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Veo muchos de sitios elaborados de la tela que son construidos y vendidos en este negocio de la comercialización en línea. Los veo venir en todos los tamaños. Algún enciéndase para arriba y haga girar alrededor como las máquinas del billar automático y otros son tan secos como tostada de melba y medios según lo sofisticado. Diseñan algunos para vender, (pero no siempre demasiado bien) y otros son brillantes pero no se colocan correctamente en línea.

Y para muchas compañías - aquí es donde su dolor comienza.

Si usted consiguió una estrategia que le trabaja para su comercialización en línea puede transferir eso a sus otros sitios. Pero qué sucede cuando esa tecnología fizzles hacia fuera y llega a ser obsoleta. Pienso siempre de la tecnología que existió apenas un cortocircuito mientras que hace en el mercado del FAX de la difusión. Los muchos de compañías se sentaron detrás en sus haunches y dejaron que cae la impulsión de la tecnología su negocio - en muchos casos - Niagra excesivo derecho. Estoy sorprendido en cuántas compañías que funciono en ése cuente con una vida gorda de un sitio que no tenga ninguna manera probada de conducir tráfico a ella. Tener alta visibilidad no es siempre bastante. El conseguir alto en los motores de búsqueda es grande para la visibilidad pero usted necesita siempre colocar su sitio delante de bastante de la gente adecuada que puede desear sus mercancías y servicios.

Guárdese de arrogancia del uno mismo

Es fácil bajar en amor con su propio producto o servicio. Y sí, el amor está oculto. Llega a ser fácil faltar hacia fuera sobre los detalles necesarios cuando usted es tan de auto-absorción con su propio negocio y ése puede costarle. Muchas compañías no incomodan construir por lo menos 12 fuentes entrantes fuertes del plomo a sus negocios en línea o de otra manera. Tenga presente que todas estas fuentes no tienen que estar en línea en naturaleza. Éstos pueden ser ads clasificado, exhibición ads, correo directo, anuncios de la página amarilla, paga por el tecleo ads, y más.

Otra manera de conducir a gente a su sitio es siempre estar en el mindset de la gente de invitación algo. Usted desea pensar en términos de "acontecimientos". Lanzar un webinar en el Internet es una oportunidad perfecta de invitar a gente algo grande. No le prohibe hora amplia de conducir su echada de ventas en un estilo que sea cómodo para usted. Usted puede showcase con lo que usted está haciendo delante de una muchedumbre y tener representaciones visuales a trabajar si sea un vídeo en línea o una presentación de Powerpoint. A mí esto es más eficaz que el funcionamiento al teleseminar donde usted no tiene ese tipo de control directo sobre sus audiencias.

Había un no demasiado largo hecho estudio hace eso ilustró la importancia de ocuparse de medios visuales y audio cuando viene a la venta. Una mayoría amplia de gente tiene gusto de ser comunicada adentro a una manera visual flúida. Hay un porcentaje de los que aprecien un ambiente de la letra de las ventas. Alternadamente leerán mucho este material mientras él los lazos adentro con sus campos de interés. Usted necesitará descubrir cuáles son éstos y cómo se relaciona con su negocio.

Pensamiento en temas

Fuera de todos los errores veo que los clientes hacer son la inhabilidad de pensar en temas. Si usted tiene un mercado de blanco para el golf por ejemplo entonces usted necesita pensar sobre el obvio. Usted necesita pensar donde ese mercado de la cañería astilla apagado en mercados de la tangente. Usted desea seguir donde va el dinero y cómo está pasado. Usted desea calcular hacia fuera donde ese cliente pasa su dinero en varias cosas. ¿Tienen una diversa opinión sobre recorrido que la mayoría de la gente? ¿Frecuentan la cama y los desayunos en comparación con un hotel de la economía cuando en el camino? ¿ellos tienen gusto de las cosas más finas en vida tal como scotches o relojes superiores? ¿Qué periódicos leen? Y si éste es su mercado entonces usted necesidad de pensar en cómo usted puede conseguir su mensaje de la comercialización en estos ambientes así que usted puede atraer a esta gente.

Algunos llaman este proceso de pensar traz de la mente. La llamo sentido común. Usted debe también tener presente que no todos los mercados se comportan la misma manera o aún reaccionan la misma manera. Uno de mis clientes se quejó recientemente por su mercado a mí porque no ordenaban apagado de su carro de compras en línea. Sus clientes alternadamente llamarían la oficina principal y pondrían sus órdenes sobre el teléfono. No importó tanto que actuaran de una manera fiable pero qué importó más era que él pedía el producto y pagaba el precio superior. Usted puede tener que hacer ajustes en su comercialización y su comprensión de su cliente mientras que usted construye sus relaciones.

Sobre el autor

Ted Cantu puede compartir con usted, las "lecciones aprendidos de la conferencia estupenda de Dan Kennedy" con los altavoces especiales tales como BESO - gene Simmons, George Ross de la huésped, del aprendiz de los Triunfos, y mucho más en Http://www.1seomichigan.com/lessons

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El texto de este artículo fue traducido de forma automática del Inglés.