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Julia y Michael poseyeron su negocio de la música por más de 25 años. Como todos los negocios han tenido su suben y las llanuras pero en negocio general estaba bastante bueno. No tenían ninguna estrategia formal de la salida sino planeadas eventual para vender su negocio y para retirarse.

Sobre los años su negocio había crecido lentamente pero seguramente; un crecimiento incremental que fue aprovisionado de combustible por el trabajo duro y la reinversión cuidadosa nuevamente dentro del negocio. Todos aparecían ir su manera para arriba hasta el pasado pocos años.

Las ventas comenzaron inesperado a ir completamente y muchos de sus artículos más costosos no vendían. Todavía vendieron selecciones de la música y de la guitarra de la hoja y los artículos más baratos; pero el tambor fija y los pianos no se movían simplemente.

No obstante, eran optimistas que las cosas mejorarían. Todavía tenían buen tráfico del pie en el almacén y las escuelas locales guardaron el enviar de estudiantes de la música a los instrumentos del alquiler. Pero más y más Julia y Michael podrían ver que su fondo de operaciones fue atado para arriba en los altos artículos del boleto que no vendieron.

Finalmente uno de sus clientes mejores no compró su instrumento del niño más joven de Julia y de Michael. Frustrado y alarmado, Julia llamada el cliente y preguntada cuáles era el problema.

El cliente contestado allí no era ningún problema pero su presupuesto fue filtrado especialmente con apoyos que compraban y un coche nuevo. Él agregó eso una vez que él supiera que qué instrumento necesitó su cabrito él lo compró simplemente en el Internet para el cerca de 20% menos.

Ese 20% eran parte del margen Julia y Michael conseguía como la diferencia entre al por mayor y la venta al por menor.

Julia y Michael eran víctimas "mirada en ella aquí pero la compran más barata en del síndrome del Internet". las tecnologías del E-comercio habían abierto los canales de distribución y las compañías basadas del e-comercio estaban dispuestas a vender los mismos productos en la venta al por menor menos que estándar; después de todo, estas compañías del e-comercio no tenían los gastos indirectos de una tienda al por menor grande.

Atontado y decepcionado, Julia y Michael decidían a vender su negocio antes de que las cosas consiguieran incluso peores. Pusieron su negocio para arriba para la venta y estaban seguros que a alguien más joven que amó música compraría su trabajo del amor. En los primeros tres meses no tenían ninguna investigación seria así que bajaron el precio.

Después de seis meses tenían una investigación de un comprador serio pero astuto. El comprador examinó sus financier0es y los indicó que el negocio había estado en la declinación y que necesitó una "vuelta del milagro" hacerle el trabajo. En el extremo el comprador les ofreció un tercero de lo que pedían y después caminó simplemente lejos.

El problema de Julia y de Michael era su modelo original del negocio y el plan de negocio era obsoleto ahora. Incluso una perspectiva no tan brillante podría considerar que habían estado yendo las cosas cuesta abajo y más igual podrían esperar.

Puesto que el negocio tenía poco potencial y demostraba beneficios que declinaban, nadie estuvo interesada. Los compradores están interesados en cuáles están en él para él, no la equidad del sudor que entra la acumulación de un negocio.

En el extremo Julia y Michael vendieron pero ciertamente no en sus términos. Terminaron encima de vender la equidad en su inventario y no el negocio por sí mismo; clase de una venta del fuego de la liquidación. E innecesario decir en un precio bajo que se habían imaginado siempre.

Julia y Michael eran desanimados. Habían pasado la parte mejor de sus vidas del funcionamiento que construían su negocio del "bebé" para ver solamente su equidad drenada como beneficios declinados.

En hecho, aprendieron que el pasado varios años se habían estado pagando no de beneficios sino de su equidad ya ganada.

En la retrospección, Julia y Michael aprendieron que esperaron cerca de tres años demasiado de atrasado para vender. Pero la naturaleza humana que era cuál es no estaban interesados en la venta cuando los tiempos eran buenos; esperaron hasta que llegaron a ser algo desesperados.

La lección Julia y Michael aprendidos era demasiado tarde venta mientras que la valuación del negocio está en su más alto.

Sobre el autor

El reparto de Gato es el dueño de consultar de negocio del reparto de JD, de Monterey y de Santa Cruz, CA. Los artículos relacionadosse pueden encontrar en http://www.jddeal.com/blog/strategy http://www.freeandinquiringmind.typepad.com Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.