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ESCRIBA Una GRAN ECHADA Del ELEVADOR

¿Cómo usted sabe si su echada del elevador está trabajando? ¿La gente le hace preguntas? ¿Están las preguntas sobre su trabajo, su éxito o los procesos? ¿Desean aprender más? ¿Le invitan a que hable de sus credenciales? ¿Ofrecen introducirle a otros? ¿Le preguntan en las tecnologías que usted utilizó? ¿Demuestran interés así que usted puede invitarles a que satisfagan en una fecha futura? ¿Piden su tarjeta de visita?

Si usted no puede contestar sí a la mayoría de estas preguntas, su echada del elevador no está trabajando.

Imagínese si usted , usted está en un elevador con el CIO de una compañía para quien usted desee trabajar. Pues la suerte lo tendría, usted hace que exactamente tres pisos junto y usted tengan que generar bastante interés de merecer un pedido su tarjeta, una reunión o una invitación de caminar del elevador para continuar la discusión. La idea entera de la echada del elevador es comunicarse muy rápidamente porqué desean aprender más.

Indicada simplemente, la echada del elevador es su herramienta más de gran alcance y más importante para ganar la atención de una persona que le ofrezca los plomos, una oportunidad de entrevistarse con o de introducirle a otros que los proporcionen.

Si usted está hablando con un viejo amigo o un nuevo conocido, usted quisiera que el individuo tuviera una foto clara de lo que usted hace, de porqué es importante y qué le distingue de otros que hagan la misma cosa. Su estrategia es hacerlos así que interesado en su historia que hacen preguntas para aprender más. Es siempre un error para asumir eso porque usted ha sabido a alguien durante mucho tiempo que saben lo que usted lo hace. Así, las echadas del elevador para los viejos amigos y los nuevos conocidos tienen el mismo objetivo; genere los plomos, las introducciones y las entrevistas.

La táctica que usted utiliza es relacionarse lo que usted hace a lo que él lo hace. Entienda a su cliente. Si, por ejemplo, usted está hablando con una persona financiera y usted es ÉL profesional, usted no desea probablemente tensionar las tecnologías más últimas que usted puso en ejecucio'n en tiempo de registro. Usted desea tensionar cómo qué usted lo hizo afectó el fondo o el impacto que su trabajo tenía en el IPO común o próximo.

Crítica a esta conversación es su propia comprensión de lo que usted hace, de qué le hace único y porqué cualquier persona cuidaría. Debe ser claro, sucinto e interesante. Ésta es su oportunidad de transportar su pasión para lo que usted hace y la importancia de los resultados. Algunas ideas de conseguirle comenzaron.

Diga qué usted hacen primero, su título no es especialmente importante.
"traigo productos nuevos al mercado." O, "soy un profesional de la comercialización que trae productos nuevos al mercado."
Diga que lo que usted hace eso es diferente de otros profesionales de la comercialización.
"traigo productos nuevos al mercado el tiempo y en presupuesto."
Diga porqué eso es importante, o la ventaja.
"traigo productos nuevos al mercado el tiempo y en el presupuesto que contribuyó a mi patrón que era provechoso en sus tres cuartos pasados."
Diga cómo usted hace esto.
"mi capacidad de guardar comunicaciones se abre entre el personal del desarrollo, las ventas y los medios de la comercialización allí no son ninguna sorpresa y manejamos cualquier cosa que venga para arriba."

Usted puede desear concluir su echada con una petición. Dependiendo de sus audiencias que la petición puede ser para las introducciones, los plomos o el consejo sobre quién pudo señalarle en la dirección derecha. La llave es transportar su entusiasmo que qué usted lo hace es importante y único.

El último y quizás la mayoría de la parte importante de la echada es el "para llevar." ¿Cuál es la una cosa que usted quisiera que el oyente quitara de la conversación? Para determinarse si su mensaje está trabajando, dé la echada a un adolescente. Si escuchan y pueden decirle lo que usted hace, usted está en la pista derecha.

La AUTORIZACIÓN, de que es la teoría de la echada del elevador, aquí es realidad. En todos mis años que trabajaban con los profesionales y los ejecutivos de la tecnología, he encontrado raramente a cualquier persona que tiene su frío de la echada abajo. Es difícil ver nuestra propia imagen. Cada uno sabe sí qué hacer, pocos lo hace muy bien. A menudo, la echada es tibia y las palabras apenas tropiezan hacia fuera porque el buscador de trabajo no es cómodo con ella. O peor, suena conservada y no cambia con las audiencias. ¿Mi consejo? Práctica, Práctica, Práctica.

Sobre el autor

Un Control Mejor, Resultados Más rápidos. Soluciones Altamente Apuntadas De la Búsqueda Del Trabajo. La compra "búsqueda del trabajo eliminada errores, guía del iniciado a la búsqueda del trabajo para los ejecutivos y profesionales de la tecnología," leyó blogs y entra en contacto con a coche en http://www.jobsearchdebugged.com. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.