Cómo Escribir Un Plan De Negocio Acertado
Aunque escribir un plan de negocio puede ser un muy largo, proyecto de intimidación, no es necesariamente difícil. Aquí está una descripción de cómo escribir un plan de negocio acertado.
Qué a incluir en su plan de negocio
Su plan de negocio necesita demostrar que usted haya considerado a fondo todos los aspectos de funcionar su negocio. A tal efecto, el plan de negocio estándar tiene nueve secciones importantes, cubriendo todo de su declaración de la misión de negocio a un análisis financiero detallado.
Resumen Ejecutivo
La primera - y la mayoría del importante - sección de su plan de negocio es el resumen ejecutivo. ¡Esta sección es tan importante que debe literalmente ser la primera cosa que el lector ve - incluso antes del contenido! Sin embargo, debe también ser escrito por último, pues usted tendrá una comprensión mejor del mensaje total de su plan de negocio después de que usted haya investigado y haya escrito las otras secciones.
Una de las partes más importantes del resumen ejecutivo es la declaración de la misión. La declaración de la misión es solamente tres o cuatro oraciones largas, pero debe embalar la mayoría del sacador fuera de todo en su plan de negocio: Esas cuatro oraciones son responsables no solamente de definir su negocio, pero también de capturar el interés de su lector.
El resto de su resumen ejecutivo debe completar los detalles importantes esos los lustres de la declaración de la misión encima. Por ejemplo, su resumen ejecutivo debe incluir una historia corta del negocio, incluyendo perfiles del fundador y fecha del comienzo; una foto actual, enumerando localizaciones, los números de empleados, y los productos o los servicios ofreció; y un resumen de los planes futuros y de las metas.
Esta sección es un candidato a un formato bulleted, que permite que usted enumere puntos principales de una manera que sea fácil de explorar. Evite de usar demasiado detalle - recuerde, esta sección es un resumen. Una página o dos es generalmente suficientes para un resumen ejecutivo.
Estudio De Mercado
La sección siguiente de su plan de negocio se centra en estudio de mercado. Para demostrar que su negocio tiene una ocasión razonable para el éxito, usted necesitará investigar a fondo la industria y el mercado que usted se prepone vender a. Ningún banco o inversionista va a mover hacia atrás una empresa condenada, así que esta sección es segura caer bajo especialmente escrutinio cercano si usted está buscando el financiamiento.
Su estudio de mercado debe describir su industria, incluyendo el tamaño, la tarifa de crecimiento, y las tendencias que podrían afectar la industria. Esta sección debe también describir su mercado de blanco - es decir, el tipo o el grupo de los clientes a que su compañía se prepone servir. La descripción de su mercado de blanco debe incluir el detalle por ejemplo:
¿? Características que distinguen
¿? Las necesidades su compañía o línea de productos satisfarán
¿? Qué medios y/o métodos de la comercialización usted utilizará alcanzarlas
¿? Qué porcentaje de su mercado de blanco usted espera que pueda a la ma 's wrest lejos de sus competidores
Además, su estudio de mercado debe incluir los resultados de cualquier prueba del mercado que usted haya hecho, y un análisis de las fuerzas y de las debilidades de sus competidores.
Descripción De la Compañía
Después de su estudio de mercado, su plan de negocio necesitará incluir una descripción de su compañía. Esta sección debe describir:
¿? La naturaleza de su negocio
¿? Las necesidades del mercado
¿? Cómo su negocio resolverá estas necesidades
¿? Su mercado de blanco, incluyendo individuos específicos y/o organizaciones
¿? Los factores que le fijan aparte de su competición y le hacen probablemente para tener éxito
Aunque algunas de estas cosas se traslapan con la sección anterior, siguen siendo partes necesarias de su descripción de la compañía. Cada sección de su plan de negocio debe tener la capacidad de estar parada en sus el propios si sea la necesidad. Es decir la descripción de la compañía debe describir a fondo a su compañía, incluso si ciertos aspectos se cubren en otras secciones.
Organización y gerencia
Una vez que usted haya descrito la naturaleza y el propósito de su compañía, usted necesitará explicar su disposición del personal. Esta sección debe incluir:
¿? La división del trabajo - cómo los procesos de la compañía se dividen entre el personal
¿? La jerarquía de la gerencia
¿? Perfiles del owner(s) de la compañía, personal de gerencia, y la junta directiva
¿? Incentivos del empleado, tales como sueldo, paquetes de las ventajas, y primas
Esta meta de esta sección es demostrar no solamente la buena organización dentro de la compañía, pero también la capacidad de crear lealtad en sus empleados. Los empleados a largo plazo reducen al mínimo costes del recurso humano y aumentan las ocasiones de un negocio para el éxito, así que los bancos y los inversionistas desearán ver que usted tenga un sistema eficaz en el lugar para mantener a su personal.
Gerencia de la comercialización y de ventas
El propósito de la comercialización y de la sección de las ventas de su plan de negocio es contornear sus estrategias para la comercialización sus productos o servicios. Esta sección también planea para el crecimiento de la compañía describiendo cómo el crecimiento podría ocurrir.
