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¿Usted siempre se ha preguntado porqué algunos consultores se parecen tenerla tan fácil? Porqué pueden cargar tarifas superiores y todavía tener perspectivas el saltar en la ocasión de trabajar con ellas.

Una razón es, muchos consultores altamente pagados se ha establecido como experto en su lugar. Son "" el consultor a que cada una en su lugar da vuelta para a las respuestas. Han establecido una marca de fábrica en su lugar que atrae a nuevos clientes con mucho menos esfuerzo.

En el dorso, los consultores que no encuentran un lugar a llenar encontrarán a nuevos clientes que se convierten absolutamente lentos y mucho más difíciles. No deben saber para cualquier cosa o sabido por cualquiera, así que tienen que trabajar mucho más difícilmente para venderse. Están persiguiendo constantemente después de perspectivas que esperan trabajo.

Satisfice a coche no a que largo hace eso se llamó el coche de lo beneficioso. Le pregunté qué tipo de trabajo él hace y la respuesta que conseguí detrás era algo vaga. Él me dijo que él ayude a la gente que desea mayor lo beneficioso identifica qué lo está guardando de ser más provechoso. Entonces él quita esas barreras a lo beneficioso.

Ahora, eso puede sonarle bueno pero al resto del mundo esto es muy confuso. De esa descripción usted no puede decir lo que él hace o con quién él trabaja. Si deseara referir a alguien a él incluso no sabría quién sería un ajuste.

Así pues, descubrir más le pregunté con qué tipos de clientes él trabaja. Y, él me dijo que él trabaje con cualquier negocio pequeño o de tamaño mediano que desee mayor lo beneficioso.

Qué este hombre acaba de decirme que sea él trabaje con cada uno y él hace todo. Incluso si una perspectiva se sentara al lado de nosotros que escuchaban esta conversación y tuvieran una necesidad que moría de su ayuda, no sabrían que eran un buen candidato a sus servicios.

Esto es un camino seguro a la falta. Usted debe identificar siempre a quien las perspectivas usted están hablando y a qué necesidad usted está satisfaciendo.

¿Si un dentista entra un almacén del libro que busca para un libro en negocio y él ve que el título "cómo hacer su negocio más provechoso" y lo considera otra derecha del título al lado de ella "cómo hacer su negocio dental más provechoso", que uno usted lo piensa desea comprar? El libro acerca de la industria dental por supuesto, porque habla directamente él y a su situación única.

Su negocio y su mensaje deben hablar directamente a la persona a que usted desea atraer. Debe saber que qué usted ofrece es específico a él y su problema o sus deseos.

Otra razón de colocar es que la comercialización al mercado general es costosa y toma muchos de esfuerzo. Ser acertado en cualquier clase de comercialización usted se debe saber por su mercado y deben saber para lo que usted está parado.

Para tallar fuera de su lugar en sus perspectivas importe de usted debe ser visibile a ellas y esta visibilidad debe ser persistente. Si usted es visible y después va gente ausente nunca le recuerda o sobre cuál usted está.

Si usted va a conseguir visibilidad constante a un mercado total, sobre un período del tiempo extendido usted tiene mejor un poco de dinero a pasar y muchos de horas de trabajo humanas de trabajar su plan.

Establecerse en un lugar, por otra parte, hace mucho más fácil alcanzar su mercado del lugar. Usted sabe adónde van, usted sabe lo que leen, y usted sabe con quién hablan. Esto significa que es mucho más fácil crear visibilidad persistente en su lugar, y usted puede hacerlo muy cuesta con eficacia. Si usted es una firma pequeña o un médico a solas usted no tiene probablemente los bolsillos profundos necesarios para crear la misma visibilidad persistente en un más grande pone.

También, cuando usted sabe su mercado del lugar usted también sabe lo que debe ser su mensaje de la comercialización. Usted sabe qué cosas son importantes para ellos, qué desafíos están en el frente de su mente, y qué dolor se motivan para aliviar, ahora. De este conocimiento usted puede desarrollar un servicio que ofrece y el mensaje de la comercialización adaptado directamente a su lugar.

Este tipo de comercialización resonará con su mercado y les hará salto de sus asientos para entrarle en contacto con. Es no solamente más fácil conseguirlos que le buscan hacia fuera para una solución, ellos es listo pagar más una que se modifique para requisitos particulares al ajuste sus necesidades exactas.

La comercialización del lugar también construirá rápidamente su credibilidad en el mercado, que es importante en crear a nuevos clientes en tarifas más altas. Deben creer que usted no solamente entender las y sus ediciones pero que usted sabe solucionar sus problemas únicos.

Una estrategia sólida del lugar y una estrategia de la comercialización del lugar establecerán esa credibilidad. Además, levantará su visibilidad en el mismo tiempo. Su mercado del lugar vendrá conocerle como el consultor con las respuestas a sus problemas. Le establecerá pues el ir al consultor en su lugar y a usted encontrará que las perspectivas le buscan hacia fuera para el trabajo y están dispuestas a pagar tarifas más altas.

Sobre el autor

Wayne Landt es una comercialización y las ventas entrenan y consultor. Él trabaja con los consultores, los abastecedores de servicio profesional, y los consultores técnicos para promover y para venderse con dignidad, para encontrar su lugar, y para aumentar su visibilidad. Usted puede descargar su INFORME LIBRE Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.