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¿Diversión con paga por matemáticas del tecleo - cuánto puede usted permitirse para pagar?

Usted realmente necesita entender las metas de su paga por campañas del tecleo. Usted necesita saber cuántos clientes usted desea intentar para ganar y cuánto usted puede permitirse para pagar adquirir a cada nuevo cliente. Si usted no sabe lo que vale un nuevo cliente, después que es algo usted realmente necesita descubrir. Si no, usted está tirando en la obscuridad.

Como vendedores profesionales del Search Engine, tenemos clientes el pedir que de generemos ventas de X por día o por mes mientras que pasan dólares de Y. Esto es una situación difícil porque significa a menudo que necesitamos conseguir tecleos tan barato como sea posible mientras que mantienen cierto nivel de conversiones. La cosa que hace esto una situación difícil es que como van las ofertas del tecleo abajo, van a menudo los índices de conversión abajo también. Una razón es ésa para generar tráfico del bajo costo, usted tiene que utilizar a menudo redes contentas así como los resultados de la búsqueda, que se apuntan y convierten menos en tarifas más bajas.

No obstante, incluso abordar el problema que necesitamos entender los números. Aquí está un fórmula muy simple para calcular por cuánto usted puede pasar chasca encendido su campaña pagada de la búsqueda:

Coste por tecleo = cantidad que usted puede permitirse para pagar por el cliente * índice de conversión

O

Coste Por Tecleo = Venta Media * Margen De Beneficio * Índice De Conversión

Por ejemplo, si usted genera el rédito $50 por cliente, en promedio, con un margen de beneficio del 50%, después usted puede permitirse pagar hasta $25 para adquirir a un nuevo cliente. Usted se rompería solamente incluso en esa tarifa, pero por lo menos usted ganaría a nuevo cliente y tendría la oportunidad de vender más productos o servicios a ese cliente en el futuro. Si se asume que un índice de conversión de el 1%, entonces los números se resuelven como esto:

Cueste Por Tecleo = $25.00 * 01 = $.25

O

Cueste Por Tecleo = $50.00 * 50 * 01 = $.25

Usted ahora sabe tan que usted puede permitirse pagar un cuarto por tecleo. Si usted puede doblar su índice de conversión, después usted puede doblar su beneficio o doblar sus ofertas.

Pues usted mira su paga por campaña del tecleo, usted puede ser que encuentre que ciertos productos venden mucho mejor en línea que otros. Si éste es el caso, entonces usted puede ser que desee volver a trabajar sus números para acentuar los productos que están vendiendo. ¡Por ejemplo, digámosle tienen los productos siguientes, que están vendiendo vía Yahoo! en las proporciones siguientes:

Producto A - $25 beneficios por venta - el 50%
Producto B - $10 beneficios por venta - el 10%
Producto C - $40 beneficios por venta - el 40%

Entonces su beneficio medio por venta está como sigue:
($25 * 50) + ($10 * 10) + ($40 * 40) = $12.50 + $1 + $16 = $29.50

De acuerdo con estos números, usted sabe que usted puede ahora pagar hasta cerca de $.30 tecleos.
O si hay bastante tráfico relacionado con el producto C, usted puede ser que desee comenzar a asignar más de su presupuesto para él y de menos para los otros productos, puesto que genera la mayoría del beneficio por venta.

Según lo mencionado anterior, puede incluso valer el tomar de una pérdida en la primera venta apenas para conseguir al cliente. Si usted sabe el valor del curso de la vida de sus clientes, entonces usted puede hacer esta llamada. Si usted hace generalmente solamente negocio con sus clientes una sola época, después que sea otra área de su negocio que usted necesita investigar - cómo vender más para poblar quiénes han hecho ya negocio con usted. Aquí es donde usted debe utilizar los vehículos como el email, los boletines de noticias, los blogs, el etc. para crear a una comunidad de los clientes que vienen confiar en usted para la información. Todo viene abajo a crear un plan de la comercialización holística, integrada, y comienza con saber sus números.

Sobre el autor

El trabajo jerry es presidente de los medios del trabajo, del LLC, de una paga por la gerencia del tecleo y de la firma de la optimización del Search Engine basada en Nashville.