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Después de todo, he leído todos los materiales en el ajuste de la meta (colina de Napoleon, Gato Canfield, Zig Zigler, Anthony Robbins) e incluso escribí los libros en la meta que se fijaba (las afirmaciones de la abundancia, de su mente espiritual del oro). Tomó un enorme cheque de la tripa, honradez brutal y una cambio masiva a admitir, ajuste del paradigma de la meta es una vieja técnica que apenas no es tan eficaz como era.

Tenga en cuenta el ajuste de la meta es un buen punto de partida para la mayoría de la gente; como montar una bici con el entrenamiento rueda antes de que usted gradúe a un rodador dos o a atender a la High School secundaria antes de trasladarse encendido a la universidad. Sin embargo el ajuste de la meta no es la tecnología más última o mejor disponible ayudarle a satisfacer su misión en vida. Otro ejemplo sería; un automóvil 1967 de Chrysler Newport puede funcionar la multa justa. Ningunos adminículos de lujo, ningún lector de cd, ningún GPS, con todo el coche (si está mantenido correctamente) todavía funcionarían muy bien. Con todo no hay mucha gente (si cualquiera) que conduce los coches 1967 de Chrysler Newport más. ¿Por qué? No tiene sentido. La tecnología cambia, los estándares de seguridad cambia, los estilos cambia, etc. Y es tan verdad con "fijar de la meta."

Los cumplidores superiores en cualquier industria (y los coches que trabajan en esas industrias) entienden que la "promesa que fija" es mucho más de gran alcance que "fijar de la meta." Un amigo el mío por el nombre de la cuenta Bartmann hizo realmente un estudio en esta distinción hace varios años. ¡Él encontró que menos los de 20% de la gente que fija metas las alcanzan siempre, con todo sobre el 90% de la gente que hace que las promesas satisfacen sus promesas! ¿Por qué? ¿Cuál es la diferencia?

Antes de que contestemos a esas preguntas, miremos cierto disturbar tiende en el negocio que entrena de las propiedades inmobiliarias. Los clientes están cayendo como moscas de programas que entrenan tradicionales de las propiedades inmobiliarias. He oído testimonio personal de docenas de gente que es fed justo para arriba con de "los ajustes un tamaño todo el" acercamiento a entrenar. Mucha gente me ha dicho que ella haya seguido el consejo de su coche fielmente por muchos años y que lo tenga todavía resolver o exceder su producción o metas financieras (algo para tanto como diez años). Ahora yo ciertamente que culpa no no inequívoco a los coches sin embargo que puedo indicar con confianza, "la mayoría de los coches en el entrenamiento de ventas de las propiedades inmobiliarias y el negocio el entrenar están utilizando las viejas metodologías que apenas no trabajan en mundo de hoy."

Una llamada que entrena típica para las "viejas compañías que entrenan", usted sabe los que han estado alrededor por más de 2 o 3 años, va algo como esto:

Coche: Dígame sus números para la semana. ¿Cuántos contactos, cuántas citas, cuántos listados nuevos, cuántas ventas?

Cliente: Hice todas mis llamadas de prospección pero el mercado ha dado vuelta contra mí y no estoy consiguiendo ninguna resultados.

Coche: Usted no está prospectando bastante. Usted tiene que doblar la cantidad de llamadas que usted está haciendo.

Cliente: Es trabajo justo para mí.

Coche: Usted no es bastante responsable. Usted no tiene bastante disciplina.

Cliente: Estoy haciendo todo que puedo. Practico mis escrituras, hago mis llamadas de la generación del plomo y atiendo al entrenamiento pero mis números guardan el ir abajo.

Coche: Pare el gimotear. Usted está siendo negativo. Usted apenas tiene que tener una actitud positiva y hacer más llamadas. Más pronto o cosas más últimas irá su manera. Le estoy diciendo que, usted apenas tenga que tener más disciplina.

Cliente: Autorización, apenas no me siento motivado ahora.

Coche: Eso es poli hacia fuera. Vaya comprar un coche nuevo. Un coche que realmente marcas que usted estira. El coche de sus sueños. Una vez que usted tenga el coche nuevo, usted trabajará más difícilmente y hará más llamadas.

Cliente: ¿ese realmente trabajo?

Coche: Sí. Usted apenas no es el soñar bastante grande.

Cliente: Autorización.

