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Cómo conseguir en la puerta de minoristas importantes

Para la mayoría de los inventores, conseguir su invención vendida en estantes del almacén es la realización de un sueño viene verdad. Algo que conceptuaron y que trabajaron incansable para traer en ser están disponibles ahora antes de los ojos de un mercado total. Su brainchild se sienta en estantes al lado de productos establecidos y acariciados. ¿Qué podía ser mejor que ése? Sin embargo, hay algunos pros y contra cuando viene a vender una invención en estantes del almacén. Además, hay una secuencia de los pasos que los inventores deben seguir si el conseguir en la puerta de minoristas importantes es a lo que aspiran.

Generalmente, usted no puede conseguir en la puerta de minoristas importantes enseguida. No si usted es nuevo o no probado inventor. Sin embargo, usted puede conseguir probablemente en la puerta más pronto que usted piensa.

En un artículo llamado "venta a las tiendas al por menor" en BusinessKnowHow.com, el consultor al por menor Allen Zell ofrecido inclina y consejo sobre hacer esto. Una de sus ofrendas estaba llamativo clara.

"si uno la realiza o no, la venta a los almacenes grandes puede ser un favor o un busto. . . cielo o infierno."
Por los "almacenes grandes", los medios de Zell que los lugares como se chamuscan, que apuntan, el penique, Costco, y el Wal-Centro comercial, que son algunas de las blancos primeras para los inventores. ¡Ocurre raramente a ellos que podría tener su producto delante de todos esos ojos siempre, concebible, para ser malo! ¿Tan cómo uno dice si su decisión vender allí sea un favor o un busto?

Según Zell, los inventores son probablemente mejores de pegarse con las cadenas pequeñas al principio. La razón de esto es que cuanto más grande una cadena es, más duro es el negocio que ellos conducirá cuando él viene a los términos y a los descuentos de negociación. Debido a su tamaño y marca estos almacenes creen que están libres dictar términos a los inventores y a los reveladores del producto, y consiguen a menudo su manera. Cadenas más grandes tales como ésas nombradas arriba son también extremadamente riesgo-contrarias cuando viene a lo que él venderá en sus estantes. Mientras que Zell explica, "miran a los gustos que son establecidos en su industria o categoría de la mercancía." Esto es así que el almacén sí mismo tiene que hacer la promoción muy pequeña o la publicidad para los productos que venden, puesto que este peso es llevado por los surtidores ellos mismos.

¿El lado del tirón? Usted lo conjeturaba: los almacenes de cadena grandes ponen a menudo la carga de la publicidad y de la promoción en nuevos y no probados surtidores: por ejemplo los inventores de productos nuevos. El fondo para los inventores es que vendiendo al Wal-Centro comercial y apunta enseguida podría significar los costes enormes de la promoción para los cuales nunca estipularon. Por esta razón, los inventores tendrán lejos más éxito si comienzan consiguiendo sus productos en los estantes de almacenes de cadena más pequeños, que están el menos exigir y más dispuestos asistirles en conseguir la palabra hacia fuera.

Una parte importante de vender su invención en estantes del almacén, no importa cómo es grande la cadena, está satisfaciendo a compradores de un almacén. Éstas son la gente que tiene autoridad para decidir qué productos nuevos venderá un almacén. Típicamente, los inventores y los reveladores del producto satisfarán con a compradores, harán su echada, y esperarán a comprador para decidir si el almacén venderá sus mercancías. Una preocupación grande por compradores es si el surtidor (es decir, el inventor en este caso) puede proveer bastante de su producto a la demanda de la reunión en los almacenes. Por esta razón, usted debe considerar esto cuidadosamente y tener una respuesta convincente de cómo usted continuará para dar al comprador. Como notas de Zell, una de las responsabilidades de cualquier comprador debe pasar el dinero de su firma tan eficientemente como sea posible, así que si se parecen sondarle sobre sus capacidades productivas, están haciendo simplemente sus trabajos.

Otra abertura posible en los almacenes grandes y pequeños es el uso de reps. Reps es la gente que pro-actively acerca a almacenes y los echa para vender varios productos. Si un almacén conviene, el representante consigue a comisión sin embargo de muchos productos las compras del almacén para almacenar sus estantes con. Esto es una opción excelente para los inventores, que pueden no ser comprensión del negocio bastante para conseguir sus productos en estantes del almacén con sus propios esfuerzos. En lugar, deben hacer una lista de algunos almacenes que quisieran vender adentro. Entonces, deben acercar a estos almacenes y pedirlos que los mejores reps sean que los invitan a comprar productos nuevos. Usted desea conseguir sus nombres y números de teléfono. El paso siguiente es entrevistarse con los y considerar si las otras líneas que tienen podrían conducir a ellos que conseguían su producto en los estantes. Según Zell, "[ los reps ] está su mejor apuesta para conseguir en todos los tipos de almacenes grandes y pequeños, que es su profesión. Y pasado, no el begrudge la comisión que usted los paga. Sin ellos, usted no tendría la exposición o las ventas que usted está gozando."

En el cierre, usted debe proceder cautelosomente pero con confianza en el reino de vender su invención en estantes del almacén. Comenzando con los reps y las cadenas pequeñas y trabajando su manera hasta las más grandes como el éxito la dicta, usted pondrá su producto en una trayectoria al crecimiento de las ventas.

Sobre el autor

Eric Corl es el presidente del LLC del comprador de la idea, de un mercado para la nueva tecnología y de productos que da a inventores la oportunidad de showcase su característica intelectual a las compañías de producto de consumo, a los empresarios, a los minoristas, y a los fabricantes. Usted puede email él en EricCorl@IdeaBuyer.com. Usted puede visitar el sitio visitando esta dirección; Nueva tecnología y productos, patentes para la venta.