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Puede ser difícil que alguien en la industria de servicios financieros sepa el inversionista se siente, especialmente al primero elegir con qué consejero para trabajar. Tenía recientemente una experiencia que me puso en sus zapatos para un cambio.

Un par hace de mañanas, mis dientes comenzó a lastimar por un tiempo corto después de que las cepillara. Había estado un rato (demasiado largo) puesto que fueron limpiados así que decidía ir al dentista para una limpieza y un chequeo.

Tengo solamente un sistema de dientes y sé que necesitan tomar el cuidado de mí para el resto de mi vida. A menos que desee existir en el alimento suave, es vital que tomo el cuidado de ellos. Asimismo, alguien que se retira tiene solamente un huevo de jerarquía y su forma de vida y capacidad de seguir retiradas dependerán de qué le sucede. Incurra en una equivocación y usted puede perder una buena porción de ella.

¿Cómo usted elige a consejero? ¿Cómo usted elige a dentista? Podría mirar en el libro de teléfono y puedo preguntar a gente que sé si están satisfechos con su dentista. ¿No obstante, cómo sé si su experiencia con un dentista va a ser igual que el míos? ¡No es como usted puede entrevistarse con a dentista, consigue una lista de precios y una lista extensa de referencias!

Peor, la razón que buscaba a nuevo dentista era porque no estuve satisfecho con los dentistas utilizado en el pasado. ¡Este vez encontraría seguramente uno que quisiera! Llamé tan a dentista que se parecía hacer un buen trabajo para otro miembro de la familia y fijé una cita.

Una bandera roja fue para arriba durante la primera llamada. ¡Pedí una cita después de que el mercado de acción fuera cerrado para el día y asombroso, ellos acabo de suceder haber tenido una cancelación y podría conseguir en que mismo día! Teniendo ventas fondo, sé que es una táctica común al uso porque usted no desea dar la impresión que usted no está ocupado.

Otra bandera roja fue levantada tan pronto como caminara en la oficina. Había muebles de cuero, un café y una televisión de la pantalla del plasma. La tabla de café ofreció la literatura en varias mejoras cosméticas. El plasma TV, resultó, era justa jugando un lazo diseñado para vender esas mejoras. ¡Nunca realicé que eso tener dientes más blancos tendría un impacto tan positivo en mi vida entera!

La táctica de las ventas del teléfono que escogí para arriba en fue confirmada cuando oí que la recepcionista dice la misma cosa a otras que llamaban adentro. En la industria de servicios financieros, éstos se ven como declaraciones inofensivas. "no es ningún reparto grande, ellos nunca sabrá," el consejero puede ser que explique a la ayudante. Soy quizá viejo haber formado, pero no deseo ser tratado que la manera y ni una ni otra hacen a mis clientes.

Pronto, me llevaron en la silla donde pensé que iba a hacer mis dientes limpiar. Después de algunos cumplidos, la ayudante dental dijo que ella necesitó tomar algunas radiografías y que recomendaron los 360 grados uno. "es $199 para ambos sistemas, es ése MUY BIEN?"

Mientras que examinaba mis gomas ella mencionó que el cáncer oral era muy duro de detectar y afectó a mucha gente. ¿Ella tenía una prueba que defendería para él y costó solamente $49 I estaría interesado? No.

Mi cita estaba para una limpieza. Pero toda lo que recibí era las radiografías y la consulta inicial. Es posible yo tiene una cavidad debajo de uno de mis rellenos existentes y el dentista lo recomendó sea fijo, no con un relleno tradicional pero con una corona nueva que estaría mucho mejor.

Dejé la sensación como pagué $200 algunas radiografías y una echada de ventas. ¡La limpieza completa, resulta, costará sobre $500! ¡Esa corona parcial sería solamente $850! Para la comparación llamé a otro dentista. Éste se parecía ser una escuela más vieja. ¿Su coste para una limpieza? $110.

¿Usted se ha sentido siempre como hice después de ir a un consejero de inversión? Indudablemente, algo de usted tiene y estoy avergonzado decir que está llegando a ser más común. Hay los consejeros hacia fuera allí, aunque, que se centran más en sus necesidades que sus los propios. Confíe en su indicador rojo de la bandera, no se mueva rápidamente, y haga la investigación extensa sobre cualquier producto recomendado.

Sobre el autor

El columnista financiero y Planner(R) financiero certificado Jeffrey Voudrie de Nationally-syndicated proporciona los servicios de la gerencia de dinero y consejo personales, profundizados para seleccionar a clientes privados a través de los E.E.U.U.. Lea más o haga a Jeff una pregunta en www.guardingyourwealth.com. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.