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Publicidad: La publicidad no vende a sus audiencias, él es una herramienta similar a la cola masculina del avestruz; su trabajo es conseguirle notado para las cosas específicas que usted mana. La publicidad promueve las características, las ventajas y las ventajas que distinguen de su oferta a un mercado ancho. La meta de la publicidad es traer en los plomos valiosos para que el proceso vendedor ocurra.

He vendido la página amarilla que anunciaba a los dueños del negocio que se sentían inicialmente que la página amarilla ads trajo a muchos de los llamadores que eran compras justas alrededor. No desearon perder tiempo con el "loo looky".

¿Si alguien toma la época de hacer una llamada telefónica o de enviarle un email con respecto su producto o servicio, por qué trátelos con desdén? Esta gente está buscando las respuestas derechas a sus problemas. Aún más importante, cada uno conocen a cerca de 250 otras personas personalmente. Cada oportunidad de hacer una conexión o una venta se debe tratar como igualmente importante.

Venta: Una vez que la publicidad haya atraído a comprador potencial, el proceso vendedor asume el control. Esto es hecha por ventas personales o el uso del punto de los materiales de la compra (IE, una exhibición del almacén, demostración video etc.). La venta debe venir en juego después de que una perspectiva se haya determinado correcta para el producto o el servicio.

El misterio y la confusión comienza cuando un dueño del negocio debe decidir qué herramientas a utilizar en el proceso de la adquisición del cliente. ¿Quién debe usted anunciar? ¿Dónde debe usted anunciar y por qué? ¿Cómo usted anuncia? ¿Qué clase de vuelta debo esperar que haga en mi programa de publicidad? ¿Cuándo utilizo las otras herramientas de la comercialización para alentar mi programa de publicidad? ¿Qué debe mi cociente ser entre la publicidad y la venta?

¿Quién debe usted anunciar? Estemos muy claros sobre éste. Usted debe nunca poner un solo dólar en la publicidad hasta que usted sabe a quién usted eventual venderá su producto o servicio. Usted no debe incluso ser en negocio si usted no tiene ninguna pista con la cual usted desee hacer negocio.

La comercialización se utiliza para identificar su mercado ideal. Seguro, usted no puede conseguir 100% de su mercado ideal, pero si usted sabe quién beneficiará muy probablemente de lo que usted tiene que vender o servicio, usted puede conseguir a más de ellos.

Por ejemplo, si usted es chiropractor en una ciudad grande, su mercado ideal pudo ser el par en los sus últimos años 40 a la salud del that're de los años 60 tempranos consciente y activa. Están pareciendo para permanecer ajuste y están abiertos a CAM 's (medicinas elogiosas y alternativas). Pueden tener una vista desfavorable del sistema y del deseo actuales del healthcare para llevar un acercamiento proactive el mantenimiento de la salud. Tan digamos después de determinar su mercado ideal, usted identifican 15.000 de ellos en su región del mercado. Tan ahora usted tiene 15.000 perspectivas probables a alcanzar sobre una base regular.

¿Dónde debe usted anunciar y por qué? ¿Si usted deseara encontrar a un viejo budista de 34 años de Camboya en donde usted buscaría uno? La pregunta puede parecerse un pedacito tonto pero usted sabe que usted no comenzaría yendo a todas las mezquitas en el área.

Usted tiene que a veces eliminar todos los lugares inverosímiles para buscar hasta que usted consigue los más probable.

Usted debe, por supuesto elegir las blancos de sus programas del anuncio basados en cuántos de sus perspectivas previstas verán probablemente su mensaje. Si el club local de la salud en su área tiene una calidad de miembro demográfica sobre de 3.000 olds de 45 a 65 años, usted puede ser que desee anunciar en su boletín de noticias mensual. Si no tienen un boletín de noticias, usted puede desear patrocinar uno para ellos.

Recuerde que "el mejor lugar a ir pesca es donde los pescados están mordiendo". Tome la época de saber sobre sus audiencias de blanco y sus hábitos de compra.

¿Cómo usted anuncia? Imagínese que su Mercedes muy costoso analiza y el mecánico dice que es su surtidor de gasolina. Él necesita cambiarlo así que él va a tomar una lámpara de soldar y a cortar a través su capilla, la grieta abre su bloque de motor y después substituye el surtidor de gasolina. Una vez que lo hagan, él soldará con autógena todas las piezas detrás junto y conseguirá su vehículo de nuevo a usted.

