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Sarah y su SAM del marido dirigen una compañía de la fuente de la construcción. Han puesto sus ahorros de la vida en su almacén y los han almacenado con un inventario profundo y amplio de materiales consumibles y de herramientas. El grandes cuidado y planeamiento entraron su disposición y la comercialización y es un almacén impresionante.

De una perspectiva del modelo del negocio su negocio debe crecer. El demographics es bueno, la localización buena con una base local y regional de la perspectiva que cree demanda constante. Las cosas deben ser buenas pero no son.

Desafortunadamente Sarah y el SAM han visto su nivel de ingresos apagado e igualan lentamente la declinación. Al principio ellos racionalizaron que eran edificio inmóvil su negocio; el viejo ' tomará tres años para hacer trabajo de un beneficio '. Baloney. ¿Tres años? ¿Cómo cerca de 20 años?

Pero Sarah y el SAM hicieron su preparación. Incluso tienen en su oficina un plan de negocio que hicieron antes de abrir su almacén. Trabajan 60 horas a la semana, siguen siendo upbeat, tratan a sus empleados bien, pagan todos sus impuestos y siguen siendo optimistas que las cosas mejorarán.

El problema del SAM y de Sarah es ellos tiene un negocio regional que se ponga solamente localmente. Cada día allí es las perspectivas en su mercado regional que necesitan qué Sarah y SAM tiene que ofrecer pero no lo saben que Sarah y el SAM están allí.

Estas perspectivas terminan encima de comprar de competidores o de salir de la región.

Últimamente Sarah y el SAM han estado notando que su paga casera de la toma es que encoge. Aunque cada trabajo 60 horas a la semana ellos está encontrando que están teniendo apuro el hacer de la reunión personal de los finales y de hecho han aumentado su deuda de la tarjeta de crédito.

Sarah y el SAM hicieron todo derecho y deben beneficiar de sus esfuerzos pero a este punto pueden ver solamente más igual. En sus años '40 tempranos, Sarah y el SAM se horrorizan sobre la posibilidad de trabajo por los 20 años más próximos justos para pagar sus cuentas; no comenzaron ciertamente su negocio a anticipar que se rompería solamente incluso.

Sarah y el SAM tenían un plan inicial de la comercialización que era un bueno inicialmente pero nunca eran actualizados o aumentados. Cada día tensionan y filtran el excedente los pocos clientes que caminan en su almacén.

El SAM está realmente un ' más cercano bastante bueno ' y de las perspectivas verdaderas encuentran el SAM cierran uno fuera de dos para un cociente de cierre bastante bueno.

El problema es ellos apenas no tiene bastantes perspectivas así que tienen que trabajar más difícilmente para todo que consiguen. La parte triste es ellas está en un mercado o un "espacio" del lugar con gran potencial no sólo localmente sino regionalmente, pero están consiguiendo solamente perspectivas locales.

Varios meses traseros se convirtieron en un pedacito desesperado y comenzaron a colocar el ads en la TV y en el periódico. ' piensan que ' consiguieron un cierto negocio del ads pero que no son seguros porque no descubrieron cómo la perspectiva oyó hablar ellos. La lección número uno en la comercialización es si usted no puede medirla, él no existe.

Si usted pide Sarah acerca de su plan de la comercialización ella levantará su Web site en su computadora portátil y lo demostrará orgulloso apagado.

Es un sitio agradable; buenos gráficos que se presentan bien con diseños claros e intuitivos de la página. Sarah dijo que puesto que estaban en el negocio de la sensación de la construcción "mirada y" él era crítica ellos tiene un sitio pulido, gráficamente bien diseñado. Y .

Pero Google y Yahoo no miden gráficos y no diseñan. El hecho de que el colateral del Web site y de la comercialización es débil e ineficaz no ha ocurrido a ellos todavía. Son orgullosos y defensiva sobre lo que han creado.

Qué asumieron era una buena estrategia de la tela en actualidad no es nada más que fijando un Web site estático. Una prueba simple de la secuencia de la palabra clave demuestra que no están en los motores de búsqueda y no pueden ser encontrados fácilmente en la tela; por lo tanto la dependencia casi total de la caminata adentro e impulsión por tráfico. Y periódico ads.

En vez de strategizing en cómo capturar la cuota de mercado han terminado encima simplemente de reaccionar al mercado.

Y tan allí van, día después del día, fin de semana después del fin de semana, mes tras mes. Si hacen una venta más grande se sienten que las cosas están en un punto que inclina y alistan para ir su manera.

Pero han visto puntos leves de las ventas venir e ir antes. No pueden entender que su plan es quizá de trabajo o de trabajo tan bien como él deben.

No es que Sarah y el SAM son mala gente o gente estúpida. En hecho, en su industria son competente y hacen el 95% de su negocio así como cualquier persona en su industria.

A excepción de una cosa: Sarah y el SAM se olvidaron de aumentar y de poner al día su plan de la comercialización del Search Engine.

Sobre el autor

El reparto de Gato es el dueño de consultar de la comercialización del reparto de JD, de Monterey y de Santa Cruz, CA. Los artículos relacionadosse pueden encontrar en http://www.jddeal.com/blog/marketing http://www.freeandinquiringmind.typepad.com Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.