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Odio compartir esto, pero amo el mirar de infomercials. ¡Y he ordenado más de una vez de ellos! Todo de los cosméticos a un accesorio del teléfono de la célula.

Cuando están presionados, mis amigos admiten igual. Si usted huele alrededor de los hogares de la mayoría de la gente, usted encontrará ALGO pedido de un infomercial, si es el Ronco Rotisserie o skincare del principal de Victoria.

Usted puede pensar en estos programas a menudo molestos como "basura TV", pero piensa otra vez. ¿Usted realizó que utilizan muchos del exacto las mismas estrategias que debemos?

¡Ahora, no le significo necesidad de gritar en sus clientes o flash "$19.95" en dígitos del cekntelleo en su Web site! Ésos son trucos. Pero qué la mayoría de la gente no realiza es que muchas de las ESTRATEGIAS que venden el adminículo del doohickey de la cocina los mismos son que pueden también vender sus productos y programas.)

Aquí están 7 de mis favoritos:

1. Asen su atención.

Los infomercials ventilan en el medio más desafiador allí están hacia fuera allí: televisión. Usted es justo un segundo lejos de su perspectiva que chasca su telecontrol al canal siguiente. Hacen tan su mejor para conseguir su atención enseguida y PARA GUARDARLA para tan largo como sea posible.

Ése es porqué los infomercials dan declaraciones en negrilla y acentúan cómo este doohickey cambiará su vida. ¡Usted debe hacer esto también -- pare el golpeo alrededor del arbusto y hágalo claro a sus perspectivas cómo sus productos y servicios cambiarán * sus * vidas!

2. Dan toneladas de testimonials de la vida real.

Usted verá que los infomercials de la TV se han desarrollado grandemente desde hace años. Era una o dos personas que hablaban con una cámara fotográfica por el tiempo entero. ¡Actualmente la mayoría de los 30 puntos minuciosos típicos están sobre testimonials del cliente del 80%! Y eso está por buena razón... que son la MEJOR manera de las manos-abajo de ganar credibilidad inmediata.

Un gran ejemplo es para uno de ésos máquinas caseras del ejercicio. Noté que hace años ellos acaban de demostrar a individuo estupendo-rasgado usándolo en el infomercial. Ahora demuestran a ese individuo, MÁS docenas antes y después de testimonials de individuos de la vida real con los vientres de la cerveza y los trabajos verdaderos que utilizaron el producto con éxito. ¡Eso era un gran movimiento en su parte, porque el c'mon, yo apenas no puede creer que el individuo estupendo-rasgado consiguió que el mirar caliente usándolo apenas 30 minutos, 3 veces a la semana!

3. Utilizan personalidades.

Los infomercials más acertados ahora utilizan los anfitriones de la huésped de la celebridad. Saben que esto consigue la atención más que prácticamente cualquier cosa de la gente hacia fuera allí. Favorable Activ utiliza Jessica Simpson. La esencia joven (un amor del producto I del skincare) utiliza Susan Lucci. Incluso NutriSystem ahora está utilizando Dan Marino en sus anuncios para apuntar a hombres.

Usted puede hacer igual en su comercialización. Usted puede o emplear una estrella, o aún mejorar, hágase la celebridad... compartiendo historias, siendo personal, y teniendo diversión con su mercado.

4. Dan una oferta irrestible.

Es raro actualmente ver un infomercial el pedir usted pagar algo adentro por completo. Usted verá sobre todo cosas como "3 pagos de $19.95" o "4 pagos de $39.95". ¿Por qué? los americanos Efectivo-crujidos se refieren siempre más sobre flujo de liquidez que el precio total. ¡Igualarán feliz pagan mucho MÁS en el extremo para ganar una cuota más baja!

Usted puede hacer igual. Ofrezca un plan del pago para sus productos, cursos, talleres, y entrenar. Le SORPRENDERÁN en la respuesta creciente, y es fácil hacer con los sistemas del carro de compras de marketing-comprensión.

5. AHORA dan una llamar-a-accio'n fuerte.

Esta gente sabe que tan pronto como usted cambie el canal, usted va a olvidarse sobre su producto. Tan ella hace muy urgente que usted toma el teléfono y ahora la llama o visita su Web site y lo ordena. Dicen generalmente algo como "si usted llama en los 10 minutos próximos que usted también consigue..." y ellos enumeran algunas grandes primas.

Éste no es específico justo a la TV. ¡Cada uno pondría algo de CUALQUIER decisión actualmente, somos todos los así que ocupados y abrumados! Usted necesita tan dar a gente una buena RAZÓN ahora de actuar, si es un descuento que expira, un plan que expire, un número limitado del pago de productos o los asientos, una prima especial... usted consigue la idea.

6. Venden en continuidad.

¿Cuál es "continuidad"? boletín de noticias en línea es cuando usted hace UNA venta esos resultados en cargas múltiples repetidamente. Por ejemplo, porque mis amigos han estado delirando sobre el maquillaje natural de I.D. Bare Minerals, pedí recientemente un kit de su infomercial. Ahora, cada 2 meses, recibo una fuente fresca en el correo, y mi tarjeta se carga otra vez. La amo porque no tengo que recordar reordenar. ¡La aman porque tuvieron que hacer solamente UNA venta, y cómo me tienen como cliente por siempre hasta que cancelo!

¡Oiga que ahora... continuidad cambiará su vida! Considere cómo usted puede utilizar este principio en su negocio. ¿Podría usted convertir algunas de sus ofrendas actuales en una calidad de miembro mensual? ¿O en vez de hacer teleseminars paso a paso, cree un programa mensual en curso? (hice esto con mi Genio de la comercialización y de la motivación.)

7. Se repiten. Y repítase.

¡Y repítase otra vez! ¡Los vendedores elegantes saben que lleva a promedio de 9 VECES para alguien see/hear su mensaje ANTES DE QUE incluso consideren el comprar! Eso va para usted también. Tan muchos de mis clientes se quejan de que la publicidad no trabaja cuando funcionaron solamente un anuncio UNA VEZ. O publicado UN boletín de noticias y le no les consiguió resultados.

¡Recuerde que es la exposición y la repetición en curso que cría familiaridad y confianza con sus perspectivas! Y eso conduce a más ventas que usted se ha imaginado siempre.

Sobre el autor

El empresario en línea Alexandría K. Brown, "la reina del e-zine," publica el ezine semanal premiado ' de la comercialización recta del tirador ' con los suscriptores 20.000+. Si usted es listo saltar-empiece su comercialización, haga más dinero, y tenga más diversión en su pequeña empresa, ahora consiguen sus extremidades LIBRES en EzineQueen.com Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.