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Comercialización En Una Recesión, Cinco Extremidades Del Internet Por Épocas De la Retardación Económica

El dólar está cayendo, el aceite está para arriba, el crédito es más difícil de conseguir y cada vez que usted gira la TV, o va en línea usted oye zumbido sobre una recesión pendiente. Las ventas y los encargados de la comercialización están rasguñando a sus cabezas que se preguntan cómo alcanzarán figuras presupuestadas de las ventas.

Antes de que usted cepille para arriba en las técnicas vendedoras personales de Brian Tracy, mire a cómo usted está manejando actualmente sus recursos existentes. ¿Cómo usted está asignando actualmente su presupuesto de la comercialización? ¿Qué técnicas usted está utilizando recolectar la generación del plomo? ¿El trago asustadizo de la pregunta...... cuando usted recolecta un plomo, usted sabe de adónde vino? ¿Su equipo de las ventas sigue puntualmente? ¿usted deje sus plomos ir parada?

Antes de que usted mire para reajustar sus figuras de las ventas, miremos de reajuste de sus prácticas de negocio actual y con el uso de SEM rentable (comercialización del Search Engine) examinan si una paga enfocada a corto plazo por campaña del tecleo (PPC) puede ayudar.

1. ¿Cuál es un valor de la conversión?

Las compañías no saben demasiado a menudo cuánto vale una conversión, o aún definir una conversión. ¿Si la comercialización del Internet le trae un nuevo cliente y ese nuevo cliente proporciona $X del rédito de ventas incremental, cuánto es valor a adquirir que las ventas conducen? ¿Qué porcentaje de ventas conduce a convertido a los clientes? ¿Cómo esto compara a otros métodos de generación del plomo?

Extremidad: En épocas de una retardación económica, la responsabilidad es esencial. Es importante saber cuánto dinero vale un nuevo cliente y cuánto costará para conseguir a ese nuevo cliente. Si un nuevo cliente proporciona $500 beneficios adicionales y costó $200 para conseguir que el cliente (coste por el plomo dividido por llamada al índice de conversión de la acción), usted diría que era una empresa provechosa.

2. Entienda El Comportamiento Del Usuario Del Web.

¿Qué paquete del analytics de la tela usted está utilizando actualmente? ¿Cuándo era la vez última que usted le sentó abajo y que repasó el analytics del sitio? El comportamiento del usuario que entiende es crítico. Esto se magnifica en un ciclo de las ventas a corto plazo. ¿Qué "llama a las acciones" su Web site espera alcanzar de un usuario? ¿Cómo se mide esto? Por ejemplo, si su llamada a la acción está completando un "contacto nosotros" forma por ejemplo, cuántos usuarios individuales visitaron esa forma y qué porcentaje completó la forma y llegó "gracias paginar?"

Extremidad: Si usted no está utilizando actualmente una página del analytics, Google ofrece un programa libre llamado Google Analytics. El programa del analytics es instalado agregando algunas líneas de la escritura del HTML en las páginas de su Web site.

3. ¿De dónde sus plomos están viniendo?

Loco como esto puede sonar, muchas compañías a este día no agarran completamente de donde un plomo originó. La parte más importante de analytics de la tela es que sigue y que analiza "llamada situaciones definidas de la acción". Los avances en sistemas de CRM han permitido la integración de definir un plomo como viniendo de una fuente particular del Internet (http://Salesforce.com hace un buen trabajo de esta integración)

4. PPC estalló como estrategia a corto plazo.

¿Necesite los muchos de visibilidad y se atan con correa por tiempo? La paga por el tecleo (PPC) que anuncia debe estar en su lista a las cosas a hacer. Sitios tales como MSN, Yahoo!, Google y http://Business.com ofrecen los paquetes robustos de PPC que le ayudarán a apuntar a sus audiencias y convertido en su llamada a los requisitos de la acción.

Estas campañas funcionan alrededor de hacer una oferta para un anuncio pequeño del texto para exhibir cuando un usuario mecanografía adentro un sistema de palabras claves. El concepto es cada vez que un usuario entra una frase de la palabra clave en un Search Engine que él está mirando para dirigir negocio alrededor de esa palabra clave. Si una persona está realizando una búsqueda para la palabra clave "software del impuesto," la implicación es él está mirando potencialmente para comprar una solución del software del impuesto.

5. Campaña de la pista PPC.

La paga por tecleo es una de las mejores estrategias a corto plazo que una compañía puede utilizar. PPC es algo por el cual necesita ser supervisado regularmente por una agencia interna del especialista o del profesional. El funcionamiento de su ads ayudará a dictar cuánto usted está dispuesto a pagar un tecleo. El seguir vía analytics de la tela puede ayudar a asegurarle está asignando bastantes recursos a las palabras claves del alto rendimiento y no está proporcionando también muchos recursos a las palabras claves que no están produciendo un índice de conversión deseable.

¿Cómo PPC cabe en su presupuesto y estrategia totales de la comercialización? Puede convertirse en largo plazo costoso, pero como parte de una solución equilibrada, PPC puede proporcionar los resultados inmediatos que usted puede ser que no consiga a través de telesales, de boletines de noticias y de tradeshows. Una consideración final para las compañías que miran para enganchar a una campaña de PPC, prueba la utilidad de su Web site. Recibiendo el doble el tráfico a su Web site no es ningún diferente que llegando a ser dos veces tan eficiente. Es decir su dólar de publicidad irá más lejos cuando usted ordena a usuarios a las páginas que son fáciles de utilizar, proporcionar la información que están buscando y proveer de usted llamada mensurable a los resultados de la acción.