Category: Top » View » Spanish-51472

10 "De-Se reproducen" Las Extremidades Para el Mba Se reproduce

¿Es usted una copia del MBA? ¿Estaba su educación del negocio más como el "negocio que programaba"? Si su respuesta es no, usted no está probablemente completamente enterado del hecho de que le "han producido", junto con muchos otros ejecutivos, para pensar y para actuar de una manera fiable similar.

Este fenómeno sucede tantos programas del MBA alrededor de
el mundo gravita hacia sistemas estándares de conceptos y de herramientas. Consecuentemente, muchos ejecutivos han estado dando vuelta en lo que llamo, MBA se reproducen, así minando la competitividad de las compañías que conducen.

Usted puede tomar la prueba corta y descubrir si usted es una copia del MBA. Se incluye en otro artículo el míos en las cuales usted puede desear mirar, titulado: "Prueba Usted mismo: Está usted una copia del MBA?". Si le han diagnosticado como uno, sugiero fuertemente que usted considere la de-reproduccio'n, CUANTO ANTES. la De-reproduccio'n es posible, sin dolor y muy lucrativa.

¿Cómo puede usted de-se reproducen? El proceso exige el realizar de que el pensamiento típico del MBA sea una no última verdad sino apenas unidireccional de interpretar realidad del negocio y del funcionamiento en el mercado. Usted necesitará entrenarse en conceptos alternativos y filetearlo para arriba por consiguiente. Pronto usted descubrirá que su opinión ha ensanchado y usted las capacidades directivas habrá mejorado dramáticamente.

Las 10 extremidades siguientes se significan para ser un kit de primeros auxilios así como una prueba de mi acercamiento alternativo.

1. El largo plazo, es muerto, cabeza, bygones. Reparto con él.

En nuestro mundo acelerado y hypercompetitive, no hay estrategias a largo plazo de las cuales usted puede nunca digress. La mayoría de las reglas de la estrategia, de la comercialización y de calificar esa usted aprendió es un relevante no más largo. Fueron creados para el largo plazo, pero el largo plazo ha expirado. La manera de tener éxito sobre el largo plazo es tener éxito en corto plazo, repetidas veces. Por ejemplo: usted "no posee" una cuota de mercado, él es solamente una indicación de su situación actual.

2. Sienta el miedo de la estrategia y strategize de todos modos.

La investigación ha demostrado inequívoco que el secreto de las compañías que tienen éxito es estrategia bien distinguida y puesta en práctica inflexible. Todavía, como la mayoría de sus colegas y competidores, las ocasiones son que la estrategia le da los temblores. Se llama "Strategephobia".

La estrategia tiene dos características aterrorizantes.

La primera estrategia es una opción, que es aterrorizante porque usted tuvo que deja para ir de todo el "poder-tiene -been"s primero: "vamos a apuntar a clientes X, y dejamos hacia fuera el resto" o "la ventaja principal que ofreceremos a consumidores es Z y dejar hacia fuera el resto." Cuando usted adopta una estrategia, usted tiene que "dar para arriba" le rellena no tiene realmente para formular algo tangible, algo que usted puede hundirse los dientes en.

La segunda característica de la estrategia es la diferenciación de competidores, que es aterrorizante porque la mayoría de los encargados sienten ser más cómodo similares a sus competidores; por lo tanto busy en intentar bloquear las tentativas de la competición de crear una ventaja, más bien que en esforzarse ser diferentes.

3. Las metas son metas, estrategia son estrategia - no confunda.

El MBA se reproduce refiere a menudo a sus metas (e.g. "alcance una cuota de mercado grande") como "estrategia". El principio de guía es: Qué usted desea alcanzar es su meta. Qué usted está haciendo para alcanzar que la meta es su estrategia. De mi experiencia, es la mejor estar muy clara sobre la distinción entre ellos.

4. Su compañía no necesita una visión.

Crear la visión de una compañía es un proceso muy de moda. Pero esté enterado que su visión no es notable similar a sus competidores. Personalmente, no le pienso necesidad una visión en todos, pero si usted debe tener uno, usted debe poner dos calificaciones en el proceso para hacerlo eficaz. Primero, su visión se debe distinguir, no solamente en sus ojos pero lo más especialmente posible en los ojos de su consumidor. En segundo lugar, su visión debe ofrecer a consumidores una cierta ventaja importante que no puedan conseguir de los competidores. Es decir su visión tiene que ser una estrategia competitiva diferenciacio'n-basada.

