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Uno de los desafíos más grandes que usted necesita superar para crear más ventas en su negocio está consiguiendo a gente confiar en lo que usted dice. Ahora usted puede muy manar tiene integridad mucha y ser muy dignos de confianza cuando viene a su negocio (y yo soy seguro que usted es). ¿Pero sus clientes saben eso? ¿Y cómo puede usted cerciorarse de que lo hagan?

la ' carencia de la confianza ' es un problema grande en la publicidad. Usted no probablemente realiza cuántos clientes no creen lo que usted dice o demanda en su publicidad. En hecho, la mejor regla del pulgar a ir cerca, es que NADIE le cree. Vemos a menudo en las demostraciones de las temas de actualidad de la TV, la gente que consigue rasgada apagado por negocios. Y puede ser que sea solamente 1 en 1000 negocios en que la industria particular, pero por supuesto él es aquélla que conseguirá siempre los títulos.

Después el público en general ve esto y hace un amplio juicio en esa industria para protegerse, y entonces llegan a ser cuidadosos de cada negocio. No es tan bastante apenas para decir la gente que usted tenga este fantástico, la reputación bien-respetada... y así que por lo tanto usted es la compañía a elegir. Apenas no trabaja esa manera más, usted necesita ir mucho más futuro actualmente. Aquí están dos extremidades de gran alcance que tendrán más confiar en de la gente qué usted dice.

1. La gente cree más de lo que dice la gente sobre usted... que qué USTED dice sobre usted.

Si usted me dijera que usted sea el mejor jugador de baloncesto de su estado, eso usted anota más que cada uno y reparte más ayudas, yo tendría un pedacito justo del escepticismo pues no he oído cualquier cosa sobre usted. ¿Pero si 10 personas vinieron hasta mí y materia de la opinión como, "usted han visto a este individuo? ¡Él anotó 40 puntos la semana pasada! Él era simplemente asombroso. Más él repartió 12 ayudas, él se ardía!" entonces usted puede ver que las marcas él más fácilmente believable enseguida. Vaya tan a sus clientes y pídales su opinión de usted. ¡Consígalos anotar la experiencia maravillosa que tenían tratar de usted, entonces usted puede utilizarlo para demostrar a otros porqué deben hacer negocio con usted!

Hay sin embargo, buenas y malas las maneras de la escritura un testimonial, así que voy a decirle el mejor sistema utilizar. Va algo como esto - ' una vez que me perdieran, ahora me encuentran '. Por ejemplo, si usted está promoviendo un programa de la pérdida del peso, diga a gente cómo su cliente ' pesó una vez 180kg, y apenas comiendo esta paleta helada de fruta asombrosa, yo perdió 80kg en 2 meses!' Eso es justo una exageración por supuesto, pero apenas ilustrar el punto. Más, usted debe incluir siempre el nombre completo y el suburbio, y si es posible un número de teléfono. ¡Cuanto más información que usted proporciona cuanto más realista es, y por lo tanto más believable para su cliente!

2. Simplemente garantía qué usted lo hace.

La ley le requiere garantizar su producto o servicio. Si algo no trabaja, ni las roturas, ni va mal, 99.9% de dueños del negocio volverán el dinero, o substituya por lo menos el producto. Pero la cosa es, la mayoría de los dueños del negocio mantiene ese hecho ocultado. ¿Si es algo usted ya, por qué no decir a gente sobre él, y lo utiliza como parte de su comercialización? ¿Usted la haría de todos modos la derecha? ¡Y usted podría aumentar su reponse de publicidad apenas en que decía a gente que usted esté parado detrás de su producto o servicio 100%! Una garantía toma el riesgo del cliente y lo pone en usted, y si su cliente sabe que usted está preparado para tomar el riesgo entonces sentirán un negocio que hace más cómodo con usted.

La razón que la mayoría de los dueños del negocio mantendrán su garantía ocultada es que están preocupados de sus clientes que se aprovechan de ellos. Digámosle ahora están consiguiendo una tarifa de vuelta muy baja como el 1% o el 2% y ofreciendo a una garantía va el hasta 6%. Sus vueltas van tan para arriba por 3 veces, pero haciéndole tan también
¿triplica sus VENTAS, entonces no tiene sentido financiero de ofrecer que garantía encima del frente?

Sobre el autor

Mick Reade ha sido entrenado por el copywriter pagado más alto de Australia, y ahora trabaja independientemente trabajo tan bien como enseña a otros cómo mejorar sus habilidades copywriting, para más información comprueban por favor fuera de http://www.myadcamp.com Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.