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Un Web mejor Copywriting de B2B baja su coste de ventas

La mayoría de las compañías de B2B, sin importar cuánto dinero u hora han invertido en la tela copywriting, consiguen sus sitios para arriba, después se trasladan encendido a una lista del monstruo de otras cosas que necesiten ser hechas -- raramente dar otro pensamiento a la copia de la tela. Tristemente, esto les está costando los bucks grandes.

¿Por qué? Porque es casi imposible conseguir la derecha de la copia de la tela la primera vez. Y cuando su copia no está haciendo su trabajo, usted es tráfico valioso perdidoso y aumento de sus costes de las ventas. Una maneras más fáciles y de las menos costosas de mejorar sus fondos superiores y está probando y mejorando su tela copywriting. Garantizo que algunos pellizcos retorcidos aquí y allí rendirán resultados significativos.

Pruebe Su Copywriting En línea

Intente esto. Heche una ojeada cualquier dos páginas dominantes en su Web site -- esos Web pages que se diseñan para evocar la acción, consiguen el contacto Info, transportan los diferenciadores dominantes, el etc. ¿Usted sabe cuánto tiempo el visitante medio permanece en esas páginas?

Aquí está una prueba rápida: vaya a una de esas páginas y mida el tiempo de cuánto tiempo le toma para leerlo. Ahora tome ese número y compárelo a su informe del tráfico de la tela que demuestre cuánto tiempo los visitantes están permaneciendo en esa página. Garantizo que usted está adentro para una sorpresa grande. Me darían una sacudida eléctrica si la gente permanece bastante tiempo para leer incluso un décimo de la copia. No se preocupe sin embargo - usted no es el único que sufre de síndrome de la "visita corta".

Otra prueba rápida y de la diversión es considerar cuál es su índice de conversión en estas páginas dominantes. ¿Es decir qué porcentaje de la gente que visitó esa página tomó la acción o las acciones que usted esperaba que tomaran?

El hecho triste es que muchos departamentos de la comercialización de B2B están demasiado ocupados tomar la época de medir y de calibrar la eficacia de su copia como esto. Toda la respuesta es demasiado a menudo más publicidad, más comercialización de la búsqueda, más whitepapers, más bien que el copywriting en línea más eficaz. Si soy el CFO de su compañía, tengo pensar, "antes de que pase más en más contenido, primera demostración yo qué nuestro contenido actual está haciendo."

Los vendedores de B2B, las ventas gente, los ejecutivos, y yo le impulsamos ir a continuación y desafiar a sus copywriters (que puedan significar desafiador ustedes mismo). La línea de fondo el funcionamiento de su copia existente, entonces escoge uno o dos páginas, escriben un diverso título, un diverso asunto del valor, agregan un testimonial... hacen algo, hacen cualquier cosa. Es barato probar y ajustar, y usted está garantizado una vuelta en la inversión hermosa.

Ahora si solamente ese anuncio siguiente de la impresión usted programar para funcionar podría prometer la misma cosa.

Web Copywriting: Menos es más

La mayoría de las compañías se han convencido de que necesiten cinco a siete secciones en su Web site, cada uno de el cual tiene invariable tres o cuatro subdivisiones. ¿Pero pregúntese -- qué el punto se tiene un Web site 25-page si los 75% de los visitantes se están yendo dentro de segundos?

Con tecnología de hoy usted puede probar y refinar campañas de la generación del plomo rápidamente y fácilmente. En vez de conducir a visitantes a su Home Page cada vez y de conseguirlos perdidos en el laberinto de opciones y del contenido, desarrolle una sola página de proposition/information. Impulsión tanto tráfico apuntado a él como usted puede permitirse posiblemente hasta que usted consigue bastantes datos para calibrar la eficacia de la página en la generación de investigaciones. No importa qué los datos le dicen, son justos una línea de fondo que se mejorará sobre. Pero por lo menos usted ahora ha conseguido a una marca sostenerse, o a copywriters futuros, responsables contra.

Imagínese cuánto vida más dulce sería si en vez de decirle a su CFO necesite más dinero para la generación del plomo, usted podría decir, "hicimos nuestras páginas dominantes del Web site reescribir, en las cuales dio lugar a un aumento del 30% investiga, que alternadamente disminuyó nuestro coste de ventas cerca sobre 200%." Le garantizo que tendrá mucho menos proyectos de financiamiento de la comercialización del apuro de ese punto encendido. Usted incluso podrá quizá sacudarir algunos fondos flojamente para los servicios copywriting del profesional.

No es ciencia del cohete, y se basa en los principios de la comercialización directa que son centenares de años viejos, pero toma una cambio fundamental de la manera que la mayoría de las compañías pasan (o ahorre) en ventas de B2B y programas de comercialización.

La próxima vez que usted se está preguntando porqué cuesta tan a darn mucho para generar a un nuevo cliente, tome un cierto tiempo para probar su tela copywriting. Usted puede evitar alcanzar más profundo en su presupuesto y lanzar más dinero en las mismas estrategias ineficaces. Realizar algunos cambios a su copia puede chispear un fuego que vaya una manera larga hacia coste de afectación de las ventas.