La sección debe describir a su compañía:
¿? Métodos de la comercialización
¿? Métodos de las distribuciones
¿? Tipo de fuerza de ventas
¿? Actividades de las ventas
¿? Estrategias del crecimiento
Producto o servicios
Después de la sección de la comercialización de su plan de negocio, usted necesitará una sección que se centra en el producto o mantiene sus ofertas del negocio. Éste es más que una descripción simple de su producto o servicios, aunque. Usted también necesitará incluir:
¿? El específico beneficia su producto o el servicio ofrece a clientes
¿? Las necesidades específicas del mercado, y cómo su producto los satisfará
¿? Las ventajas que su producto tiene sobre sus competidores
¿? Cualquier copyright, secreto comercial, o información de la patente que pertenece a su producto
¿? Donde están cualesquiera productos nuevos o servicio en el proceso de investigación y del desarrollo
¿? Investigación actual de la industria que usted podría utilizar en el desarrollo de productos y de servicios
Petición De Financiamiento
Solamente una vez que usted ha descrito su negocio de la cabeza al dedo del pie es usted listo detallar sus necesidades de financiamiento. Esta sección debe incluir todo las necesidades de un banco o del inversionista para entender qué tipo de financiarle desee:
¿? Cuánto dinero usted ahora necesita
¿? Cuánto dinero usted piensa usted necesitará durante los cinco años próximos
¿? Cómo el dinero usted pide prestado será utilizado
¿? Cuánto tiempo usted necesitará financiar
¿? Qué tipo de financiarle desee (es decir los préstamos, los inversionistas, los etc.)
¿? Cualquier otro término usted quisiera que el arreglo de financiamiento incluyera
Financier0es
La sección de los financier0es en su plan de negocio apoya su petición para el financiamiento del exterior. Esta sección proporciona un análisis del éxito financiero anticipado de su compañía. La sección también detalla el expediente de pista financiero de su compañía por los últimos tres a cinco años, a menos que usted esté buscando el financiamiento para un negocio de lanzamiento.
La sección de los financier0es debe incluir:
¿? Declaraciones de renta de la compañía por años anteriores
¿? Balances por años anteriores
¿? Declaraciones del flujo de liquidez por años anteriores
¿? Declaraciones de renta pronosticadas de la compañía
¿? Balances pronosticados
¿? Declaraciones pronosticadas del flujo de liquidez
¿? Proyecciones por los cinco años próximos - cada mes o cuarto por el primer año, con intervalos más largos por los años restantes
¿? Colateral que usted puede utilizar para asegurar un préstamo
La sección de los financier0es es un gran lugar para incluir representaciones visuales tales como gráficos, particularmente si usted predice una tendencia positiva en sus financier0es proyectados. Un gráfico permite el lector tome rápidamente en esta información, y puede hacer un trabajo mejor de animar a un banco o a un inversionista que financie su negocio. Sin embargo, sea seguro que la cantidad de financiamiento que usted está solicitando está en armonía con sus financier0es proyectados - no importa cómo es impresionante son sus proyecciones, si usted está pidiendo más dinero que se autoriza, ningún banco o el inversionista le lo dará.
Apéndices
El apéndice es la sección final en su plan de negocio. Esencialmente, aquí es adonde usted pone toda la información que no cabe en las otras ocho secciones, pero que pudo necesitar alguien - particularmente un banco o un inversionista - ver.
Por ejemplo, la sección del estudio de mercado de su plan de negocio puede enumerar los resultados de los estudios de mercado que usted ha hecho como parte de su estudio de mercados. Más bien que enumerando los detalles de los estudios en esa sección, donde aparecerán incómodos y detraerán del flujo de su plan de negocio, usted puede proporcionar esta información en un apéndice.
La otra información que se debe relegar a un apéndice incluye:
¿? Acredite a historias para ambos le y su negocio
¿? Letras de la referencia
¿? Referencias que tienen concerniente su compañía y su producto o servicio, tal como compartimientos o libros en el asunto
¿? Licencias y patentes de la compañía
¿? Copias de contratos, de arriendos, y de otros documentos jurídicos
¿? Curriculums vitae de sus encargados superiores
¿? Nombres de los consultores de negocio, tales como su contable y abogado
Escribir un plan de negocio acertado
A pesar de la cantidad de información contenida en su plan de negocio, debe ser presentado en un formato que sea fácil de leer. Apenas como con cualquier pedazo de escritura del negocio, es importante hacer su plan de negocio a mano con sus audiencias previstas en mente - y los banqueros, los inversionistas, y otros profesionales ocupados que casi leerán su plan de negocio no tendrán ciertamente tiempo para leer un documento aburrido con párrafos largos-winded y bloques del texto grandes.
Los planes de negocio para las compañías y las extensiones de lanzamiento de la compañía están típicamente entre veinte a cuarenta páginas largas, pero el formato considera realmente muchos de esta longitud. Los puntos fuertes de negocio de plan de una bala de las aplicaciones en todas partes a romperse para arriba desean las secciones y destacan sus puntos principales. Las representaciones visuales tales como tablas y cartas también se utilizan para retransmitir rápidamente la información específica, tal como tendencias en las ventas y la otra información financiera. Estas técnicas se aseguran de que el lector pueda desnatar el plan de negocio rápidamente y eficientemente.
Piense en sus audiencias como solamente teniendo quince minutos para pasar en cada plan de negocio que venga a través de sus escritorios. En ése quince minutos, usted no sólo tuvo que retransmitir sus puntos más importantes, sino también convencer al lector de que su empresa de negocio merezca una inversión financiera. Su mejor apuesta es un plan de negocio bien-investigado, con haber organizado, fa'cil-a-leyo' el formato y el claro, prosa confidente.
Sobre el autor
Jason Kay es escritor profesional anterior del plan de negocio y proporciona negocio comienza para arriba consejo. Él contribuye a las revistas comerciales y a los Web site tales como BudgetBusinessPlans.com, que proporciona muestras de los servicios de la escritura del plan de negocio y del plan de negocio.Rate, comment or bookmark this article
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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.
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