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¿Cuál es una estrategia dental de la comercialización y quién necesita uno?

La estrategia dental de la comercialización del término pudo sonar como es esotérica o estratosférica. ' toma dejada de s el misterio fuera de él que usted puede idear y poner tan su propia estrategia dental de la comercialización en ejecucio'n que quepa en su plan de negocio.

La estrategia significa la habilidad en la gerencia o el planeamiento. Es también un término militar que tiene que hacer con la ciencia del planeamiento y de dirigir operaciones militares. Una estrategia dental de la comercialización o un plan estratégico de la comercialización es un plan total de las acciones de la comercialización que usted se prepone tomar para lograr una meta específica para su práctica. Piense en ella tienen gusto de ganar una guerra. ¡Usted tiene que strategize cómo usted va a derrotar a su opositor, o paga apagado sus préstamos de la escuela, o compra ese edificio nuevo o lo que desea la "guerra" usted ganar - y la comercialización tiene todo con cómo usted va sobre conseguir allí!

Comience con una meta: $2 millones en tratamientos vendieron este año; amplíese en nuevas premisas por cierta fecha; el tamaño doble de la práctica en 2 years� lo que su meta puede ser. Algo realista, pero desafiador. Ese ' s la "guerra" que usted desea ganar. Conjetura que el general es.

Entonces resuelva un plan simple, total de la comercialización principal camina necesario para lograr eso (por ejemplo):

1. Publique un boletín de noticias para todos los pacientes existentes y el correo fuera del quarterly.
2. Resuelva 4 ofertas especiales en el año y promuévalas a todos nuestros pacientes.
3. Instale la cita en línea que hace y amplíe el Web site.
4. Campaña del correo directo que promueve el Web site a todos los pacientes.
5. Consiga las listas que envían de (los mercados de blanco = los clientes anticipados) y haga una serie de 3 correos de postales a ellas, siga y cierre todos los plomos concertando las citas que entonces demuestran hasta su oficina para un examen.
6. Etc.

Usted consigue la idea. No acometa esto. Haga su preparación. ¿Qué trabajó en el pasado? Leído para arriba en la comercialización acertada hace campaña en otras prácticas dentales - sus diarios son llenos de estudios de caso.

Estrategia de la comercialización de s de su práctica la ' necesita ser presentada en la secuencia derecha y usted debe tener cierta idea del presupuesto cuando usted la escribe. ¿"funciona una serie de 30 segundo TV ads durante el Superbowl" pudo el sonido como una buena cosa hacer pero puede usted permitirse la? Por otra parte, cuando usted construye su estrategia de la comercialización de la práctica usted no debe intentar cortar esquinas. Si usted no promueve pesadamente, no importa cómo es bueno es su producto o servicio, nadie sabrá sobre ella y usted quebrará.

¿Qué realmente trabaja cuando viene a la comercialización?

Muchos dentistas no tienen bastante una buena respuesta a esta pregunta importante. Aprendí por una combinación del estudio y ensayo y error.

De mi propia experiencia ganada dura he descubierto que una campaña verdadera de la comercialización tomará en la consideración por lo menos los siete puntos que se contornean abajo:

1. Apunte Su Mercado

Su comercialización producirá los mejores resultados para el costo más bajo cuando usted apunta perspectivas con la necesidad más grande de lo que usted ofrece.

Identifique a mejor gente para enviar sus postales a. Diseñe sus postales para abrogar a su necesidad más grande. Si usted puede analice su mercado de blanco en mercados secundarios que usted puede entonces escribir las postales que hablan específicamente a las necesidades de esa gente (un ejemplo está analizando su propia lista paciente en los pacientes que compran lo más a menudo posible, los pacientes que pasan la mayoría del dinero con usted, los pacientes que han sido con usted los más largos y después les está haciendo las ofertas especiales basadas en la categoría caben en).

