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Se parece ser un hecho de la vida - somos planificadores pobres.

Y está sorprendiendo, especialmente cuando hablamos del planeamiento para las varias actividades de la comercialización cuáles tienen etiquetas del precio alto elevado.

Las demostraciones comerciales han demostrado ser una herramienta eficaz para la comercialización.

¿No obstante, allí son lejanos también muchos expositores que acometen en la actividad, lanzan el dinero en él, y después dejan preguntarse adonde fue su dinero?

¿Para cuál eran toda esa queja y costo?

¿Por qué esto está sucediendo?

¿Es porque las compañías no saben planear para la mejor manera de pasar dólares de la comercialización? ¿Se cogen también para arriba en la negociación suben y tragan de otras actividades de la comercialización?

¿Es la cultura de la organización a acometer sobre y que entra siempre en actividades del todos sin excepción?

los "expositores saben planear, pero son así que sobrecargado con sus muchos proyectos; apenas no toman la época de planear. Es triste ver, pero es cuáles es." Bob Dallmeyer, Rd Internacional

Una cosa está para seguro. El planeamiento pobre puede ser costoso en tiempo, esfuerzo humano y lo más importantemente posible dólares.

Cynthia Stine, presidente de promueve la banda del éxito, dice que algunos de sus clientes son uso "que echa una red en una demostración comercial y que viene a casa con algunos pescados. Pero si hicieran planear el retén podría estar dos veces, triplica quizá la cantidad!"

El tiempo dedicado y el planeamiento apropiado se deben dedicar a las actividades de la demostración comercial para el éxito máximo. Cynthia impulsa a compañías pasar por lo menos dos meses que planean antes de una demostración y de varias semanas después de una demostración conseguir la ventaja máxima de ella.

El proceso del planeamiento es parte de la función de la comercialización y se abarca de tareas múltiples y de responsabilidades que conducen al acontecimiento. Esto incluye planear su espacio de la cabina, gráficos, personal de la cabina, comunicaciones, exposición de los medios, papeles blancos, hojas de los criterios del plomo, y encendido y encendido. Usted tiene ensayar.

¡Esta clase de inversión del tiempo, del recurso humano, y de los medios del material que el planeamiento minucioso pasado para las demostraciones comerciales tiene que parar!

¿Tan cómo uno va sobre ése dentro de su organización? Tome la primera medida y comience a celebrar reuniones sobre el esfuerzo próximo de la demostración comercial. Cerciórese de que estas reuniones sean energía embalada con los artículos de la información y entonces de acción, de modo que el equipo entero sea bien versed en qué ocurrirá en la demostración.

* ¿El paso 1 - pase los hechos pasados y las figuras de la demostración comercial determinar cuál era grande sobre él, tan bien como donde había las áreas que podrían utilizar la mejora?

* El paso 2 - contornee qué ocurrirán en esta demostración y cómo él puede ser diferente de la experiencia pasada. ¿Cuáles son las razones principales de esta demostración? ¿Usted tiene todos los partidos implicados en el proceso del planeamiento?

* El paso 3 - asigne a miembros del equipo las varias tareas referentes a la actividad de la demostración. Uno pudo ser responsable del diseño de la cabina, de los gráficos, del etc. mientras que otro para la estrategia de las comunicaciones que implicaba clientes y perspectivas. Para cada aspecto de las tareas de la demostración, una persona debe ser asignada a esa tarea y ser sostenida responsable.

* El paso 4 - traz fuera de todas las tareas y personal responsables, de modo que el equipo entero pueda ver donde caben en el conjunto. Aplique la presión del par para que el equipo satisfaga sus papeles.

Es vital que el equipo de las ventas esté implicado en el proceso del planeamiento. La implicación del miembro del equipo de Upfront significa que una mayor probabilidad que la acción apropiada sea tomada cuando poste-demuestre los plomos turned.over después de la demostración. Deben haber entrado en qué información se captura en las formas del plomo - entonces saben que tienen la información correcta a actuar en todos los plomos capturados en la demostración.

Hay un refrán que utilizo recordarme: UNA hora del planeamiento ahorra TRES horas de la ejecución.

No sé sobre usted, sino que puedo utilizar todo el ésos las horas ahorradas para esfuerzos más productivos.

Sobre el autor

Joyce McKee es un veterano de 25 años del mundo de la demostración comercial y del acontecimiento. Su sitio nuevo proporciona los recursos para las compañías para conseguir la ventaja máxima de acontecimientos y de demostraciones comerciales. Para continuar con todas las tendencias más últimas compruebe fuera de http://www.letstalktradeshows.com Seed Newsvine

Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.