¿Usted daría a este individuo la AUTORIZACIÓN para ir a trabajar en su vehículo? Por supuesto usted no . Una vez que usted se determine lo que usted necesita hacer, usted tiene que tener cuidado sobre cómo usted ejecuta la solución.

Volviéndose a nuestro chiropractor, si él encuentra que la mejor manera de alcanzar las 15.000 edades 45 a 65 de los pares en su área está con los Yellow Pages; entonces él necesita decidir si es rentable, oportuna y competitiva.

La meta ahora es calcular fuera de la mejor manera de alcanzar todas o la mayoría esas 15.000 perspectivas ideales.

¿Él conseguirá resultados comparables de la exposición repetida en el boletín de noticias del club de la salud donde él tendrá un grupo interesado y ninguna competición?

No hay razón de no utilizar los Yellow Pages y el boletín de noticias del club de la salud si tiran de su peso económicamente. La meta de la publicidad es ganar los plomos valiosos para que el proceso vendedor ocurra.

¿Qué clase de vuelta debo esperar que haga en mi programa de publicidad? Mi respuesta a mis clientes a esta pregunta es generalmente un shocker; la respuesta es una grasa grande cero (0). ¿Cómo no puede un dueño del negocio pasar tanto el dinero en la publicidad y contar con ningún dinero en vuelta?

Ésta es la base de la confusión entre la comercialización, anunciando y vendiendo. La publicidad de valor en la mezcla de la comercialización está en la generación del plomo. Cuando está utilizada correctamente como tal, la medida de su eficacia está en se generan cuántos plomos.

Esta es la razón por la cual es tan importante distinguir entre las varias herramientas de la comercialización. Si nuestro chiropractor tuviera 20 plomos el venir en cada día de su campaña de anuncio y el mostrador tuviera un cociente de conversión lousy, aposté que él culparía su anuncio por no tirar en más clientes.

Calibre su tasa de respuesta al cuantificar la publicidad resulta. Mida el número de los plomos que vienen adentro y ajuste la copia del anuncio a la prueba para que haya resultados mejores.

¿Cuándo utilizo las otras herramientas de la comercialización para alentar mi programa de publicidad? La publicidad se debe nunca utilizar solamente. Recuerde por favor que el adulto medio tiene que ocuparse sobre de 2700 mensajes al día de todos los tipos de medios.

La comercialización se debe considerar como esfuerzo combinado de alcanzar las mentes y los corazones de su mercado de blanco. Usted debe utilizar por lo menos cinco de las siete herramientas de la comercialización cada semana. Dependiendo de la edad de su negocio y de su plan de negocio, usted debe presupuestar 10 a el 15% de sus réditos anuales estimados para la comercialización. Si usted acaba de abrir sus puertas en los cinco años pasados, ponga ese hasta 20%. Hay una razón que Pepsi y el coque pasan sobre 400 millones al año cada uno para satisfacer su línea de fondo de los accionistas.

¿Qué debe mi cociente ser entre la publicidad y la venta? Piense en la relación entre la publicidad y ventas como elogioso. Si su publicidad está generando una gran cantidad de plomos, adapte su estrategia de las ventas para convertir por lo menos el 30% de sus plomos mientras que captura todos sus plomos para las cartas recordativas sistemáticas.

Tenga presente que en cualquier hora dada, el 3% de su mercado es listo confiar a su producto o servicio. La meta es primera para convertir el 3% de sus plomos. Entonces para trabajar en la venta a los que están en la cerca. Si con ventas personales, comercialización directa, o punto de las ventas de la compra, su cociente será determinado por varios factores, la oferta, el producto o el servicio y la necesidad inmediata de las perspectivas y por supuesto, precio.

No consiga demasiado anal sobre los cocientes. La cosa más importante a recordar es que la comercialización es una ciencia inexacta. Usted tendrá que guardar el probar y el intentar para resultados mejores mientras que el mercado cambia.

Determine el valor de un nuevo cliente y el valor del tiempo de la vida de sus clientes. Una vez que usted haga eso, sea seguro que sus esfuerzos de comercialización están trayendo adentro bastante nuevo negocio para cubrir el coste de conseguir a nuevos clientes y que sus esfuerzos de las ventas cubran el coste de mantenerle negocio.

Pellizque los números y la pista constantemente. Si su presupuesto estimado de la comercialización es $37.500 por el año, y su rédito estimado es $250.000 entonces que usted tiene un punto de partida estándar.

Al fin del an?o sus números deben agregar para arriba. Si usted no ha hecho los $250.000 no culpan simplemente su publicidad, no miran su lista de los plomos y no se determinan si usted ha convertido el número requerido en ventas.

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.