2. Cree Un USP Para Su Negocio

USP está parado para el "asunto vendedor único". Es una declaración de cuál es diferente sobre su compañía y sus productos. Su USP da a gente de la razón debe venir a su práctica. Amplifica la ventaja de hacer negocio con usted y su compañía. Mi USP es EXPERTOS de la COMERCIALIZACIÓN de la POSTAL.

Cree su propio USP y póngalo en todos sus materiales promocionales, las facturas, explicación de ventajas, inmóvil y los sobres, etc.

Utilice su USP para comunicar la ventaja de hacer negocio con usted y porqué usted es mejor que cualesquiera de sus competidores.

3. Haga siempre una oferta

Se cercioran de usted pedir sus perspectivas y los clientes para hacer algo cuando él recibe su postal. Ofreciéndole algo usted sabe que él es probable desear y dándole una trayectoria lisa para responder encendido, usted está haciendo fácil y deseable para que él responda.

4. Cree y mantenga una base de datos de la información de la perspectiva que usted recoge de las respuestas a sus correos

La mayoría de la gente que recibe una postal de usted no le entrará en contacto con que ella recibe la primera vez uno. Pero una vez que ella le entre en contacto con, usted debe crear y mantener una base de datos a la cual permita que usted la entre en contacto con en varias ocasiones con ofertas para responder.

Cincuenta por ciento o más de las ventas de muchos negocios vienen como resultado de following-up con la gente que fue entrada en contacto con previamente, pero no compraron enseguida.

El ningún embromar, contacto de la repetición conduce ventas. Los correos de una sola vez pueden conseguir respuesta, pero están limitados para dejar ventas en la tabla. Esas ventas se pueden tomar con los correos repetidos.

5. Quite el miedo de la pérdida

La gente no desea ser engañada, llana y simple. Desafortunadamente la confianza no funciona arriba hoy entre los clientes y los negocios en general. La gente no está como confiar en de doctores hoy como ella era. La gente ha sido decepcionada también muchas veces por la venta una cosa y consiguiendo otra.

Una garantía o una garantía es una buena manera de reducir o de eliminar el riesgo de los pacientes anticipados de conseguir algo con excepción para de lo que estipularon. Las garantías y las garantías aumentan respuesta y ventas reduciendo riesgo del cliente.

6. Amplíe Su Línea de productos

Conseguir a nuevos pacientes es más costoso que vendiendo el existir. Regularmente desarrollando productos nuevos y servicios para vender a sus pacientes y permaneciendo en el filo de avances tecnológicos en odontología, y después ofreciéndoles estos productos nuevos y servicios, usted puede ampliar su práctica eficientemente y fácilmente.

7. Pruebe Sus Promociones De la Postal

Siga la eficacia de sus correos de la postal. ¿Cuánta gente respondió a su correo? ¿Qué cantidad del dólar de planes del tratamiento resultó de esas respuestas?

¿El dinero que usted es el gasto para atraer a nuevos pacientes le está dando una buena vuelta? ¿Qué puede usted hacer para hacer su comercialización más eficaz? Cambie su oferta, título, precio, la sincronización de su oferta. Cuando usted lo hace, después seguir los resultados y mejorar su respuesta.

Éstos son los puntos a seguir al diseñar su propia estrategia dental de la comercialización. Cuando le hacen, usted habrá presentado a los pasos necesitados para lograr su meta usando recursos existentes para alcanzar un gran ROI de la comercialización (vuelta en la inversión). Después de ése, usted simplemente tiene que conseguir esos pasos ejecutados y eso pudo requerir el planeamiento adicional pero está todo en el contexto de su estrategia dental principal de la comercialización.

Sobre el autor

La alegría Gendusa fundó PostcardMania en 1998; por 2005 la compañía hizo sobre $12 millones en ventas, empleó sobre 100 personas e hizo Inc. Magazine�s la lista prestigiosa del inc. 500 como la que esta' de las 500 compañías cada vez mayor más rápidas de la nación. La odontología es una de las tres industrias superiores que crean las campañas de la comercialización para. Para una visita dental libre www.PostcardMania.com/DentalPostcards del informe de la industria Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.