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Gerencia De Tiempo - Calabozo De la Productividad De las Ventas

Pasé un número de años como un químico nuclear que consultaba y especialista de la protección contra la radiación en las plantas de energía atómica comerciales. ¡Cuál significa la física del amor de I!

El concepto del tiempo de manejo me he deslumbrado siempre, porque de perspectiva de la física un tiempo no puede ser manejado. La prueba es obvia cuando la consideramos... somos imposibles manejar nuestro tiempo tan con eficacia que conseguimos 25 horas en un día, ni sea posible manejar nuestro tiempo tan mal que conseguimos solamente 23 horas en un día.

No podemos encontrar tiempo o hacer tiempo.

La única cosa que tenemos control sobre es lo que hacemos en las rebanadas del tiempo cada día.

La gente mucha maneja su día usando una a-$$$-LISTA. ¿Paramos y pensamos por un momento, cómo creamos tradicionalmente una a-$$$-LISTA?

Los anillos del teléfono, email llegan, los clientes o las perspectivas llaman, jefe asignan una tarea, necesidades de un compañero de trabajo un favor, llamadas de ventas de hacer, las cartas recordativas a realizarse, las versiones parciales de programa a dar, las ofertas y los contratos a escribir, no mencionar; estudio de mercados a conducir y artículos y papeles blancos a leer. Si las nuevas tareas hacen estallar para arriba mientras que nos contratan a cualesquiera de estas actividades, apenas agregúelas a la lista.

Sí, podemos reescribir nuestra lista de la tarea. ¿Sí, podemos asignar números o letras para denotar importancia, pero qué ésa tiene que hacer con ser eficaz?

Tan mucha gente confunde su a- -list(s) con sus prioridades. Ella funciona alrededor con su pelo en el fuego, agregando tareas a y comprobando tareas de la a-$$$-LISTA.

La atracción gravitacional de la montaña de la información y de las actividades que compiten para nuestra atención es como un calabozo gigante que engulle encima de espacio en nuestra cabeza y de tiempo en nuestro día. Finalmente, nuestro día ocupado termina sin terminar las actividades dominantes de las ventas que agregan perspectivas al embudo, mueven repartos más cercano a cierre y aumentan nuestras capacidades como profesionales de las ventas.

¿Qué debemos hacer tan?

En vez de intentar manejar mejor nuestro tiempo, debemos centrarnos en el manejo de nuestra eficacia. La eficacia de las ventas es una función de nuestra capacidad de identificar y de dar la prioridad a las altas actividades de las ventas del impacto que son alineadas con la realización de nuestros objetivos.

Pare el centrarse de todos sus esfuerzos en planear su día y comience a planear su semana, mes y cuarto.

1. Desarrolle los objetivos para su territorio, ventas y desarrollo personal
2. Fije los objetivos para cada uno de las fases dominantes de su proceso de las ventas
3. Defina la métrica y las blancos del éxito para cada uno objetivo
4. Cree un plan de acción del balanceo 90-day y organice las tareas por objetivos
5. Cree una semana modelo del trabajo - su horario semanal
6. Mueva sus tareas del plan de acción y sobre su calendario
7. Mida el progreso hacia el logro de los objetivos semanalmente
8. Diga no a todo

Recomiendo altamente la toma del libro de Sally McGhee detrás su vida usando Microsoft Outlook 2007 para conseguir organizado y para permanecer organizado (ella incluso cubre el balance de la vida del trabajo).

¿Tan cómo identificamos las altas actividades de las ventas del impacto?

Comience contestando a tres preguntas:

1. ¿Qué un gran día de la venta parece?
2. ¿Qué usted tiene que hacer para prepararse para tener ese gran día de la venta?
3. ¿Qué usted tiene que hacer para encadenar días mayores de la venta de nuevo de nuevo a la parte posteriora?

Sobre el autor

Martice E mella a locutor profesional de Jr, consultor principal de la productividad de las ventas, el coche y el amaestrador Martice tiene 27 años como consultor acertado en el gobierno y sectores privados. Él se centra en los sistemas óptimos y que integran que conducen el rédito y facilitan funcionamiento de organización. Los clientes realizan entre el aumento 15-30% en rédito en 90 días. Venido ensamble la discusión en mis secretos de la productividad de las ventas del blog