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HAGA QUE SU CURRICULUM VITAE LE VENDE
No se está jactando - Es Datos

La información de la necesidad de los patrones para determinarle es la persona adecuada para el trabajo. La entrevista y el curriculum vitae son el conducto para esa información. ¿Si usted no deja a patrones conocerle es el mejor candidato al trabajo, cómo descubrirán?

Un cliente que entrena, lo llamaré Marty, soy ejecutivo de ventas con credenciales excelentes. Él construyó a equipos bajos del volumen de ventas que rompieron contingente y atendió a los acontecimientos del club del presidente (ejecutantes superiores solamente) por 16 años. Con todo esas realizaciones no estaban en su curriculum vitae.

Él explica, "yo no es un bragger. Apenas me no criaron que la manera." Durante una entrevista de la práctica, él respondió a "cómo le hizo y sus equipos entregan tal alto rendimiento tan constantemente, sin importar donde usted trabajó?" con el genérico, el "coche de I, enseña y motiva" no realizar su respuesta no obligaba. Se espera que cada ejecutivo entrene, enseñe y motive.

Después de muchos de sondar, determinamos sus técnicas de gerencia incluidas:

¿? Sosteniendo el semanario uno-en-uno reuniones a los pronósticos de la revisión y aprenda cuál era necesario cerrar negocio.

¿? Despejar la manera así que la fuerza de ventas podía centrarse en las ventas, ediciones no internas.

¿? Visitas del campo con cada persona de las ventas a las presentaciones y a las cuentas de la revisión.

¿? En el entrenamiento del producto de la profundidad.

¿? El asistir con repartos grandes finales de las negociaciones y del cierre.

¿? Funcionamiento constantemente de evaluación y el intervenir cuando está requerido.

¿? Foco que anima en las cuentas dominantes dando por resultado el aumento del 200% en rédito.

Éstos son exactamente uso de los patrones de las tareas de evaluar a candidatos a las posiciones ejecutivas de ventas. Las realizaciones de Marty son impresionantes y necesarias ser destacadas en el curriculum vitae y sean parte de su entrevista. Su versión de su curriculum vitae indicó simplemente que él tiene experiencia acertada de las ventas de 25 años y que esperado para encontrar a un nuevo patrón donde él puede contribuir: La introducción estándar a un curriculum vitae y a una ella no incluyó ningún dato para agarrar el interés del patrón.

Cuando Marty incluyó sus realizaciones, obligó a lector que aprendiera más:

¿? Rédito generado de $200+ millón períodos de cuatro año

¿? Manejado y creció a equipo de las ventas sobre de treinta ejecutivos de ventas que alcanzaron la penetración de cuenta de las cuentas de la fortuna 1000 del nuevo-nombre 800+ en períodos de cinco año

¿? Creció ventas regionales a los clientes de la fortuna 500 a partir de $6.0 millones a $60+ million/year en menos de nueve años

¿? Generado sobre el 35% de rédito de la compañía con un equipo de ocho

Ahora que los patrones de los datos pueden utilizar. No era hasta que Marty realizó que es datos, no jactándose, que él podía incluir la información en sus entrevistas. Él utilizó estas pautas:

1. Organice su curriculum vitae y entrevístese con para incluir sus realizaciones.

2. Enumere las realizaciones en términos de dólares, del tiempo ahorrado o de otras métricas para el éxito.

Los números y la estadística se requieren para demostrar realizaciones. No es bastante a decir, por ejemplo, que usted creó un plan de negocio y lo presentó al tablero. Que fue aceptado, puestos en ejecucio'n y entregados los resultados mensurables es qué le gana una entrevista o una oferta del trabajo.

3. De esa lista, tome cada bala y enumere todas las tareas que usted realizó pero que omite cualquier palabra como manejado, supervisó, era responsable de, entrenado, mentored o las dirigió. En lugar utilice las palabras como negociado, conducido, haber creado, haber entregado, haber proporcionado, haber convertido, haber supervisado, haber alcanzado, haber vendido, haber introducido, haber construido o haber generado.

4. Enumere todas las métricas para el éxito que incluyan el tiempo ahorrado, el dinero ahorrado o el rédito generado y bajo vuelque si es apropiado. Estadística que demuestra % de rédito de la compañía generados o velocidad de la introducción y de los números de producto nuevo que demuestran la atención de la captura de la eficacia.

5. De estas listas, extraiga eso la realización y las tareas en las cuales usted cree a patrones estarían las más interesadas. Cree las balas y utilice el más impresionante en la sección sumaria de su curriculum vitae.

Una vez que usted sea cómodo con la indicación de sus realizaciones con un métrico, practique el introducir de los datos en la conversación. Es exactamente lo que necesitan los patrones anticipados aprender sobre usted. Cuando usted conduce con realizaciones, usted da a patrón razón de hablar con usted para aprender más. La compañía tiene una necesidad de emplear. Es su trabajo ayudar al patrón a verle es la persona adecuada. Recuerde, él no se está jactando, él es datos.

Sobre el autor

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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.