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Cómo aumentar el precio de venta de su compañía

Dos compañías que se reconocen como entre el mejor en la fabricación de adquisiciones acertadas son general electric y Cisco Systems. Estas compañías han sido ejecutantes de la estrella en valor cada vez mayor del accionista. El principal de la base que funciona con casi cada adquisición es integración. Sobre los últimos 10 años el Cisco Systems ha adquirido a 81 compañías. Su precio común está encima de un 1300% notable. La GE superó el excedente del índice de S&P 500 el mismo período por el 300%. Hay varias categorías de la adquisición estratégica que pueden producir algunos resultados excepcionales:

1. ADQUIERA A CLIENTES - esto es casi siempre un factor en adquisiciones estratégicas. Algunas compañías compran otras que esté en el mismo negocio en una diversa geografía. Consiguen integrar presencia del mercado, conocimiento de marca de fábrica, e ímpetu del mercado.

2. PALANCADA DE FUNCIONAMIENTO - el foco principal en este tipo de adquisición es mejorar márgenes de beneficio con tarifas más altas de la utilización para la planta y el equipo. Un fabricante de los envases de la cartulina que está funcionando en el 65% de capacidad compra un fabricante similar más pequeño. Se vende la planta de la compañía adquirida, todos sino dos máquinas se venden, el personal de G&A es dejó va y sirven los nuevos clientes más coste con eficacia.

3. CAPITALICE EN Una FUERZA de la COMPAÑÍA - esta es la razón por la cual el Cisco y las GE han sido tan acertados con sus adquisiciones. Son tan fuertes en tan muchas áreas, de que que la compañía adquirida consigue la ventaja de muchas de esas fuerzas. Un acelerador muy de gran alcance del negocio debe adquirir a una compañía que tenga un producto complementario que sea utilizado por su base de cliente instalada. La profundidad y la habilidad de la gerencia, la capacidad de la eficacia de la producción, la base grande de cuentas instaladas, las ventas y los canales de distribución desarrollados, y el reconocimiento de marca de fábrica son ejemplos de las fuerzas que pueden accionar funcionamiento de la adquisición del poste.

4. CUBRA Una DEBILIDAD - esto requiere mucho de objetividad de la compañía que adquiere en el reconocimiento y de chinks en la armadura corporativa. Déjeme ayudarle con algunas sugerencias: 1. Concentración del cliente; 2. Concentración del producto; 3. Tubería débil del producto; 4. Carencia de la profundidad de la gerencia o maestría técnica y 5. Gran tecnología y productos, ventas pobres y comercialización.

5. COMPRE A SURTIDOR del BAJO COSTO - esta estrategia de la integración se dirige típicamente que mejora márgenes de beneficio más bien que que crece réditos. Si su producto se abarca de varios componentes manufacturados, unidireccional mejorar lo beneficioso corporativo es adquirir a uno de esos surtidores. Usted alcanza el mayor control de costes totales, disponibilidad de la fuente, y mayor valor-agregue a su producto final

6. MEJORANDO O TERMINANDO Una LÍNEA DE PRODUCTOS - este acercamiento tiene varios elementos de otras estrategias de la adquisición. Con éxito la adición de productos nuevos a una línea mejora lo beneficioso y crecimiento del rédito. El dar las ventas fuerza más "flechas en su aljaba" es una estrategia de gran alcance del crecimiento. Usted se aprovecha de sus ventas y canal de distribución existentes (fuerza). Usted puede poder mejorar su competitividad simplificando el proceso que compra - proporcionando a sus clientes una compras de la parada.

¿7. TECNOLOGÍA - ESTRUCTURA O COMPRA? Esto es un dilema para la mayoría de las compañías, pero es especialmente agudo para las compañías de la tecnología. Adquirir tecnología con la adquisición puede ser una estrategia excelente del crecimiento. Los costes del R&D son generalmente más bajos para estas compañías más pequeñas, ágiles, más estrecho enfocadas que sus adquirentes de arriba más grandes, más altos. Tiempo al mercado, ventana de la oportunidad, la primera ventaja del motor puede tener un impacto enorme en el último éxito de un producto. Primer uno para establecer su producto como el estándar es el ganador grande

8. ADQUISICIÓN PARA PROPORCIONAR LA ESCALA Y A TENER ACCESO A LOS MERCADOS de CAPITALES - en esta área, más grande es mejor. Consideran a compañías más grandes inversiones más seguras. Compañías más grandes ordenan múltiplos más grandes de la valuación. Algunas compañías hacen adquisiciones para conseguir bastante grandes atraer el capital público en la forma de un IPO o de inversiones de grupos privados de la equidad.

9. PROTEJA Y AMPLÍE LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS MADURAS - esto se ha hecho muy con eficacia en el sector farmacéutico donde una nueva tecnología se adquiere al repurpose y a las drogas re de la patente.

10. PROTEJA LA BASE de CLIENTE CONTRA LA COMPETICIÓN - las compañías del teléfono han hecho los estudios que demuestran que con cada producto o servicio adicional que un cliente utilice, la probabilidad del cliente que deserta a las gotas de un competidor exponencial. Consiga a sus clientes utilizar local, interurbano, celular, el cable, de banda ancha, etc y usted no los perderá. Los productos múltiples y los servicios proporcionaron al mismo cliente mejoran dramáticamente tarifas de retención.

11. ADQUISICIÓN PARA QUITAR BARRERAS A LA ENTRADA - por ejemplo, un anuncio grande firma que consulta adquiere una firma que consulta de la tecnología que se especialice en el gobierno federal. El más grande firma que consulta tiene maestría valiosa que sea fácilmente tranferible al negocio del gobierno si podrían romper solamente el código del proceso de la aprobación del vendedor. Después de que muchos ajustes y comienzo, ellos adquirieran simplemente una firma que tenía una presencia establecida. Podían entonces traer sus capacidades completas del lado comercial para aumentar con eficacia su negocio nuevamente adquirido del gobierno.

Muchas firmas más grandes han establecido oficinas del desarrollo de negocio para ejecutar estrategias del crecimiento corporativo con la adquisición. Estos compradores experimentados buscan para a compañías que caben sus criterios bien definidos de la adquisición. En la mayoría de los casos están procurando comprar las compañías que satisfacen uno o más de los criterios de arriba. Más de estas características su compañía pueden proporcionar a la compañía que adquiere, más valor que pueden crear la adquisición del poste. Están a menudo dispuestos a pagar un precio mucho mayor que una regla del múltiplo financiero del pulgar su compañía. Usted es una adquisición estratégica altamente valorada.

Sobre el autor

Dave > Kauppi es el redactor del boletín de noticias del estratega de la salida, un consejero de la fusión y de la adquisición y presidente de MidMarket capitales, representando a dueños en la venta de negocios privado llevados a cabo. Proporcionamos servicios bancarios de la inversión del estilo de Wall Street a compañías mediados de más bajas del mercado en una estructura apropiada del honorario del tamaño.