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Calibración Para El Negocio Usando La Programación Lingüística Neura NLP

La calibración en la programación lingüística neura NLP refiere a la habilidad de la observación y escuchando las respuestas inconscientes esas la gente alrededor de nosotros (si los clientes del negocio, los surtidores, los colegas, los subordinados) nos ofrece.

Estas respuestas inconscientes ofrecen pistas en cuanto a los pensamientos que están pasando con la mente de la otra persona. Notando estas pistas, ganamos la penetración que puede ayudarnos a comunicarnos con la mente consciente e inconsciente, y llegar a ser más influyentes.

¿CUÁL HAY CALIBRAR?

¿No estamos sugiriendo seguramente que un cliente, sentándose en su propia oficina, revelará sus pensamientos inconscientes a nosotros? ¡Sí, ella voluntad y ella !

Debemos en primer lugar estar enterados que la gente revela sus pensamientos inconscientes cuando le invierten emocionalmente en lo que ella está discutiendo. A menudo cuando la gente está discutiendo puramente ediciones del negocio que ella se guarda, o importado "más consciente", o de otra manera más difícil de leer. Por lo tanto es más fácil leer respuesta inconsciente cuando conducimos a persona a invertirse emocionalmente en lo que están discutiendo. En un ambiente de negocio, esto significa que debemos hacer preguntas por ejemplo:

¿? ¿Qué este medio a usted?
¿? ¿Está esto importante a usted?
¿? ¿Qué usted saldrá de esto?

Cuando hacemos preguntas que se relacionen con cómo un proyecto afectará a persona individualmente, somos mucho más probables conseguir respuesta inconsciente.

PISTAS INCONSCIENTES

¿Cuál seríamos tan que miran y que escuchan, para permitir que calibremos en términos de NLP, cuando satisfacemos con a cliente? Aquí están algunas de las pistas principales que pueden revelar proceso inconsciente:

EYE LOS MOVIMIENTOS

El movimiento de los ojos la manera de la persona puede decirnos lo que están pensando. "señales que tienen acceso del ojo" como les llaman se enseñan como parte de cualquier curso neuro del médico de la programación lingüística.

Esencialmente tendemos para movernos los ojos cierta manera, cuando pensamos de cierta manera. Calibrando a cómo la persona delante de nosotros piensa que (si un colega del negocio de un cliente) podemos comenzar a reconocer cómo están pensando mientras que miramos sus ojos moverse.

PREDICADOS

Los predicados refieren al tipo de palabras que utilicemos cuando hablamos. En términos de la programación lingüística neura NLP, teorizamos como sigue: si una persona dice, "veo que lo que usted significa" implica que él está viendo un cuadro. Si dicen, "eso suena derecho" entonces ellos está juzgando por la audiencia.

Mientras que escuchamos, realmente escuche; a las palabras que otros utilizan, nosotros puede comenzar a notar cómo están pensando.

OTRAS PISTAS A LOS PROCESOS SENSORIALES

Varias otras pistas pueden ayudarnos a entender cómo la otra persona está pensando. Estas pistas pueden incluir:

¿? Respiración
¿? Postura
¿? Gestos
¿? Tono de la voz
¿? Velocidad del discurso

GESTOS

Los gestos que una persona utiliza indican donde localizan ciertas cosas en su mapa del mundo. Usted comenzará a notar que un individuo gesticula constantemente cierta manera al hablar de cierta cosa. Éste no es el gesticular al azar; tiene significado verdadero para esa persona.

MARCA ANÁLOGA

La gente, si en negocio o de otra manera, tiende para marcar fuera de las palabras que son importantes para ellas. Ella puede hacer tan cerca, por ejemplo:

¿? El gesticular en ciertas palabras
¿? Adición de la tensión adicional del tonal a cierta palabra
¿? Respiración en una diversa tarifa (o el sighing) en cierta palabra

Como ejemplo, un estudiante habla de un estado inventivo que ella se sentía. En el mismo tiempo ella hace un gesto por su lado de oscilar su mano, una señal universal para "mí no es segura". Notando esto preguntamos la si éste era realmente el estado inventivo que ella deseó tener acceso, y a le no dicho, había mucho mejor.

CONCLUSIÓN

Mientras que comenzamos a notar estas señales inconscientes, nos armamos con la munición que permiten que destapemos las razones verdaderas nuestros clientes del negocio y los colegas hacen las cosas que lo hacen.

¡Cómo utilizamos esta munición será el contenido para otro artículo!

Sobre el autor

Shawn Carson es un médico principal lingüístico y un amaestrador neuros de la programación NLP, ofreciendo el entrenamiento de NLP en Nueva York. Shawn tiene 20 años de consultar de negocio, gerencia, y las ventas experimentan www.nlptrainingnewyork.com Tel"212-714-3574 email:iphnewyork@aol.com