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Cinco Extremidades Eficaces Para Las Letras Acertadas De las Ventas De la Escritura

Una de las armas más de gran alcance del arsenal de cualquier vendedor es una letra bien-construida de las ventas. Proporciona el vehículo perfecto al hogar de la impulsión su presentación de ventas, y permite que usted alcance a millares e incluso a millones de gente de una vez.

Hay muchas maneras de ir sobre hacer la prosa a mano perfecta necesitada para asir y para llevar a cabo la atención de su mercado de blanco. Aquí están algunas extremidades que usted puede desear para tener presente.

Extremidad #1
Su Oración O Título De la Abertura Debe Hacer Que Su Lector Se incorpora Y Toma El Aviso

El secreto de un gran copywriter es comenzar su anuncio o artículo o Web page con una pregunta de gran alcance. Esto hace el lector la derecha curiosa del palo y hace generalmente un trabajo bastante bueno y haciendo him/her desee leer más. Por ejemplo:

¿Si usted podría aprender una estrategia simple con una tarifa probada del éxito del 85% en conseguir a cada día guys/gals como usted un aumento jugoso en el trabajo, usted tiene gusto de saber cuáles es?

Hacer a sus lectores una pregunta es manera fantástica y altamente eficaz de conseguir la atención. ¿Por qué? Porque usted está pidiendo que entraran en una conversación con usted. Usted no los está dando una conferencia, no está predicando a ellos, no está gritando en ellos, ni los está agujereando con el stats o las ideas que él no cuida alrededor.

Esencialmente, qué usted está haciendo está contratando a su lector pidiéndolos su opinión. Y usted simultáneamente les está dando la opción de si o no desean continuar siendo contratado, si o no desean leer más de lo que usted está diciendo. Aún más, usted los está consiguiendo abrir su mente, que es enormemente importante, porque una vez que ella esté abierta a lo que usted está diciendo, después usted tiene su pie en la puerta.

Además de una pregunta, o en lugar de una pregunta, otro atencio'n-attention-grabber eficaz debe comenzar su pedazo usando qué se conoce como admisión perjudicial. Por ejemplo:

Si usted está buscando a contable que hará sus impuestos rápidamente y en un costo muy bajo, después no estamos para usted.

Pero si usted está buscando a contable que puede ayudarle excepto el dinero viniendo para arriba con extremidades legales, las táctica, los recursos y las estrategias que usted no sabe o nunca haber oído hablar, y que puede ahorrarle una tonelada de dinero esta estación del impuesto, después cheque fuera de nuestra paga menos de los impuestos Web site hoy para conseguir nuestro informe libre sobre las diez mejores maneras legales superiores de ahorrar el dinero en sus impuestos sobre la renta.

Este método perjudicial de la admisión es una descarga muy eficaz de la abertura porque está desarmando. Honesto diciendo su lector cuál usted es alrededor de up-front, son más probables creerle. Una admisión perjudicial atencio'n-esta' consiguiendo porque todos tenemos gusto de relacionarnos con otros seres humanos, y cuando nuestro compañero man/woman comienza a admitir sus debilidades o errores, la encontramos el obligar y el interesar para decir el lo menos.

Es ciertamente que obliga ma's que la audiencia alguien va en y en alrededor cómo es grande él o ella es.

Tip #2
Haga una lista de todas las ventajas del producto o manténgale están vendiendo, y utilizan esto en la orden de la importancia en su copia.

Es bien sabido en círculos de la comercialización que la gente no compra productos o servicios. La gente compra los grandes resultados esos productos o los servicios pueden traerlos.

Usted no está comprando un coche cuando usted compra un Mercedes; usted está comprando comodidad, clase, elegancia, y prestigio. Y cuando usted compra un Volvo, usted está comprando seguridad. ¿Disneyland justo vende paseos? ¿Las Vegas justo vende el juego? ¿O venden sueños mágicos del cumplimiento de uno bueno o de otro? Al escribir sobre su producto, usted necesita identificar y ver el producto el alcanzar de las grandes cosas para la perspectiva.

Incluso mejore, si usted puede descubrir lo que llaman los copywriters una "ventaja ocultada," uno que sea secundario a las ventajas que los products/services fueron diseñados para, después usted puede consolidar su súplica. Todos deseamos estar adentro en secretos, desde entonces estuviéramos en jardín de la infancia. Por ejemplo, una ventaja ocultada del vino rojo, además de ella prueba tan grande, es que ayuda a reducir el riesgo de conseguir un ataque y un movimiento del corazón enrareciendo la sangre y así unclogging nuestras arterias. Pienso que usted convendrá que esto es una ventaja asombrosa bonita.

Apenas sobre cada producto hacia fuera tiene un ventaja ocultado que a menudo los tiempos pueden ser aún más atractivos que la ventaja obvia. Como encontrar los tesoros ocultados, las ventajas ocultadas nos contratan y son emocionantes leer alrededor.

Tip #3
Explique siempre su ventaja dominante en gran detalle

Cualquier persona puede hacer demandas como, "somos el pionero," "nosotros es el más grande," "nosotros es haber tasado más barata," "nosotros es el mejor." Pero no cada uno puede persuadirnos que sus demandas son verdades. Todos los copywriters y todos los vendedores en general saben que es importante, no, imperativo, para probar sus demandas.