Coche: Nuestros 30 minutos están para arriba. Email yo sus números. Charla con usted la semana próxima.

¿Familiar sano?

¿Tan qué debe ser diferente aquí?

Para los arrancadores, los coches deben tener sus clientes hacen promesas, no fijaron metas. Eso es una palabra muy de gran alcance "promesa." Hay todos los tipos de connotaciones conscientes e inconscientes que vayan junto con esa palabra. Cuando usted hace una promesa, es un convenio. Le enseñaron puesto que usted era dos años de viejo, "nunca hace una promesa que usted no se prepone guardar", "una promesa es una promesa", etc. Nos han entrenado desde que éramos infantes para tomar promesas seriamente y para hacerlas solamente cuando nos preponemos guardarlas.

La fabricación de promesas (en la escritura) es la "meta más de gran alcance que fija" técnica en el mundo hoy. Y a propósito, hay una secuencia específica en la escritura de la promesa que garantiza virtualmente el cumplimiento de la promesa (pero que es un artículo para otro día).

En segundo lugar, la mayoría de los coches no saben ayudar a la realidad de la cara de su cliente; la mayoría de los coches mandan a sus clientes con "lanzamiento para la teoría de la luna". Usted sabe, lanzamiento para la luna e incluso si usted falta usted aterrizará entre las estrellas. Eso es lindo, pero todavía instala a cliente para la falta. Los coches más grandes instalaron a sus clientes para la victoria; ganar victorias pequeñas, que otras, entonces otras hasta ganar se convierte en un hábito. El tirar para la luna es enseñado típicamente por los coches sobre-exuberantes que no están logrando sus propias metas (en la mayoría de los casos). Es una salida fácil de aprender cómo ser un coche o un mentor que saben dirigir y socio con sus clientes en buenas épocas y en malo; quién toma la responsabilidad igual de las realizaciones de sus clientes y quién está dispuesto a ser responsable ante sus clientes.

Imagine eso. Un coche de las propiedades inmobiliarias que es igualmente responsable ante su cliente pues el cliente está a ellos. Un coche de las propiedades inmobiliarias que sabe las metodologías corrientes a ayudar a poblar tiene éxito en cualquier condición de mercado. Un coche de las propiedades inmobiliarias que tiene la experiencia verdadera de la vida para dirigir a sus clientes con la vida verdadera publica ese impacto el fondo de sus clientes. Esos coches existen; usted apenas tiene que saber dónde mirar.

Tan aquí está la diligencia debida que usted debe hacer antes de emplear cualquier coche de las propiedades inmobiliarias o de ensamblar cualesquiera propiedades inmobiliarias que entrena a compañía. Descubra si,

1. El coche ofrece una garantía escrita de sus servicios que entrenan.
2. El coche tiene por lo menos 10 años de experiencia en ventas, corretaje y/o la gerencia de las propiedades inmobiliarias.
3. El coche ha experimentado personalmente bueno y abajo mercados en el pasado y ha tenido éxito en ambos.
4. El coche ofrece las llamadas que entrenan de 1 hora, no una media-hora.
5. El coche revela el índice del éxito de sus o sus clientes. Pregunte a coche, cuántos de sus clientes han resuelto o han excedido sus ventas y lo beneficioso "metas" en los últimos 12 meses. La respuesta debe ser por lo menos el 80%.
6. Pida a coche testimonials y entre en contacto con los números de la gente que ha resuelto o ha excedido las metas y verifique la información.

Si el coche o la compañía el entrenar no está dispuesta (en un mínimo) haga todo el antedicho, encuentran a otra compañía.

El fondo es éste: usted puede y debe tener éxito en su negocio de las ventas de las propiedades inmobiliarias sin importar lo que está haciendo el mercado. Usted puede tener que hacer una cambio del paradigma, cambia las acciones que usted está tomando y hace cosas diferentemente.

Ocasionalmente como esto, es la mejor dejó para encenderse del viejo y del movimiento al nuevo.

Sobre el autor

Juan Alexandrov ayuda a tantos profesionales de las propiedades inmobiliarias como posible sobrevive e incluso prospera en economía de hoy de las propiedades inmobiliarias. Su sistema probado del éxito está el disponible de proceso que entrena más avanzado de las propiedades inmobiliarias del mundo hoy. Aprenda más en www.realestateinnercircle.net. Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.