se entrevista con la investigación. Esto alzará no sólo confianza sino es preparación fina para algunas preguntas estándares de la entrevista como "qué usted saben sobre nuestra compañía?" o "qué usted piensan los desafíos más grandes que hacemos frente en el mercado hoy?" Debe también incitarle pensar de preguntas que usted puede preguntar en el final de la entrevista cuándo a le invitan que haga tan.

Hoy en día, es más y más común para los patrones a los usos de trabajo del filtro conduciendo una entrevista del teléfono. Aunque mucha gente se refiere sobre esto, en hecho es generalmente una oportunidad fácil anotar bien y hacer una impresión temprana.

La primera cosa a recordar es que usted está en carga. Cuando el teléfono suena, el entrevistador no tiene absolutamente ninguna idea qué usted está haciendo y preguntará casi siempre si es conveniente hablar. A menos que usted entonces esté preparado completamente su respuesta debe siempre estar "no". Fije una época en que usted sabe que usted habrá tenido tiempo para hacer su investigación y para crear una atmósfera conducente a dar la impresión derecha. Haga una lista de los puntos dominantes que usted desea conseguir a través y tener cualquier material de referencia fácil a dar. El objetivo de esta sesión está para usted al sonido relajado, confidente y lleno de potencial. La meta principal de la discusión está para que usted consiga una cara para hacer frente a entrevista. Pues la llamada dibuja a un cierre, es esencial que usted intenta fijar una fecha (recuerde tener su calendario a dar).

El ambiente de funcionamiento principal para un vendedor es cuando ella está hablando con su cliente. Al solicitar un trabajo, el patrón potencial es el cliente, así que la entrevista debe utilizar el mismo plan de tierra que usted para una llamada de ventas del cliente. Recuerde llegar puntualmente, vestido convenientemente y con cualquier cosa que usted puede ser que necesite (como un curriculum vitae de repuesto o un certificado del logro) fácil para dar en su bolso. Recuerde que la entrevista comienza el momento que usted llega y su comportamiento con los asistentes y las recepcionistas del garage puede ser determinado como parte del proceso.

No hay patrón del sistema para una entrevista de trabajo de las ventas. Algunas compañías tienen un acercamiento altamente estructurado; otros serán más amorfos en carácter. Sin importar la estructura, hay generalmente dos preguntas que usted puede esperar. Puede ser preguntadole que algo como "me dice sobre se". La respuesta debe ser una recapitulación muy breve de su carrera que dura no más de tres minutos, que destaca los logros dominantes y acaba con la pregunta "... qué usted tienen gusto de saber alrededor en detalle?" No caiga en la trampa de ensayar los detalles de su niñez y educación de tal modo que pierden tiempo valioso en la información que no apoyará el producto en venta - usted.

La segunda pregunta que usted puede esperar es una derivación de "porqué usted desea este trabajo?" Una vez más usted debe alinear las respuestas con las habilidades que usted está ofreciendo. Una respuesta como "mí leo adentro sus cuentas que usted está planeando ampliarse en el oeste del sur. He acumulado una red considerable en que la región, muy familiar con las ediciones políticas y me siento que con los productos nuevos usted anunció la semana pasada que puedo hacer una contribución significativa... "jugaré muy bien y sirvo ambos para demostrar las habilidades usted trae y el hecho de que usted ha hecho su preparación.

¡Los entrevistadores inexpertos sacarán a menudo su venta del reloj y de la opinión "esto a mí! No se trampee en hacer "una venta del empuje de la característica". La parte posteriora del paso y recuerda su entrenamiento de ventas básico. Responda haciendo preguntas acerca de lo que él desea en un reloj antes de construir una presentación de ventas alineada con sus necesidades.

Los buenos entrevistadores proporcionan casi siempre la oportunidad de hacer algunas preguntas. No deje la oportunidad deslizarse cerca. Ésta es su ocasión de showcase su investigación y de preguntar por los mercados, los planes y los procesos de la compañía. Incluso si algunos de estos artículos se han cubierto durante la entrevista, usted debe poder encontrar una manera de abrir otro ángulo especialmente si destaca una de sus fuerzas dominantes.

Aunque las entrevistas de trabajo de las ventas son muy similares a otras entrevistas de trabajo, diferencian en un respecto importante. En el final de la entrevista, se espera que el candidato procure un cierre de una cierta clase; si demostrar solamente que él es capaz de pedir el negocio. Esto no necesita ser en su cara "es yo empleó?" pregunta. De hecho dependiendo de las circunstancias, esto podía ser ineficaz. Sin embargo una regeneración que busca o una confirmación de la pregunta apacible que el entrevistador tomará su uso adelante puede hacer raramente cualquier daño.

En algunas situaciones el entrevistador puede comenzar a hacerle preguntas acerca del paquete. Esté en su protector. Ésta es oportunidad de la de cerrarse. Apenas no salte adentro con su número. Recuerde que esto es una entrevista de las ventas y la pregunta podría ser una ' señal de compra '. Por lo tanto responda con un tanteo de cierre: - "como hemos comenzado a discutir la remuneración, puedo tomo que como muestra que mientras es el paquete la derecha su voluntad me esté haciendo una oferta?" Si la respuesta está "sí", usted tiene un reparto y usted puede entonces comenzar a hablar del sueldo y beneficia el paquete que usted necesita, expresado generalmente lo más mejor posible en términos de una gama más bien que figuras absolutas. Si el sueldo es más bajo que su blanco, usted puede empujar para un coche mejorado o las ventajas mejores de la salud o del día de fiesta.

Una entrevista de las ventas terminará de vez en cuando con una oferta en firme que es hecha. A menudo sin embargo, habrá otras etapas antes de que una oferta pueda ser publicada. En este acontecimiento está es la buena práctica de seguir la entrevista con "agradece le" para poner letras o el email. Éste debe ser cortocircuito, resume las fuerzas dominantes que usted tiene que ofrecer, despeja encima de cualquier incertidumbre y si es apropiado agrega algo de otra información o colateral que el entrevistador pudo encontrar interesantes o de apoyo de su uso.

Y finalmente usted debe acercar a cada entrevista de trabajo de las ventas con el pensamiento que la buena gente de las ventas es realmente dura encontrar y guardar. Si usted puede demostrar que usted sabe vender y sea confidente, investigado bien y tener la energía y conducir para realizarlo bien usted estará bien en la manera a resolver su objetivo de pasar la entrevista.

Sobre el autor

Las quemaduras de Perry se especializan al usar las herramientas y los ejercicios para mejorar funcionamiento. Un director anterior en Ernst y los jóvenes él ahora proporciona el entrenamiento suave de las habilidades, los recursos y el copyright estratégico 2008 del contacto del consejo: Ltd De las Ventas 101.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.

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