Esto es hecha explicando detalladamente sobre cómo y porqué su producto/servicio puede y tendrá éxito en la realización de las cosas, no pueden las ventajas, su products/services competente. Ahora, usted no hace esto gritando en sus lectores, y usted no hace esto con muchos de hype de BS. Usted también no lo hace usando palabras superficiales bajas como "fantástico" y el "número uno."

Usted hace esto dando hechos, explicando razones, y proporcionando la prueba social, y dando los detalles interesantes sobre su producto.

Una historia de la comercialización 101 nos enseña del copywriter legendario Claude Hopkins. En 1919 la cerveza de vacilamiento de entonces de Schlitz lo empleó para hacer una campaña de anuncio a mano que rescataría a compañía de ventas deslizantes. Él visitó la planta de Wisconsin y descubrió cómo es intrincado el proceso estaba realmente, que es algo que él nunca sabía.

Pozos profundos que cavan para encontrar el agua pura; usando solamente el mejor apenas y saltos; instalaciones donde hey esterilizó las botellas. Hopkins dijo a cabezas de la compañía revelar esto al público, pero eran aprensivas al principio, como todas las compañías elaboran cerveza su cerveza más o menos la misma manera. Hopkins contradijo explicando que, mientras que éste puede ser verdad, primer para decir al público sobre él sería visto como la primera compañía que llevó la mayoría de las medidas la cerveza de la elaboración de la cerveza.

¿Puede usted conjeturar qué sucedió?

Pueble quién fue fascinada la cerveza del amor por el tema, y antes del extremo Schlitz del año saltado en alinear de #15 a la tapa #1 que vende la cerveza en el país. Resulta, emocionaron a los amantes de la cerveza para saber exactamente y exacto porqué deben escoger una cerveza sobre el resto.

Tip #4
Diga a lectores exactamente lo que él conseguirá cuando compra su producto o lo mantiene.

¿Cuándo usted compra algo, usted no desea saber exactamente lo que usted conseguirá para su dinero?

Seguro usted . Y haga tan a sus lectores. Como clientes, deseamos saber adónde van nuestros dólares duro-ganados. Piense de él. ¿Cuándo usted compra algo, nos deja decir una computadora o una impresora, usted desea saber exactamente cuál son todas las características y ventajas, no usted? ¿Se realiza cómo bien? ¿Cómo rápido es? ¿Cuántas millas consigue por galón?

Tenga esto presente al escribir su copia. Usted debe incluir siempre toda la información que sus perspectivas necesitan para tomar una decisión que compra. Los puntos de la bala trabajan bien aquí, pues proporcionan apenas los toques de luz. Sin embargo, usted debe incluir definitivamente una lista completa en alguna parte.

Si usted está vendiendo cualquier cosa, usted debe incluir a la derecha en la caja una foto impresionante de todos los materiales que sus clientes conseguirán. Después de todo, su letra es como su paquete de las ventas que proporciona una tonelada de información valiosa.

Tip #5
Dé la prueba social siempre que sea posible, y cerciórese de que la gente o las compañías que usted elige es creíbles.

Pues un copywriter que escribe una letra de las ventas, usted es vendedor. Y es importante que usted entiende esto. Siendo bombardeado actualmente con los mensajes de todas las direcciones, hemos hecho cansados de vendedores y de vendedores.

Somos escépticos, sin importar cómo obligan su historia y demandas, y sin importar todos los detalles descritos. Qué necesitamos es prueba social, el mejor believable al venir de la gente famosa y respetada, confirmar que cuál las ventas individuo o vendedor son el refrán es verdad.

Si usted está vendiendo un nuevo sistema para esterilizar los cepillos de dientes, usted debe conseguir endosos de los dentistas superiores. ¿Un endoso de su producto dental revolucionario del dentista para presidentes Bill Clinton y George W. Bush es impresionante, no es?

Es una buena idea intentar conseguir testimonials en audio y el vídeo y ponerlos directamente en su Web site. Sea creativo. También, el Web site del uso liga tanto como sea posible. ¿Por ejemplo que testimonial abajo es más believable? ¿A o B?

a) "me dieron el mejor Web site siempre!" Fijado por Juan de Nebraska.

b) de "el diseño mi Web site era espectacular, la compañía proveió de mí revisiones ilimitadas del diseño, el precio era comprable, y la vuelta estaba fas." Fijado por la sartén de Jane Betty. Chasque este acoplamiento para ver su Web site.

¡El ejemplo ACEPTABLE, malo, pero usted consigue la idea!

Cuanto más es testimonials cuanto el mejor, mientras él es detallado y creíble. Usted puede nunca tener bastantes testimonials.

Sobre el autor

Las cabezas de Richard Cagney la división de la firma de encargo comprable del diseño del Web site toda de SEO/SEM tienen acceso ilimitado (http://www.allaccessunlimited.com), en Stamford, a Connecticut. AAU proporciona la alta comercialización de la conversión a las compañías que apuntan ampliarse y crecer en los mercados mundiales del americano y.