Las Siete Pautas Que Cualquier Pequeña Empresa Debe Seguir Al Setting-up O Buscando Un Lugar
Aquí están siete pautas que le ayudarán a instalar o a revisar su lugar:
1. Las súplicas de cada producto, del servicio o de la pequeña empresa o a o tienen el potencial de abrogar a un grupo de gente definible sucinto en un mercado definible sucinto. No hay excepciones. Usted debe poder retratar una foto clara de su producto o servicio a su mercado de blanco. Si usted no puede (o no ) hacer esto, usted tendrá un rato duro que explota de la competición.
2. Un mercado del lugar tiene necesidades e intereses comunes. Esto significa que un mercado del lugar no es justo un grupo de gente pequeño en un área geográfica definida.
3. USTED no es típico. Qué usted desea o cómo usted ve su mercado es inaplicable. ¡Apesadumbrado! Solamente el mercado (no usted) decide.
4. Nunca confunda una declaración de la misión con una posición del lugar. La verdad dura es que cualquier declaración de la misión no fundada sobre un lugar verdadero es generalmente justa tan muchas palabras.
5. Nunca fije su lugar en piedra. Su lugar debe poder desarrollarse, crecer y cambiar. Si no lo hace, usted no ni tiene un lugar verdadero. ¡Qué usted puede tener es un foso al sepulcro sin extremos!
6. Nunca caída en amor con su lugar. Esto es mucho más difícil que usted puede ser que se imagine cuando usted primero lo considera. ¡Si su lugar elegido no está trabajando y usted no puede conseguir una manija en cómo fijarla, consigue un divorcio! Sea RE-lugar listo en cualquier momento.
7. Sea el 100% seguro que usted puede entregar en su posición indicada cada vez con cada cliente o perspectiva. Si usted dice usted proporciona una estimación escrita libre, la proporciona de una manera profesional clara, no garrapateada en la parte posteriora de un bolso del almuerzo.
Total, usted necesita considerar qué negocio usted es realmente adentro o preponerse comenzar. Usted necesita ser bueno darned en algo. ¿Suena simplista? Considere los ejemplos siguientes:
La IBM perdió al parecer la pista en de qué negocio estaban realmente. Tropezaron gravemente hasta que re-colocaron y se modificaron como venta de soluciones del negocio más bien que el hardware justo.
Kinkos comenzó hacia fuera como tienda de copia enormemente acertada llenada de las máquinas de la fotocopia del hágalo usted mismo. Se desarrollaron en ser su sucursal y teamed para arriba con FedEx para ampliar sus servicios a las pequeñas empresas y a los empresarios.
Éstos y muchos otros ejemplos demuestran que la colocación acertada requiere un foco de rayo láser inicial así como la capacidad de cambiar y de desarrollarse en estas épocas rápidas. Usted necesita decidir no apenas lo que usted va a hacer o a ofrecer tan bien como qué usted no va a hacer o a ofrecer.
Dígala claramente y dígala a menudo: ESTO es lo que lo hacemos. ÉSTOS son nuestros servicios. Cuando usted la consigue enfermo de la audiencia y viéndola, después y solamente entonces voluntad usted sea uniforme cerca de rasguñar la superficie para alcanzar a sus audiencias de blanco.
Si usted tiene la idea que un o dos o aún vario ads traerán resultados inmediatos, le confunden seriamente. Inserte la constante de palabra en su pensamiento porque la exposición constante es lo que su negocio - pero solamente después que usted ha definido claramente su propio lugar y su propio mercado de blanco.
Sobre el autor
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Este artículo ha sido traducido automáticamente de la fuente Inglés.
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