5. Un cliente satisfecho no es necesariamente los clientes leales.

La satisfacción de cliente no asegura lealtad del cliente. Los clientes se trasladarán encendido a los productos nuevos cuando son girados por una nueva y emocionante ventaja. Por lo tanto, debemos movernos desde la satisfacción, comercialización subservient que da los consumidores qué desean y los espera a lo que llamo comercialización electrifying: deslumbrándolos con qué nunca pensaron ellos desearon hasta que usted les la ofreció.

6. Piense en el éxito de su estrategia como ocurrencia de los comportamientos de consumidor.

La penetración más esencial al pensamiento estratégico del negocio es el hecho de que el comportamiento del cliente es la razón del éxito o de la falta de las estrategias. Por otra parte, una comprensión profunda de la psicología del consumidor es crucial a strategizing acertado. Le aconsejo, por lo tanto, pensar en el éxito de su estrategia en términos de los comportamientos de consumidor específicos que lo causarán.

7. La segmentación de mercado es una pérdida de tiempo. Muévase encendido a del contexto.

La segmentación de mercado tradicional no trabaja con el consumidor de hoy, que rechaza casi totalmente seguir los segmentos que crean a grupos homogéneos según variables demográficas, socioeconómicas, o aún según forma de vida. Un acercamiento alternativo es "segmentación del contexto", es decir dividiendo en segmentos según los contextos de comprar o de using/consuming, en los cuales los consumidores pueden participar a partir de tiempo al tiempo (e.g. "celebramos el segmento del cumpleaños del grandpa" del negocio del restaurante).

8. ¿Recuerde "El Acercamiento De la Comercialización"? ¡Olvídese de él!

El "acercamiento de la comercialización", basado en la identificación de necesidades insatisfechas y cómo satisfacerlas, es no más largo una llave al éxito por dos razones: primero, hay pocas necesidades insatisfechas a la izquierda. En segundo lugar, en un mercado competitivo, es indeseable que todos los vendedores actúan en la misma materia. El "acercamiento competitivo alternativo", se basa en crear nuevas maneras de satisfacer las necesidades que están satisfechas ya.

9. Suba sus precios - venda más.

No hay mercado precio conducido y ni unos ni otros son la mayoría de los consumidores. Es los vendedores precio-se conducen que. En prácticamente todas las categorías la mayoría de los consumidores nunca compran la marca de fábrica más barata. El mismo consumidor "precio-se conduce" que en la relación con su producto no tiene ningún apuro que pasa los precios altos elevados para otros productos y servicios. En muchos mercados antes los "precio-conducidos", un competidor vinieron adelante quién un día paró el hablar de precio y comenzó a ofrecer un valor agregado, la clase que gira a consumidores.

10. No cuente con "calificar" para construir marcas de fábrica.

Los encargados creen a menudo que un buen nombre, una insignia, un diseño profesional de la "identidad corporativa" y un cierto positivo califican valores, serán suficientes para ganar ventajas competitivas, y que cualquier esfuerzo requerido para crear la diferenciación verdadera o desarrollar un borde competitivo válido debe ser ahorrado. ¡Mal! Su diferenciación crea la anticipación de una ventaja única que su marca de fábrica proporcione. Esta anticipación es su marca de fábrica.

¿Cualquiera del antedicho abrió una nueva perspectiva para usted? Si sucedió que que significa su proceso de la de-reproduccio'n está ya en curso. Ahora usted debe reforzarlo. Usted necesita entrenarse en conceptos alternativos y filetearlo para arriba por consiguiente. Usted necesita comenzar a practicar una perspectiva MBA-libre que ponga sus estudios del MBA en una nueva perspectiva. De allí, el camino al éxito se pavimenta.

Sobre el autor

El Dr. Dan Herman, consultor global renombrado de la estrategia, autor y conferenciante, es el autor de "Outsmart que el MBA se reproduce: La guía alternativa a la estrategia, a la comercialización, y a calificar competitivos " (http://www.outsmart-mba-clones.com).